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厦华新掌门谢思瑜：厦华要做平板时代的快鱼
- 来源： 作者： 07-04-03 22:56:23 浏览量：
- 摘要：厦华新掌门谢思瑜：厦华要做平板时代的快鱼
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本报记者 范晓曼 张鑫 ●简历：出生于1965年8月的谢思瑜，像所有的狮子座人一样，有领导者的气魄与胆略，有很强的责任心和义务感，胆识过人，热情洋溢。 今年40岁的他，大学毕业后，曾担任厦华电子公司品管部技术员、注塑厂技术员、设备课主任、厂长助理、副厂长、厂长、彩电厂厂长、总经理助理、副总经理，2004年5月出任厦门华侨电子股份有限公司总裁。 从基层一路走上来，他的经历既富有传奇色彩，又显得脚踏实地。 “我不喜欢张扬，也没有高调的资本。” “这个企业不是我一个人的，关注厦华就够了。” “仅有技术优势是不够的，为提高运营效率，我们在研发、采购、生产、销售、回款等各个环节，都进行了内部的优化改革。” 谢思瑜，厦华新掌门人，虽接手厦华不到一年，但在业界，这位年轻少帅早已名声在外，办事雷厉风行、决断力强，短时间内让厦华在摘帽ST之后，有了一个飞速的增长。 与在业界锋芒毕露的厦华不同，掌门人谢思瑜异常低调。走马上任一年多来，谢思瑜只有在厦华发布“微晶神画”技术时接受过记者的采访。即便在今年6月17日当选为“福建IT行业十大杰出青年”时，领奖台上也不见他的身影。 在青岛SINOCES家电展会，记者“逮”住了谢总，于是在宝利华大酒店有了一番“神侃”：“我不喜欢张扬，也没有高调的资本。这个企业不是我一个人的，关注厦华就够了。” 再三坚持下，谢总还是吐露了一些不为外人所知的管理细节，包括“鲜活经营”、“快鱼吃慢鱼”、“生死时速，效率决定一切”等，短暂的交谈，既愉快又惬意，因为谢思瑜是一个风趣、自信、宽容的男子，其性格中的平和，和其做事时的果敢，使记者有着别样感受。熟悉谢思瑜的人都知道，他几乎是连跳“八级”，当年那个彩电厂，谁管都亏损，但到了他的手里，很快就赢利了，外界对他的评价是，此人很有领导手腕，解决矛盾更有一套，如果遇有下属间对某些问题争执不下，他会让下属自行辩论，赢，则办！ 思科CEO约翰·钱伯斯有一句名言：当今世界不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 谢思瑜与其有着雷同的做法，他认为，厦华只有提高运营效率，做平板时代的“快鱼”，才能冒尖，不能一味地追求量上的扩大，脱离市场的需求变化，这样必将导致库存积压和跌价亏损。 这一切，都还是刚刚起步，谢思瑜的压力远不亚于一个久经商界的“老手”，同行竞争者的目光、内部的向心力、战略制定的对否对他都将是一场旷日持久的考验。 今年一年，对于他来说，上演的会是一场绝对“生死时速”，谢总与记者相约，10月份如果一切都能按他的计划执行顺利，一定邀请我们去他家乡吃正宗的闽南菜。 低调的激情“少帅” 与事先想象中的一样，这是一个内敛、低调、严谨的“少帅”。一提到“少帅”这个词，他连连摇头称自己不是，但给外界的印象是，虽已年届不惑，依旧是一个不缺乏激情的“少帅”。 2004年，无论对谢思瑜还是对厦华电子来说，都是意义非凡的一年。 这一年，谢思瑜走上了权力与责任并重的厦华电子总经理的位置，同样也是在这一年，厦华电子完成了产业方向调整。 这一年，谢思瑜总结出一条：生死时速，效率决定一切。 他的上任正好经历了彩电业的“多事之秋”，屏的价格变化频繁，电路方案三个月升级一次，新的外观，新的制造工艺层出不穷，同时，芯片技术的发展也非常迅速，几乎每3-5个月，就会有一款新的芯片推向市场，或者是功能集成度更高，或者是性能有较大改善，或者是成本更低。 谁能最快地捕捉到最新的技术并用于产品中，谁就能在竞争中占据有利的位置。 两年前，厦华就做出未来平板电视将是彩电业发展重点的预测，并果断地将战略经营重心由低端市场转向高端市场，谢思瑜上任后，在平板电视的科研及新产品的开发上加大人力与财力投入，迅速推出从15到40的液晶电视，从42到63的等离子电视，抢得了市场先机。 “在美国销售的彩电里，每4台里就有1台厦华的，我们所有的产品都直接瞄准了国外客户的喜好，什么样的外形适合外国人欣赏的标准，就让他们来评估，”谢总对接市场的能力的确有一套，“而且在国外，实行的是多品牌策略，占据了美国中高低档市场。” 他给记者举了这样一个例子，有一次，在国外的一个大卖场里，厦华参与了4家著名品牌彩电的测试，LOGO全部都遮了起来，让普通消费者来选择最心仪的产品，结果厦华独占鳌头，很多人都以为那是索尼或是三星的电视，对此，谢总很是骄傲，这说明厦华的外观设计足以达标。 “老夫”聊发少年狂 今年5月，内敛谨慎的谢思瑜难得发了一回“少年狂”：今年内占据全球平板市场的4%。 此语一出，四座皆惊。 厦华的主要产品是电视机。电视机可以说是世界上竞争最激烈的行业，跟长虹、TCL等品牌相比，厦华的规模和资金逊色不少。对此，他也感到极大的压力，不断给自己上紧“发条”。 于是，从去年4月谢思瑜接掌厦华帅印起，这位39岁的厦华少帅，就极少在媒体前抛头露面，每周都会选择不同区域内的不同城市去和经销商沟通，在销售政策上给予倾斜，在国内彩电市场，与一些擅长炒作、以价格为武器冲杀的彩电“价格派”相比，圈内习惯把谢思瑜和他的前任、现厦华董事长郭则理，称为国内彩电市场的“技术派”。 上任14个月，谢思瑜已经做了很多事情。在争回市场份额同时，厦华内部的变革也在加紧进行。 谢思瑜称，在这种理念下，厦华目前已实现基本无库存，原材料进口到成品出厂的生产周转期已经提高到2-3天；同时，厦华液晶屏的供应商已经从580家减为300家，节省了采购成本；三星甚至答应厦华可以在液晶屏到货一个月后再支付货款，而之前从不与中国企业合作的夏普也于去年8月主动找到了厦华。 “在厦华，销售只有旺季” 在沃顿商学院MBA课程里，有七大指导性原则应用于商界，其中之一便是集中力量。就像当年凌志汽车进入美国市场。 集中力量打硬仗，是业内人士对厦华在平板电视方面迅速崛起的概括总结。 “九年来的执著，三年来的专注，一年来的初战告捷，对于厦华来说，机遇与挑战同时存在，在彩电市场重新洗牌的过程中，厦华将胜在平板。”谢思瑜说。 厦华的专一可以说是业内罕见———专注于做电视，就连现在热炒的“3C融合”，都不能入谢思瑜的“法眼”：“国内的3C市场还是太窄，我们也有很多先进的产品，但是还是先放到国外。”谢思瑜这样解释。 采访过程中，谢思瑜对自己企业的自信溢于言表，他坚信，在厦华，销售没有淡旺季之分。 家电市场权威研究机构赛诺提供的调查数据显示，去年厦华液晶电视占有率居国内第一，等离子仅次于松下，位居第二；据海关数据显示，2004年厦华等离子电视出口额占中国出口总额的25.46%，居第一位；21以上液晶电视出口金额厦华居第一位。 2005年上半年，厦华平板电视的出口又大幅增长，是2004年同期出口量的8倍。 因为外销的绝对优势，让厦华彩电的销售没有传统意义上的淡旺季之分。谢思瑜也能选择做个幸福而忙碌的“铁人”，全年都绷紧神经。 2005年消费电子展上，厦华又一举签下了45万台大尺寸平板电视的巨额订单。 今年CES消费电子展期间，美国家电连锁巨头CircuitCity以及美国著名品牌分销商宝丽莱高层与谢思瑜会晤。可以预见，厦华在北美及韩国市场将有重大动作。 面对记者“不看重国内市场”的质疑，谢思瑜否定了这种说法：“我们摸索到国际流行趋势，结合国内市场的特殊环境，为消费者提供性价比最优的产品。从某种程度上说，外销也促进了内销。我们没有也不会放弃国内的市场。” “给我些时间，会做得更好” 谢思瑜并不避讳他所面临的巨大压力，压力下还有深深的疲惫。 “我其实很不想接受你们记者的采访。现在还不是我说话的时候，我还没有说的资本，等今年11月末，我的工作有了一定的结论时，那时才是我开口的时候。那时的我跟现在不会是一个人。请再多给我些时间。” 稍微了解家电行业的人，应该都会理解他的这种心情。这是中国竞争最充分的一个行业，家电江湖永远充满血雨腥风，没有片刻宁静。在这样的行业，担当一个企业的领头人，压力可想而知，倘若没有钢铁的意志神经、过人的胆识和决断力，在与高手的对决中，只能被残酷地淘汰。所幸，狮子座的谢思瑜并不缺少这些。 谢思瑜的梦想是让中国摆脱尴尬的地位，从“彩电大国”过渡到“彩电强国”，这样的梦想，注定他要在风口浪尖上行走，也注定要遭遇常人无法想象的种种暗流。 原作者： 范晓曼 张鑫 |