十年前音乐学院高材生商海试水十年后四千万建成大型科技园

　　黄镇丰：靠勤奋和敢闯成就卓科

　　深圳商报记者 苏海强／文

　　言

　　●有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后说。

　　●当时我没有任何做生意的经验，只知道“东西要好、价格便宜、服务周到”十二个字。

　　行

　　●加工防盗网时，他和工人一起烧电焊，然后一起抬到七八层楼上的客户家里去安装。

　　●黄镇丰买来一副床板架、几个电烙铁、几个万能表、几台电视机，和他的“技术人员”、工人们凭着想象开始干起碟机来。

　　●在宝安开碟机厂时，他既是老板又是搬运工。最辛苦的时候，晚上下班后开着货车往返广州三次，一个人开车、卸货，第二天早晨睡二三个小时后又接着干。

　　1、舍弃“星光大道”独喜商海冲浪

　　黄镇丰的声音条件比较好，1989年，他如愿以偿考入广东星海音乐学院声乐系，成了一名“准歌星”。大学四年，学校经常组织他们参加各种社会演出，黄镇丰过足了舞台瘾。凭着超群的乐感和“病态”的勤奋，他成了系里的高材生。学校安排他和几个同学到上海音乐学院交流，有意让他毕业留校任教。

　　毕业前夕，演艺圈一位师兄的遭遇使黄镇丰从明星梦中猛然惊醒。这位师兄因与人竞争一首歌的首唱权，竟遭遇了家被烧毁、父母被烧死的厄运。于是，生性内向的他果断离开钟爱的歌唱事业。1993年，在人们普遍向往毕业后进机关进单位抱个“金饭碗”“铁饭碗”的时候，黄镇丰这次却逆潮而动，放弃了留校指标，扑通一声扎进了商海。

　　那时，******刚刚南巡讲话不久，广东开始掀起新一轮建设热潮，建筑业异常火爆。黄镇丰怀揣大学四年交学费、买钢琴和演出服欠下的8万多元借款单，来不及细想自己应当干什么行当，向亲友借了十几万元，在广州芳村开了一家100平方米的五金店，请了几个帮手，自己既当老板又当工人。他的选择不时招来邻居、亲友的摇头与白眼。有人甚至私下里议论：黄镇丰是不是在学校犯了错误。

　　2、诚信经营五金店三年挣得百万元

　　起初，黄镇丰只是卖钢管、灯泡、水龙头等五金杂件。这些五金杂件和周围几家五金店一样，都是从批发市场进的货。后来，他找到厂家，以低于批发市场的价格进货，再把货低价批发给周围的小店，就是说在零售的同时又做起了批发。不到半年时间，他的生意就明显好于周围其他五金店。不久，他又发现了一个商机，邻近的一家防盗网加工店生意很好，而不锈钢管还是从自己店里买去的。于是，黄镇丰又开始尝试加工防盗网。这时，农村人很能吃苦的精神在他身上充分体现出来。加工防盗网是件很辛苦的事情，他和工人一起烧电焊，然后一起抬到七八层楼上的客户家里去安装。凭着勤奋和钻研，他的生意很快好过了邻近的那家防盗网加工店，以至于两年后那家加工店不得不搬离，到黄镇丰业务达不到的几公里外的地方去寻求发展去了。

　　当然，生意上的成功离不开黄镇丰作为农村人骨子里所拥有的质朴与诚实。黄镇丰说，当时，他没有任何做生意的经验，只知道“东西要好、价格便宜、服务周到”十二个字。顾客一个电话，他可以耗上半天时间上门去安装一个水龙头；只要顾客需要，他甚至可以骑自行车去几里外为居民送去一个价值几毛钱的灯泡；一位从香港来开办健身器材厂的老板在他小店进过几次货之后，便与他交上了朋友，凡厂里所需的五金器件都要展转来他店里购买，连买自行车、碗筷等也让黄镇丰帮忙。周围居民见他长得瘦小，都亲切地叫他“小靓仔”，买五金件必去这个“小靓仔”的店里。

　　黄镇丰的大学同学中，没有一个像他这样下海的。他们中有的当了公务员，有的在文艺团体工作。生意期间，不断有同学来看他，他们看到黄镇丰经营着这样的小店，店内摆放的尽是些五金杂货，整天烧电焊、搬东西，一身臭汗、满手油污，都在心里同情他，劝他还是像以前一样风风光光做歌手。黄镇丰对此也不分辩，他们哪里知道，当他们拿着一个月1000来块钱的工资时，生意越做越顺的黄镇丰在两年时间里，不仅还清了所有借款，而且成了百万富翁。

　　3、搞碟机凭想象起步门外汉摸石头过河

　　两年下来，黄镇丰把家安在了广州，在滋润地过着小日子的同时，他又租了一个300平方米的仓库，准备扩大规模大干一场。1995年初，他到深圳来看一个朋友时的所见所闻，使他改变了在五金市场做大的初衷。他的那位朋友在宝安经营着一家只有七八十个工人的VCD碟机企业，黄镇丰在做客的几天时间里看到，外省人怀揣大笔现金排队在那里等着订购1000多元一台的碟机，企业只好通宵加班赶货。