【ICXO.com编者按】她曾是福布斯全美400富豪中唯一一名华裔女性，她在硅谷两次成功地证明了自己，现在，她在中国开始了第三次冒险 

　　1999年，加州著名的圆石海滩（Pebble Beach）17里路，一幢有着85年历史、面积达5英亩的豪宅公开出售。世界各地的富豪都派了设计师来研究这幢房子，该出价多少合适。整整六个月的时间，一直无人敢买。

　　有一天，张若玫和她的丈夫车经过这里，好奇地入内参观。他们在房子里没有呆上超过5分钟，仅仅24小时后，张就成了这个房子的新主人，成交价超过2000万美元。

　　“通常越大的投资决定，我总是越快下决心。我对自己的商业直觉非常自信。”坐在东方广场16层麒麟远创（中国）软件公司的办公室里，一袭红衣的张若玫微笑着说。

　　对于具有无穷动力的硅谷女创业家来说，一个月能有几天留在加州的家中是非常奢侈的事，工作和商务旅行占去她生活的大半时间。张若玫去年方从自己一手创办的纳斯达克上市公司Ｖitria的CEO任上退下，改由先生任Vitria的CEO，她自己则在兼任董事长的同时，到中国开创新的天地。

    清华大学特聘教授、高盛公司前全球总裁约翰·桑顿对张若玫有过这样的评价：　　“很少有技术专家能够改变行业的发展方向，但是张若玫通过她的远见卓识和技术创新，不断地取得了成功。”
　　
　　Invent in China（创新中国）

　　2003年2月，张若玫第一次回到内地，应邀来上海参加交通大学全球校友峰会。

　　一个月后，她毫不犹豫地把自己派到内地来。如同30年前，作为台湾女留学生的她独自去美国一样。2004年，一家投资金额达1000万美元的麒麟远创软件（中国）公司在北京成立。张若玫坚信，对于Vitria这样的软件基础架构及应用系统供应商来说，中国市场未来几何级增长的应用需求意味着巨大的商机。

　　请注意张若玫并非仅仅是在中国设立一个销售代表处。恰恰相反，张若玫的第一步是在中国设立了研发中心。 她要把最先进的技术真正的带回中国。

　　这是一个逆向思维的结果。全世界的软件公司都把印度看成了必争之地，而张若玫却把赌注下在了中国软件业。“与别人不同，没有什么不好”，张若玫从她20多年的创业经验提出了对中国市场未来发展的独特见解。

　　“很多人问我为什么不把新公司设在软件业更发达的印度，如果真那样做的话，就只是一个Business，而不是一个事业”。

　　但眼下环境已经成熟了吗？连微软这样的巨头都在中国没有赚到一毛钱，严重的盗版率，人才奇缺，企业信息化程度低。“正是因为市场不成熟， 这正是我们的机会。 我们需要做的是帮助企业认清信息化的重要， 帮助中国信息工业界的成长。 我们的挑战不是其他的厂商， 而是怎样能帮助我们的客户建立成功的案例， 帮助他们成功。 只有在这样的环境下， 所有的软件厂商才能赚钱， 而中国国内的市场，应该只是一个开始， 能在中国市场成功了， 就可以把成功的产品推到国外去。”

　　张若玫没有像普通的公司一样，给自己的公司设立一个明确的投资回报期。她决心全力投入，“如果我们做得不够好，需要反思的只是解决方法对不对。”

　　“中国需要的不是像IBM那样的跨国公司，中国需要的是一个公司能真正以中国客户为主，以中国的成功为中心，促进中国软件的革新，用软件帮助中国工商界以及政府创新，用软件帮助中国工商界控制产业链。”

　　“梦想跟理想不同。理想是去做自己可能做到的，梦想是感性的，有了梦想，才会去追求自己没有想到自己可能做到的，一旦梦想成真会很让人感动。”张若玫说，“我在美国30年了。第一个十年我刚从学校出来，以研究发明为主。第二个十年，我把科技带到华尔街，对华尔街造成了很大的改革。第三个十年，我创立Vitria，当时的想法就是用科技改变世界，看工商业界人士怎么样利用科技增进效率；第四个十年，我的心愿是把科技带到中国，用科技改变中国，然后帮助中国用科技策动世界。”她能成功吗？

　　规则是用来打破的

　　1974年，21岁的张若玫从台湾交通大学计算机与控制工程系毕业，一个人来到了美国，靠着每月125美元的奖学金进入美国普渡大学，六个月后学校给她加薪250元，靠这个她读完了博士学位。5年后，著名的贝尔实验室给了她第一份工作，张若玫成为该实验室有史以来第一位女性电脑研究员。

　　刚一加入这个拥有11位诺贝尔奖得主和上万名科技精英的集体，年轻的她有点找不着北。张若玫是学数据库的，而同事研究的网络档案系统课题完全看不懂，论文在桌子上堆了一尺高。不喜欢纯理论研究的她，看了那么多论文但还是搞不清楚他们想解决什么问题，十分痛苦。这个时候，研究室副总裁、诺贝尔奖获得者潘兹亚斯(Arno Penzias)给了她一句忠告：“规则就是用来打破的（Rules are made to be broken）”。在工作中，她得到的鼓励是可以问任何问题，做自己从未做过的事，这是一个优势而不是劣势。短期间内，张若玫开发出了高稳定度多工传输协议，能同时给多个用户传输数据的技术，并获得专利权。但她并不想把专利交给别人，然后回到研究室开始新的工作。

　　张跳槽来到了加州的新兴IT企业Sun微系统公司，她的同事就是后来JAVA技术的创始人James Gosling。两年后的1986年3月，Sun公司成功地在纳斯达克上市，这里成了IT精英们梦寐以求的天堂，而张这时已经开始谋划她的下一次冒险，尽管还有一半Sun的股权没有拿到，张已经下定决心离开。

　　“我能看到我还有多少股权没有拿到， 就表示这些钱是有限的， 我想要去做一个事业， 能赚到的钱是无限的。” 张若玫如此解释。

　　1986年，张若玫应邀加盟了她的丈夫以及另外两个朋友在华尔街创立的新公司Teknekron软件公司（即现在的Tibco软件公司），为金融公司提供技术咨询工作。她对这个新工作充满好奇，“技术是为了应用而发明的，我很想把技术带到华尔街去”。刚从实验室出来的她没有做过一天销售，公司就只派她去做一个小项目，帮助华尔街的客户解决信息传递的工作。

　　当时的华尔街采用的是路透社的系统，全部为硬件接入，需要在显示屏幕上不断地切换各种信息频道。而张若玫想出了用软件去解决这个问题。当张若玫把这个想法表达给第一个客户高盛时，高盛被其前景打动了。可仅仅凭一个Demo演示版，没有任何销售经验的她就想取信于高盛实在太难了。结果这个项目做到一半就停止了。“如果这单生意很顺利就成功了，也许就没有后来对华尔街交易方式的改变。”张若玫事后承认。“对我来说， 愈是困难的时候，愈是危机重重的时候， 往往常是重要的转折点。”

　　在最困难的时候张若玫通过朋友认识了当时正在高速成长的富达基金公司（Fidelity Mutual  Fund） ，手头运作的资金高达800亿美元的富达急需一个新的投资交易平台系统。富达的老板很欣赏张若玫的想法，但他怎么信任这个没做成过一个客户的女子呢？张若玫只身来到波士顿，当面讲述了一套“歪理”：“如果我有几十上百个客户的话，这个项目失败了也就是几十分之一。但你是我的第一个客户，如果我不成功， 那我的事业就毁了， 所以我没有不成功的余地，我一定会全力以赴。”富达的老板只给了她六个月的时间， 要把六个应用系统生产上线。第一个月，张每天花超过2个小时和富达的交易员沟通，了解他们对软件的要求，同时为降低富达的风险，制定了对自己极为苛刻的检测和交货步骤。张若玫甚至让富达觉得她已经是富达的一员。“后来当我学习营销课程的时候，才知道这叫做争取客户的认可。”

　　最后张若玫用6个月的时间做出“投资交易工作站（Trader Workstation）”即时讯息交换技术，第一笔生意她为公司挣了50万美元。她的产品也成为业界新标准，革命性地更新了当时金融界的线上数据交易信息系统。而此后的影响延至欧洲、日本。

　　在8年之内，市场老大路透社的份额却因此从垄断的80％一路直线下降到不到20％。“幸好当年我没有学过管理，要不然肯定觉得一个公司有这么大的份额，早就不应该跟它抗争了。”张若玫笑言。1994年，Tekneron被路透社以1.25亿美元收购。在不到40岁的时候，张若玫赚到了人生的第一个1000万美元。
 
　　领导者就是孤独者