手机产业风云变色，事易时移，万明坚还是过去那个万明坚吗？

　　最近市场传闻，曾经创造出TCL手机辉煌的万明坚将加盟长虹无疑。万明坚能否延续其在TCL的神话？起码摆在他面前的有三道门槛。其一是手机全行业的过度竞争，其二是3G时代的手机行业与2G时代截然不同的游戏规则，其三是万明坚的强硬个性。

　　1999年，TCL手机以1000万美元起家之时，国内手机市场由诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大寡头统领，产品款式单一、可选择范围小，手机款式中大都为欧洲人喜爱的直板机，手机产品供不应求。当时，国内手机普及率只有3%，而欧美市场为30-50%，正是高速增长的开始。并且，当时的手机在消费电子产品中毛率相当高，处于25%左右，而彩电、PC毛利已经到了10%-15%，这为靠高成本营销优势冲进手机产业的国产厂商留下相当高的操作空间，塑造了万明坚与TCL手机的成功。中国信息产业部数据显示，截止2004年年中，中国移动电话用户已超过3.1亿户，移动用户普及率已从TCL入道时的3%上升到了21%，市场的普及程度接近欧美。

　　TCL手机的成功是营销策略的成功。“一个不可回避的事实是我们没有核心技术，不能进行技术上的根本创新。但通过分析中国消费者的审美心理、社会价值观、文化价值观、艺术价值观，我认为TCL可以通过局部创新来建立竞争优势。(万明坚《系统战必胜》)。”与TCL一样，长虹鲜有手机方面的技术储备。

　　但仅凭营销打拼天下的时代已经过去。古板的诺基亚变得灵巧起来，折叠机频频上市；不仅如此，对亚洲人口味把握更为成熟的韩国三星开始在2002年底得到了GSM手机内销牌照，大规模地冲进了梦寐以求的中国市场。随着对中国市场的重视，欧美、日韩厂商已经将中国本土手机厂商的全部营销战术学到家。

　　长虹手机寄希望于3G时代的产业转型。但华为移动事业部一位人士认为，3G时代的到来必然会让TCL、长虹等以营销模式切入手机终端行业的厂商触礁。3G时代，运营商更多地要突出差异化业务，手机产业将进入运营商定制阶段。而对入围定制手机厂商的选择必然是与通讯系统有直接关联的企业和对整个通讯系统有完整理解的厂商，而这些是目前国产手机厂商所不具备的。

　　从行业数据看，2004年，中国移动定制手机为300万部，全部采购了诺基亚等国外品牌，2005年，中国移动定制手机将上升至1500万台，定制份额快速增长。而对通讯系统一无所知的厂商来说，参与定制的难度显然越来越大。

　　万明坚在TCL的成功源于个人英雄主义的成功，但长虹现在却越来越强调团队文化。“长虹管理层是一个集体，就像一个班，我只是为大家服务，协调资源的班长。”赵勇此前在长虹内部员工大会上讲到。但熟知赵勇的人均知道，其性格外柔内刚，长虹的班长只能有一个。万明坚要在长虹成功，必须避免类似他在TCL时与李东生的个性冲突。

　　(丘勇）