文/本刊记者 冯庆汇

　　个人身份：上海视点公关公司总经理

　　人脉网络：有众多的媒体朋友，世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用磨坊等都是她的客户 
 
　　个人财富：目前约为1000万元

　　人脉创富例证：

　　1，1997年，哈根达斯推出冰激淋月饼，把广告业务部分交给一家4A广告公司全权负责，这家外资广告公司看中她与国内媒体的交情，将这部分业务转包给她。

　　3.依靠2001年一手策划“奥妙新妈妈大赛”，她成为首位获得国际“金鹅毛笔奖”的中国公关人。

　　外滩三号光线幽暗的法国餐厅里，朱艳艳以一个明亮的微笑解释了先前的疑惑。没有拘泥与客套，话题首先很自然的落到我们共同认识的朋友身上，游思畅快相谈甚欢。峰回路转之间思维的空间距离被拉得很近。不得不感叹她身上无形的感染力和亲和力，如此想来也就能明白她如何能在繁杂的人际网中穿梭自如了。

　　事业积累从人脉开始

　　23岁，很多年轻的女孩子刚刚走出大学进入职场的时候，朱艳艳已经是兰生大酒店的公关部经理了。算得上是中国改革开放以后第一批在本土成长起来的公关人才，当时的她对自己所扮演的角色还有些懵懂。每天都是在忙碌中度过的，“比如说我们要把中国文化介绍给外国客人，圣诞节的时候举办餐会，举办各种新闻发布会”，工作的跨度很大，从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系，几年的历练带给朱艳艳的除了成熟和自信外，还有一张无所不包的关系网。

　　各类媒体里，她拥有一大帮记者编辑朋友，娱乐、经济、体育记者一应俱全，办宴会展会，她的人脉资源可以一直从主持人、明星延伸到诸如食物安排之类的所有细节，还有政府部门上上下下的工作人员，朱艳艳也都混了个脸熟。人生中的第一份工作，无疑为朱艳艳打开了一扇门，也为她积累了第一桶“金”——人脉的无形资产。

　　不过真正体会到人脉资源的价值，还是源于一件小事。“当时有一个朋友在策划一个记者招待会，发布新闻，但是他自己和媒体不熟悉，就找我帮忙联系相关的记者”。朱艳艳说，这是她第一次强烈的感受到市场对于公关服务的需求，有需求就有市场，这令她萌发了创业的念头。

　　而20世纪90年代中期，处于市场转型期的上海，甚至没几个人知道公关是什么，以至于当她在工商局办理工商登记的时候，工作人员要求给“公共关系公司”改个名字，理由就是“从来没看到过”。不过在她的坚持下，上海最早的本土公关公司之一——视点公关公司就这样上马了。

　　“捕捉”500强公司当客户

　　创业的初期总是难熬的。“公司一共几个员工，我们每天的工作就是寻找客户。一开始是查黄页，打电话给4A广告公司，还有一些潜在的客户，或者干脆到他们公司去。但是你会发现，收效甚微。这些公司如果没有预算，没有相关的活动经费，是根本不会考虑你的任何建议的。而且对于不知根不知底的公司，客户不敢用你。”残酷的现实让朱艳艳明白，熟人介绍的重要性。