一个完全依靠国际市场的隐形冠军，其创始人的全副精力都投到海外业务上

　　文/本刊记者 周 一

　　1993年陈索斌创建金王蜡烛，一根价格高达百元的工艺蜡烛在中国应者寥寥，创建不久后金王就陷入一场成长泥潭。当企业前景明暗难定时，来自美国沃尔玛的全球买手在青岛找到了陈索斌，金王的命运在此一刹那被彻底改变。

　　性格开朗，能说一口流利的英语，待人和蔼亲切，做事又一丝不苟，陈索斌很快赢得了沃尔玛的喜爱，订单由最初的十几万美元逐渐攀升至2004年的6000万美元。

　　但陈索斌并不愿过于依赖沃尔玛而受制于人，基于此陈投入相当精力发展中小客户，由万宝路、三星这些500强企业发来的礼品订单，和瑞典宜家、法国家乐福等的OEM订单的纷沓而至。这个在中国知名度甚微的企业其96%以上的产品销往欧美市场。2004年金王年销售额约1.2亿美元，凭借每年40%的增速，现在金王的市场份额直逼该产品的全球冠军。

　　同时，金王正与美国某连锁零售商展开谈判，这家企业旗下约有500家连锁店，金王集团欲参股该集团15%左右股权，所需资金约1000万美元，陈索斌深信，届时通过自有通路将大大降低受制于沃尔玛的风险。

　　“只卖东西到国外去并不叫国际化，国际化要包括国际化的人才、制度、结构、品牌，要容纳不同的国家文化。”在不同的国家陈索斌分别采取自建、合资以及收购(品牌和工厂)的不同策略。陈反复强调说，“要用当地人、建立当地网络、用当地方式，给消费者以当地品牌概念。”