编者按：在大学里，蔡军学的是意大利语，毕业后顺理成章地到意大利留学。留洋归来的蔡军，也就顺理成章地到广州某外企工作当人力资源经理。当然，顺理成章地，蔡军拥有不错的收入。蔡军收入不菲，却依旧在外面兼职，他的第二职业很特殊——足彩经纪人。凭借这个还不为人所知的金领行业，他在替人理“彩”的同时也早早地为自己攫取了第一桶金。

　　足彩经纪人，投资理财的高手

　　谁也没想到，在当上足彩经纪人的短短两年时间里，蔡军累计的推荐命中奖金额接近50万，而他自己更是试过以6144元方案命中头奖25万。极高的命中率使蔡军身边围了一大批追随者。

　　熟悉蔡军的客户都说，“蔡军是一个对意大利甲级联赛非常狂热的人，罗马队的每场赛事都看。”在意大利留学期间，蔡军遇到了一生中最难忘的事情，那就是有幸见到了罗马队的托蒂。意大利是一个足球业发达的国家，留学期间的见闻更加激发了他对足球的热情。现在他喜欢足球达到了痴迷的程度，每一场比赛都不会错过，凌晨三四点爬起来看比赛是家常便饭的事情。

　　其实，蔡军接触足彩是很偶然的事情。蔡军有一个同事非常喜欢买足彩，然而每次的命中率都不高，基本上是处在花钱碰运气的状态。很偶然的一次，蔡军自告奋勇要给同事做参谋，结果首次作战就以10元赚取了近六千元奖金而告捷。同事高兴之余请他到高级餐厅吃了一顿，饭后还给了他500元的红包，并不失时机地把他的“丰功伟绩”公告天下。这下可不得了，办公室里热闹起来了，从此他也变成了大忙人。

　　后来的一切完全出乎蔡军的意料之外。一次，蔡军以投注3000多元命中了一期足彩一等奖一注，二等奖12注，合计税后奖金9万元。又一次，蔡军以一单288元复式，命中1等奖，奖金4万7千元。而且，在帮别人买彩票，中奖之后都会有一笔额外的收入。聪明的蔡军发现，彩票可以赚钱，不仅仅可以靠买彩票赚钱，还可以帮别人买彩票来赚钱。

　　足彩经纪人，靠经验靠技术赚钱

　　在看到了足彩经纪人的“钱”景所在后，蔡军就利用全部业余时间加强对欧洲足球的研究，并利用外语的优势全面收集一些介绍欧洲足球的文章和作品，发掘一手的资源。随着越来越多人找他帮忙买彩票，蔡军的替人理“彩”事业越做越大，蔡军的名气也在迅速膨胀起来。

　　蔡军对欧洲五大联赛非常熟悉，及时关注各场赛事，并且能够利用手中发达的信息网络收集各国联赛队伍的信息，所以对当期的各场比赛一般都能够进行详细而到位的预测和分析，与一般媒体和彩民的推荐相比，就显得更加专业，可信度、命中率也就更高。

　　去年年底，蔡军和几个同样热爱足球的朋友一起筹划了一个足彩俱乐部。蔡军的足彩经纪人俱乐部采用提成制。计划每期足彩由经纪人出方案，并且自己投入不低于投注方案金额1％的股份，如果有人参股达到投注金额，则签订投注协议，彩票由投注站保管。如果中奖的话，税后奖金扣除本期投注金额后经纪人提成10％－15％，其余奖金按投资比例分成。蔡军坦言“这个方案比较好地解决各方的利益与风险。”

　　蔡军在工作之余做足彩经纪人，一个月下来有着不错的收入。“虽然不可能每期都中大奖，但是中个二三等奖还是相对容易的。毕竟在技术不成问题的情况下，包围一些小奖的可能性很大。”当然，收入肯定是和中奖的多少连在一起的，中奖多肯定挣得多。据蔡军透露，一般的代理佣金在10%—15%之间。可以预计，只要中国的彩市健康发展，一些技术好、信誉好的成功的经纪人收入还是相当可观的。

　　足彩经纪人，流行并非偶然

　　随着足彩的发展，足彩经纪人的理念越来越流行。足彩自发行以来就因其参与性强、中奖面相对较高的特点吸引了无数彩民。与足彩初期相比，现在的彩民逐渐恢复理性，一掷千金碰运气的场面已经很少。更多的彩民开始依靠专业资讯对进行投注。然而与此相矛盾的是，一般彩民忙于工作，或信息渠道不通，或资讯过于丰富，彩民对足彩投注的选择往往过于仓促，或始终处在碰运气的状态，可想而知其命中率也大打折扣。在这种情况下，一个类似股票经纪人的特殊群体——足彩经纪人便出现了。像蔡军他们这样，利用专业的足球知识，通畅的信息渠道，密切关注欧洲的足球赛事，模仿股票经纪人的运营制度，给彩民设计各档的足彩复式推荐，收取佣金。

　　而在此之前，彩民面对大量的媒体推荐无从选择，毕竟媒体不会为彩民的投注负责，各媒体的推荐也众说纷纭，命中率相对很低。而现在，足彩经纪人对客户的服务更加全面，由于其利益与客户捆绑在一起，相比之下其推荐的准确率也相应提高。

　　目前，虽然足彩经纪人这一新兴行业还处于初级阶段，有许多问题，如经纪人的技术分析能力以及经纪人的报酬等还没有一个比较成熟的范本，但足彩经纪人的流行并非偶然。“随着足彩的进一步深入，还有彩民对足彩经纪人的进一步了解和认同，足彩经纪人的作用也将越来越大。”蔡军这样断言。