下午两点一刻，上海中信泰富广场28楼。惠氏中国区总裁吴晓滨快步走进公司公共关系总监席庆的办公室，笑言来迟了，刚才在陪一位合作伙伴吃饭。

　　交换名片后，《每日经济新闻》记者发现，吴晓滨在名片上印有自己的手机号码———这在世界500强中国区的老总中比较少见。事实上，他还是很早在世界500强医药企业中国区担任CEO的中国人；直到今天，世界500强中国掌门人中仍然少有中国人，更不用说在比较专业化的医药领域了。

　　在一个多小时的采访中，吴晓滨时不时发出大笑。爽朗的性格和他的经历有关：吴晓滨虽出生在哈尔滨，但由于父母均在部队，小时候起他便随父母走南闯北，其间在上海也曾生活过一段时间。这些经历使他多了一种四海为家的淡定。中国博士德国转型

　　1982年，吴晓滨考取了公派留学德国的机会。1991年，他在Konstanz大学获得了博士学位，摆在他面前有两条路可走：要么去大学里做学问，要么去从事其他行业。

　　但吴晓滨那个时候已经清楚，自己并不喜欢做研究；而且一个师妹让他触动很大，她居然一年之内在《自然》杂志上发表了两篇论文，“相比之下，我觉得她才是做科学家的料。”

　　由于专业是生物技术，所以在看到拜耳公司招人后，吴晓滨便跑去参加面试。他坦白地告诉主考官，自己不喜欢做学问，“虽然我的博士论文得到了最高分，但我靠的只是勤奋，对于科研我其实并没有天分。”

　　正是这一点赢得了拜耳公司的赏识。主考官说，你连自己不喜欢的事情都能够做得这么好，如果给你一个喜欢的领域，你肯定能做得更优秀。

　　时隔14年之后，吴晓滨深有感触地对《每日经济新闻》记者说：“做人当然要有远大抱负，但在具体工作中要脚踏实地，不能挑三拣四。你要抓住眼前的机会，即使是自己不喜欢的工作，也要花精力做好，机会总会来的。”

　　到拜耳公司后，吴晓滨很快有两件事引起了高层的注意：一是在1500多名销售代表中，他作为一个外国人，业绩短时间内便跃入前10位；另一个便是结合自己的实践，在专业医药杂志上发表了论文。

　　做到这一切并不容易。在德国，一个外国人进入医药销售领域会有很多困难，但吴晓滨都想出各种办法去克服。比如有个社区，过去几十年间业务都是一位德国人在做，但业绩并不理想，后来这位销售代表退休了。在这种情况下，重新进入这个社区开展业务很麻烦。

　　吴晓滨决定啃下这块“硬骨头”。他找到社区里的医生，坦言自己是中国人，终究会有一天回到中国开展业务，而在回国之前，要熟悉公司的业务，所以想请医生多多指教。医生马上来了兴趣，主动向他提供帮助，局面自此打开。

　　凭借其出色的表现，吴晓滨被调进了国际部，此后不久，又被派回中国做市场经理。经过几年的打磨，他成为了拜耳医药保健有限公司（中国）总经理。在任上，吴晓滨再次发挥他的销售才能，使拜耳在华的业绩增长了数倍，做到了上亿美元的销售规模。转投惠氏门下

　　去年，拜耳在上海大厦顶部树立起一个大型十字体标志，代表着公司对中国的长期承诺；吴晓滨此刻也面临着职业生涯的一个十字路口，因为世界500强中的另一个医药巨头———美国惠氏向他抛出了“绣球”。

　　惠氏在国际医药巨头中名列第10，年销售额超过170亿美元。但在中国它却是以奶粉闻名，惠氏期望能够在医药方面取得突破，吴晓滨无疑是最佳人选。

　　对吴晓滨来说，这正是一个新的挑战，经过多年的努力，他感觉拜耳公司已进入良性循环，但自己需要更大的挑战。而此时，惠氏在中国医药生产企业的排名中，与第10名企业的销售额有10亿元人民币的差距，“我意识到，自己又遇到了一个绝好的机会。”

　　去年8月，吴晓滨离开工作了13年的拜耳公司，开始到上海的惠氏中国总部上班，就任惠氏大中华区总裁兼董事总经理。进入中国医药行业前10位，在中国找回与世界医药领域相对称的地位，是惠氏高层与吴晓滨此刻共同的目标。

　　接下来，吴晓滨着重对管理流程和销售渠道进行规范，提升公司在中国市场上的份额。在他的努力下，惠氏中国今年一季度的业务增长便超过了公司在全球的整体表现。

　　另一方面，他也在积极寻求公司内部的支持。吴晓滨笑着对《每日经济新闻》记者说，惠氏每年投入到研发方面的经费高达20多亿美元，自己正在争取将中国纳入国际新药临床开发计划，争取让新药以最快速度在中国上市。毕竟，医药企业的核心竞争力在于能否推出新药。不做匆匆过客

　　“目前我们离第10位还有很大距离，但这也正是我们的机会和希望所在。只要能干、肯干，很多事情都可以改变。惠氏有不少好产品，而且拥有一批非常优秀的员工。”吴晓滨这样表达了他的自信。

　　“人才是一大战略，本土化是这个战略的重要组成。”在掌舵拜耳中国的时候，吴晓滨就这样说，也这样做。当他就任拜耳中国总经理时，拜耳在中国公司有13个外籍管理者，到他离职时已经只有3个。

　　“我一直希望能够在公司里形成公正、公开的氛围，大家通过工作成绩来实现自己的价值。要知道，员工害怕的不是出力，而是不公平，因此公开透明的管理体系非常有必要。”吴晓滨对《每日经济新闻》记者说，也在公司不同场合说，同时也这样做。

　　因此，在“空降”惠氏中国时，吴晓滨同时带来了他的那句名言———NoPassenger（没有人可以“搭顺风车”），他强调赏罚分明，要通过明确的指标、报表而不是靠与领导的关系来考核员工的业绩。业绩好的员工很快会得到升迁，每年的加薪也与业绩挂钩，没有人可以“搭顺风车”。

　　吴晓滨或许没有想过，NoPassenger其实还有另外一种解释：不做匆匆过客（因为Passenger还有“乘客”、“过客”的意思）。无论是当年他随父母走南闯北，还是到去学并不十分喜欢的专业；无论是作为德国拜耳的中国高管，还是惠氏中国的“空降”领袖，他都没有把自己当成一个“匆匆过客”，而是把自己融入本地，融入当下。“脚踏实地是我的做事风格”，吴晓滨半是诚恳半是得意地说。