专业理财师马进成功秘诀有两点：一看准时机，二分散投资

　　“生活中赚钱的机会无处不在，只要理性地捕捉机会，并耐心的坚持自己的投资选择，获利是必然的”。17年来，马进正是凭着这一理财思路，从2万元起家，不但造就了近千万元资产，而且还成为一名拥有600多位固定客户、影响1.6亿元资金走向的知名理财师。

　　第一桶金 倒卖国库券1年赚10万

　　1988年大学毕业后，马进成为工行重庆分行的一名营业员。偶然间，他听到农村的一位亲戚说：“国库券现在在农村‘泛滥成灾’，农民整天都为变现问题伤脑筋。”

　　与现在投资者热购国库券不同，在上世纪80年代，国库券还属于“义务购买”的性质。许多买了国库券的农民，往往等不及到期，就按五六折的价格低价处理掉。而且，不少农村部门也囤积了大量被当作“税款或计划生育罚金”而收缴上来的国库券。

　　由于工作关系，马进知道当时城里的少数银行网点，其实已开设了国库券交易业务，而且存在地域差价。于是，马进决定借2万元做国库券生意。近一年时间，马进就赚了近10万元。

　　第二桶金 炒股3年进账200万

　　1992年，马进被调到工行证券营业部。当时正是重庆一级半市场股票（非上市公司股票）最火的时候。市场上有万里、实业、重百、奎星楼等10多个品种。虽然他对股票一窍不通，但他决定赌一把。

　　不过，马进花了半个月时间，亲自到这些公司作调查，最后在2元—4元之间陆续买了2万股重庆实业的股票。半年后实业登陆深交所。开盘当日，他以14元的价格全部出货，净赚20多万元。随后他又以类似手法，买了西南制药、渝开发和渝钛白的认购证和股票。三年下来，马进进账近200万元。

　　投资策略 200万资金四路出击

　　“鸡蛋不要放在一个篮子里”的道理许多人都明白，不过像马进那样，在巨大诱惑面前，还能坚持“分散投资”策略的人却不多。

　　1997年是一个投资机遇年。那年股市正红火、重庆直辖使地产、商业充满各种机遇。如果你拥有200多万，你会去押那个宝？

　　而马进则把资金分作了四份进行投资：

　　第一，用来投资有短线机会的金融品种，如股市、期市等。他把这类视为“高风险投资”，资金比例占20%%.

　　第二，用30%%的资金投资产业。因为时间和资金有限，他只持股不参与经营。

　　1997年，他与朋友成立了一家从事贸易业务的重庆紫荆数控机械公司。目前这家公司每年分红回报在15%%左右；同年，他又投资20多万在解放碑大都会对面开了一家名为“小酒库”的酒吧，目前每个月至少能获数千元的收益；1999年，他以每平方米3000元的价格，在解放碑得意广场买下了一间145平方米的门面，开了一家“真味餐馆”，目前收益也不错。

　　第三，把40%%的资金用在当时最看好的非流通股和地产项目上。

　　1999年后，重庆的“一级半”开始转冷，但股价下跌却让他看到了机会；1998年起北京等地开始兴起炒房热潮，那个时候重庆房市虽然没什么动静，但他认为“很快一定也会火起来”。

　　但进一步分析认为，炒地比炒房更赚钱。其理由是：房子成本比土地高，因此效益要低些。但炒地必须上规模，在资金有限的情况下，他通过间接投资有土地公司股权的方式投资。

　　很快，负责高新区土地开发的重庆渝高公司映入眼帘。马进以紫荆公司法人的身份，以1.1元的发行价买进了5万股渝高股票。之后，虽然该股股价在一级半市场上一路下滑，但

　　马进反而不断加仓，以平均7角多点的价格，再买进100多万股。

　　这几年高新区的土地开发轰轰烈烈，渝高效益不错，马进每年仅分红就有10万多元的进账，平均收益超过12%%.未来如果成功上市，其价值将达到600-700万元。

　　第四，自留10%%的资金作为预备金，用来应付投资和生活中的不确定因素和需求。

　　几年下来，通过这种分散投资模式，马进的资产已近千万元。

　　投资模式不可复制

　　8月30日下午3点，记者与马进进行了一次对话。

　　记者：总的感觉是，你赚钱是因为遇上了好时机。毕竟投资者现在再很难遇上倒国库券、炒一级半那样的历史机遇了。

　　马进：国外经济学家早就证实，每个阶段的投资时机几乎是相等的。要不然为什么每个时期都会冒出新的富豪。前20年人们可以通过制度变革、新市场诞生发财；未来20年同样可以通过市场的高速发展和细分发财。

　　记者：你这种将资金分作四份投资的模式，向客户推荐过吗？

　　马进：没有。其实任何人的投资模式都是不可简单地复制给其他人的。毕竟每个人的投资目标、资金量、时间、经历都不同。比如只有10万资金的人，可能做这么多的投资吗？因此，对于不同客户，我制定的投资方案都是不一样的。

　　富翁理财师。教训

　　炒基金曾亏脱40万

　　马进曾经栽过大跟斗。1997年封闭基金上市。当时正是股市最火爆的时候，市场上几乎看不到5元以下的股票，基金价格一般却在3—5元之间，很多人就把基金当股票炒。

　　马进选中一只天骥基金。当时它的价格在4元左右，净资产为2.5元，每股收益近2角。马进在4元的价位买进20多万股。但不久后，前期爆炒的基金开始狂跌，最后马进不得不在2块多的时候出货。不到两个月时间，马进一下损失了40多万元。本版文字由记者曾欢采写

　　马进自爆成功秘诀

　　马进总结的成功经验是：时间是财富之母，坚持恰当的投资选择，获利是必然的；流动性、安全性、收益性是个人理财的基础；任何时候都可能是最好的投资机会，能不能把握住，就看投资者的个性、知识层面、认真程度，当然也要加一定的运气。

　　他强调，投资者在没有足够精力来分析、选择的情况下，利用专家的经验是不错的方法。