来源：《世界商业评论》

    他是NBA最伟大的球员之一、他是一个艾滋病毒携带着、他是3个孩子的父亲、他还是坐拥7亿美元财产的富豪，他就是魔术师约翰逊。

人们在赋予一个天才特别封号的时候，似乎也预示了他在其他领域的成功，“魔术师”约翰逊，这个美国篮球界的奇才，同样成为商界里的魔术玩家。

    “老城”经济的发动者

    如果仔细阅读约翰逊的从商经历，我们会惊讶地发现，约翰逊在商业上的成就决不仅仅是成功经营了几家公司，或者赚了多少钱，他的贡献在于他历史性地将生意做到了从不被人重视的美国各地的贫民区。

    在那些被人忽略的老城街区，那些贫民和黑人居住的地方，那些别的商人不敢涉足的区域，约翰逊投资了星巴克、星期五餐厅，还有电影院。这不仅让生活在这里的人有了被主流社会接纳的感觉，更重要的是，他做到了别人无法做到的事情。

    自1992年以来，约翰逊已创造了7亿美元的财富，更重要的是，他发掘出一个“宝藏”——美国老城区850亿的消费能力。这决不是仅仅因为一个冠有“魔术师”的称号的公司就能做到的。作为公司的CEO和董事会主席，约翰逊每天都到办公室，出席几乎所有重要的会议。

    “他非常有创造性，”公司的COO凯文纳·布朗说，“他绝对是个从商天才。”

    约翰逊的确是个聪明人，他做生意最重要手段之一是加盟连锁：作为惟一加盟美国星巴克连锁店的人，约翰逊拥有其72家分店50%的股份；星级五餐厅、汉堡王快餐店也被他纳入旗下。与众不同的是，当别人都把连锁店开在“商业区”或者“富人区”的时候，约翰逊却把这些主流社会的生活元素带入了所谓的下层社会，从纽约到洛杉矶，从芝加哥到亚特兰大，全国各地的“老城”成了约翰逊的投资重地。

    约翰逊的事业为这些社区创造了上万个工作岗位，让更多的少数民族和有色人种得到了工作机会。“约翰逊是一个有胆识的企业家，”布兰德·波姆，汉堡王公司的CEO说，“更重要的是，他知道怎样激发雇员的积极性，知道如何发挥他们的潜能……他把我们的品牌打入了贫民区，让我们相信让更多的少数民族加盟我们的连锁，对于发展汉堡王的业务非常有利。”

    2005年2月16日，魔术师约翰逊出席了三番市的一个开业庆典活动，他的又一家“房屋信贷中心”开张了。

    有史以来第一次，约翰逊将提升家庭生活的质量推广到了非洲裔美国人聚居的老城，也把触角伸到了西班牙裔和亚裔人群的家庭中。他在全国范围内的贫民区开办了“房屋信贷中心”，通过介绍理财知识、信贷项目来帮助生活在这里的人创造财富，实现拥有住房的梦想。

    自2003年以来，约翰逊开了15家这样的信贷中心。今年将共有12家新店开业。魔术师约翰逊所做的一切，就是让贫民区变得更适于生活、工作、立业、成家。

    约翰逊的生意经跟他的从商信条不无关系。在他看来，所有的商业行为都要以回馈社会为目的，因此他更看重生意能提供了多少就业机会，能否刺激经济增长，或者吸引更多的投资。

    不难看出，约翰逊有着很强的民族情结，他非常在乎自己的肤色，“作为一个CEO，我能做的最棒的事情之一，就是能任命一个黑人副总裁、黑人总裁、黑人总经理、黑人经理……”

    约翰逊从商的最重要的动机之一，就是为黑人打天下：“是的，事关种族。我是把我的事业建立在这个基础上的，我希望告诉商业社会，即便是在少数民族居住地的社区，你也能够成功。”约翰逊在一次采访中说，“我跟他们说：‘我想把你的生意做到那些无人问津的地方。’他们看着我好像我疯了。但是我知道，我会成功的。”

    为了下一代

    1991年，对于约翰逊来说是噩梦一般的一年。在一次常规体检之后，他被验出HIV呈阳性，那时候他还刚刚新婚燕尔，结婚10天的妻子已经怀有身孕。更糟糕的是，为此他不得不离开NBA，而在此之前他是NBA的神话——他5次夺得NBA总冠军，他的技巧和智慧让篮球运动更具观赏性和竞争性，从而也让他赢得了“魔术师”的美誉；他帮助湖人队在1980年代成为NBA的霸主，和当时效力于波士顿凯尔特人队的绰号“大鸟”的拉里·伯德一起，把NBA变成全世界最受欢迎的体育项目。

    所有的人都认为他会很快死去，就像其它艾滋病患者一样。可是又一个魔术般的事情发生了，14年过去了，约翰逊并没有被艾滋病击倒，不仅如此，他还在成为事业有成的商人。就在他知道自己患病的那一天起，他似乎就幡然悔悟，并身体力行地开始积极参与到艾滋病的防治之中。

    必须承认，约翰逊是个有着很强社会责任感的公众人物，不论是他做生意的目的还是他参与的活动，约翰逊都深深表现了他对“下一代的关注”。

    1994年，他买下湖人队的股份时，曾对美联社的记者说：“做教练从来就不是我的梦想。我想有自己的产业，我要做个商人，这才是我的梦想。在我还是个NBA球员的时候，我就梦想能够从商。作为黑人以及少数民族，我们能赚钱但是我们不富有。而生意可以创造财富，可以创造能留给后代的东西……”

    也许在他看来，“魔术师”的称号不是能留给后代的东西，NBA名人堂的荣誉不是能留给后代的东西，好莱坞星光大道上的手印不是能留给后代的东西，只有实实在在的财富才能让下一代受益，这也是他积极帮助贫民贷款、购置产业的原因之一。

    约翰逊名下的产业之一是“魔术师约翰逊基金会”，它为贫民区的孩子设立了奖学金。“他知道每个拿到奖学金的孩子，”布朗说，尽管获奖的孩子已经有215位；魔术师约翰逊影院的受益人也是老城区的年轻人，这不仅仅为他们提供了娱乐场所，更重要的是，在电影院的建设过程中，当地的小混混成了建筑工人。

    艾滋病无疑为约翰逊的生活投下了严重的阴影，几年来他都在为澄清别人对他的误会而努力，最大的误会就是“这是同性恋的专利病”。“那个时候，大家都认为这种病只有白人同性恋者才会得。”约翰逊说。

    每年，“魔术师约翰逊基金会”都要为艾滋病防治组织捐献500-1000万美元，“去年我去了35个城市，我去教堂，我去中学，我跟大家谈论健康，”约翰逊说，“我警告学生们一定要保护自己，我告诉他们不安全的性行为会付出怎样的代价。”

    篮球运动诞生100多年以来被“巨人”们统治了近90年。直到1980年代“魔术师”约翰逊用他令人惊叹的球艺彻底改变了篮球的面貌，他将更多的理念、智慧和技巧带到了篮球场上，使得这项运动的观赏性和竞争性在1980年代都上升到一个新的高度。约翰逊前所未有的新打法，更使篮球运动的组织后卫发生了一场影响深远的革命。

    约翰逊在1979年入选NBA洛杉矶湖人队。在他加入的第一个赛季就帮助球队夺得1980年的NBA总冠军。他曾3次获得年度MVP，3次获总决赛MVP，5次获NBA总冠军。

    作者:李源