在这个城市里，有一批服务别人也造福自己的代理人，他们活跃在各行各业，有你熟悉的，也有你陌生的。做得好和做得差，收入差别很大，可以说这是个风险自理的职业。但因为一切又都在于自己的努力，所以依然有人从中找到了自己最满意的钱途。

　　保险代理人：要做，就做“王牌” 
 
　　雷宇：中宏保险公司代理人 从业年限：三年

　　1996年，雷宇计算机专业毕业，从遥远的黑龙江来到上海，当雷宇在工作了几年后想进一步提升自己而又顺利地考取上海交通大学MBA时，她也曾为自己感到骄傲。

　　最初雷宇习惯性把择业范围圈定在IT行业，但当2002年6月份在报纸上看到中宏保险的“复合型职业经理人”的招聘广告后，雷宇带着疑惑和好奇投了一份简历，放弃从事了六年的IT行业转入保险业，这个决定对雷宇来说不仅仅是行业和工作内容的转变，也是人生轨迹的一个改变。

　　入行以来，雷宇的每一天都过得非常充实，雷宇用真诚的心为客户提供专业的保险理念和保险咨询，让更多的人认识保险、了解保险、并拥有保障。有时一天的工作结束后也会觉得很辛苦，而且有的客户对保险代理人和保险的错误观念让雷宇受了不少委屈，但对于自己的代理人生活，雷宇从心里还是感到很充实很踏实，而经过自己的不懈努力得到客户的认可和肯定也让雷宇很开心很满足。雷宇拜访的客户中有很多人都说，因为认识了雷宇而开始改变对保险行业的看法。雷宇也由衷地感谢从业近三年来所接触的每一位客户，通过与他们的交流，更让雷宇深刻认识到保险代理人这个职业的真正意义所在。

　　雷宇的努力也带给她很多荣誉：入行的第二年就获得公司营销俱乐部“超级巨星”的称号，2004年底，荣获“上海市第五届优秀保险代理人”称号。2005年，因为带领的团队在整个竞赛期间业绩名列公司第一，她获得了内蒙高峰会议会长资格。

　　入门须知：做保险代理人首先要求做人诚实，有一说一不能信口开河，为了推销一份保单欺骗客户；而且要有吃苦耐劳的秉性，有坚强的忍受能力；

　　入门资格：学历至少在高中毕业以上，对于一些高要求的保险公司来说，代理人的入门资格现在要求在本科以上；要参加保险代理人的资格考试并取得执照；

　　适合人群：对于喜欢挑战、说话有影响力的，而且朋友圈极广的人来说非常适合。

　　“钱途”预测：对于一些已经成为公司的“王牌”保险代理人来说，他们的“钱途”是非常光明了，因为每月的固定佣金已经是一个不菲的数字；对于新加盟这一行业的代理人来说，没有特殊的人际关系，没有吃苦耐劳的韧劲，没有丰富的理财知识作后盾，是很难有光明的职业“钱途”的；

　　专利代理人：新兴行当双料职业

　　王暾：同济大学工学学士，华东政法学院法律硕士，上海九州丰泽律师事务所合伙人，律师兼为专利代理人

　　从业年限：老牌律师 年轻的专利代理人

　　近几年，随着专利侵权案件的增加，“专利代理人”这个名词因此浮出水面。专利代理人职称考试由国家知识产权局组织举行，两年才举行一次，而且只有同时具有工科和法律背景的人员才有资格参加这项通过率极低的考试。就上海而言，同时具有专业律师执业执照和专利代理人证书的人大概不超过10个。王暾就是这10位精英之一，在书生气十足的王暾看来，要说专利代理人的“钱途”如何，实在是一个很不值得一提的话题，要知道当初他考这个代理人的资格完全没有考虑到能从中获利多少，他想的是从某种程度上讲，民族产业要复兴，知识产权有着不可小觑的作用，如果自己的事业和民族产业相联系，是一件多么有意义的事情。

　　以工业产权这个大概念来说，包含专利和商标两方面。相比之下，专利申请中包涵对技术核心的认定要求非常高，因此对相关从业人员素质也提出了更高的要求，这也是专利代理人职称考试要求如此严格的原因。

　　对于非法律专业的人来说，王暾从事的领域既熟悉又陌生，熟悉的是那些如今在媒体中频频出现，耳熟能详的名词，陌生的背后所蕴含的技术知识背景和专业的法理基础。作为一个产权代理人，不仅需要有广阔的理工科技术知识背景和严谨的逻辑分析能力，同时又要具有坚实的法理基础和敏锐的思辩能力，这样才能明晰地辨别“是否侵权”。很多繁琐的案件在外人看来简直是没有头绪：比如东家说西家拷贝了他的一个文字软件，属于侵权；而西家偏偏不承认，谁来认定究竟是否侵权？就连法官也要求助专业人士，王暾可算这一智囊团中的一份子。

　　入门须知：这一行业的代理人的入门门槛是非常高的，除了学历和资历以外，还要精通相关的业务，可以说是知识型人才和实践型人才的完美结合；所以一个是学历一个是资历，缺一不可；

　　入门资格：非常严格：只有同时具有工科和法律背景的人员才有资格参加，而且考试的通过率极低，这项专利代理人职称考试由国家知识产权局组织，两年才举行一次；

　　适合人群：有大志向，又肯吃苦的精英人才。

　　“钱途”预测：这类人才的“钱途”和前途都是无法预计的光明，尤其是英语好的代理人，今后都是非常吃香的紧缺人才。

　　产品代理人：关键在营销

　　英本是一家公司的会计，但生好孩子以后她就对这份天天朝九晚五的工作厌倦了，主要是不自由，不能天天随着性子看孩子，所以英就干脆辞职在家。后来在朋友的启发下，她加入了玫琳凯做美容顾问。英本来就是一个很会打扮的女孩子，加上周围有一群好朋友，再加上她的老本行，善于给朋友买东西并会精打细算，所以她的美容顾问很快就因为业绩出色被升为高级顾问。

　　在做美容顾问的时候，细心的英发现现代的女性不仅关心自己的容颜，还非常关爱自己的身体，一旦有好的保健品，她们是不惜钞票的。所以，英就利用自己的网络做起了保健品的直销代理人。一方面拿着玫琳凯的回佣，一方面英在推荐自己的保健品，两者互不冲突，可以说是相得益彰。

　　几个月下来，英发现保健品的佣金扣率比玫琳凯公司给得多，她又把自己的客户群增加到老年人群中，用玫琳凯公司的小促销产品给自己主打的保健品推销做点小小的人情推广，这一招很是被老妈妈们受用。久而久之，老妈妈的媳妇、女儿都成了英的客户。

　　现在英的目标是再多代理几家公司的产品，当然首先是要开一个店，这样以地区代理的形式能获得公司更加高的返佣。

　　不过，不要以为做产品的代理人就是没有资质的，英可以说是做一个产品钻一个行业，做玫琳凯小姐的时候，她家里的化妆书堆得比人高。

　　入门须知：做产品代理人首先要有一个良好的人脉关系，本身在这一圈子里有比较好的认知度；

　　入门资格：每个产品都有一个最起码的认知度，比如玫琳凯小姐就要考一个相关的美容师资质证书；

　　适合人群：喜欢自由职业，天性热情。

　　“钱途”预测：刚开始可能很艰难，但随着客户群的增加每月收入在万元以上应该不是问题，如果有雄心和魄力自己开店的话，年收入50万元应该不成问题。

　　富人代理人：跟班待遇金领收入

　　上海本身就是一个非常奇怪的城市，因为汇集了全国甚至是全世界有钱人的资金，富人代理人也变成了一种地下职业，虽然这些代理人的待遇就像是跟班，但他们的收入并不亚于一个金领。

　　章原先就是一个售房先生，因为他的热心和诚实，深得一批温州炒房大户的赏识，因为温州老板在上海的房产太多，一次次往返上海实在太麻烦，一开始就让章帮忙，后来因为章的老实和不计报酬，反倒让这些腰缠万贯的老板们感到不好意思。老板们不是白痴，他们计算了这样一笔账：自己开车往返上海一次，路上的买路费用和汽油费用就是千把元，不算汽车的损耗费用，还要加上在上海的住宿费用，没有三四千是打不下来的，所以由一个老板牵头，给章定了一个口头协议：以后凡是让章办事的老板都按照1500元/次给章报酬，别小看这个数字，要知道有了房子以后在上海的零零碎碎的事情可多了，今天要办理入住手续了，明天要办理交易手续了，都是章一手在经办，因为这个口头协议，老板们也不觉得欠章什么了，所以连老板太太要买衣服、首饰，也让章统统代劳了。所以一个月下来，这些外快让章的收入足以抵得上一个金领的收入了。

　　比如，前些日子一直在传房产契税要涨价的消息，章赶快提前告诉老板们没有交契税的房子赶快去先缴税，正好一些老板买的预售房大产证刚下来，而他们还不知道能先缴税，章的适时提醒让他们感激备至，赶紧让章着手去办。果然赶上了末班车，大老板占了便宜当然也要奖励章的尽职，这次给的红包不算在通常的劳务费里。现在老板们又要出租房子，给章发话说：出租和装修的事情全部由你经手，劳务费另算。

　　入门须知：首先是个人素质要过关；

　　入门资格：有机会接触富人，并获得有钱人的信任；

　　适合人群：不是机会找你而是你找机会，可以说人人都适应，只要有机会并能把握自己。

　　“钱途”预测：如果一贯保持自己的诚实能干的作风，有钱人的代理人总归会成为富人的帮手；如果在小钱面前迷失了自己，“钱途”就岌岌可危了。

　　基金有约

　　低点进入，海富通发纯股票基金

　　海富通基金管理公司日前推出其第四只产品-海富通股票证券投资基金。该基金将通过精选景气行业和积极主动精选股票相结合，采用自上而下的行业分析方法精选不同的上市公司。在为期一个月的募集期内，这只纯股票基金将通过中行、交行、兴业等银行以及海通、申万、广发、兴业等16家证券公司和天相投资顾问公司公开发售。

　　中国证券市场经过持续调整，从估值的角度来看很多股票已经具备了投资的价值，海富通股票基金选择在目前发行，正好为该基金建仓创造了有利的条件。海富通股票基金特别适合于那些对证券投资收益有较高要求，并能承受较大风险的投资者。 (申江服务导报)