惟一的中国网络发言人

　　18日，年轻的当当网将与世界500强相邻而坐。面对台下各大跨国企业CEO，俞渝将平静地讲述当当网从零到拥有价值700 0万美元资产的创业历程，俞渝说她没有准备专门的讲稿，虽然她是论坛上惟一的中国网络发言人。

　　当天和俞渝同台发言的嘉宾有著名互联网分析师Mary meeker(马里·米克)、TCL的掌门人李东升等。

　　“很多人都问，财富论坛为什么会选中我发言。”俞渝接受记者采访时笑称，声明一点，我绝对没有拉过选票、拉过关系，当当网的创业历程是个最好的理由。

　　“月光族”成就了当当网

　　当当网上书店，成立于1999年11月，是一个从零开始、专注网上购物的高增长的公司。由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资，目前拥有的消费群数目已突破几百万。

　　“能够作为本次财富论坛的嘉宾发表演讲，正是因为这几百万消费群的独特性”，俞渝说，尽管参会的多数企业销售额都是当当网的N倍规模，但当当网吸引他们的，是它所扮演的“中国新消费经济产物”的角色。

　　“原来一代人是挣了钱攒着，现在一代是挣了钱就要花出去，他们把自己称为‘月光族’(月月光)”，俞渝说，以他们为主，中国老百姓花钱的目的从必需品向消费品转化，这是消费习惯的一种巨大转型。

　　当当网瞄准的就是“月光族”，他们年轻、高薪、舍得花钱。英语职业、计算机、生活、旅游、育儿、电视剧等产品，销售比重每年都在递增，并且有持续递增的无限可能性，当当网业绩因此急速增长。

　　低价低价再低价

　　为吸引更多的顾客更频繁的回头，当当网把低价作为长期的定位。折扣在中国图书、音像领域较少使用，但“有折扣给实惠”却是当当网的准则。

　　作为中国为数不多的女富豪之一，俞渝说，自己的心得就是用消费者身份创业。“女人天生就会买东西、有精打细算的优势，更能从花钱的角度体会顾客的心情。”她说，“达芬奇密码”在商店28元，在当当网19元，这就能带来薄利多销。我自己的消费者体验在当当网的策略实现就是低价、天天低价，这对当当网的定位很有意义。

　　相关链接

　　生活中的俞渝：单纯并小资着

　　生活中的俞渝很小资。她的论调是，人要想做事，成功不成功先放一边，想做事就要有韧性，我相信无欲则刚，欲望少，要求就少，生活很单纯，面对问题就能坚韧。我不梦想公司蓬勃发展，自己还能天天呼朋唤友、大宴宾客，我关心的事情很少，就是当当网的工作，对孩子就是希望他健康、性格好，希望丈夫李国庆吃好、睡好。人“带宽”(精力)有限，我就减少占用。

　　俞渝小档案

　　1965年5月，出生于重庆。

　　1986年毕业于北京外国语学院分院英语专业，获学士学位；

　　1986～1987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书；

　　1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位；

　　1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司；

　　1999年，参与创办当当网上书店；

　　1996年，她放弃自己在纽约的事业回国随丈夫创办当当网，并为当当网引进第一笔风险投资，共计800万美元。不到4年的时间她将一个网上书店做到价值7000万美元。

　　2004年，国际电子商务巨头亚马逊公司出价1.5亿美金欲收购当当网，被俞渝拒绝。　(重庆商报  / 孙黎明  黄伊)