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在大部分人的眼里，QQ只是网上寻呼机，只是聊天器，各色人群在QQ中无拘无束地扮演自己的角色，而唐士民却不这样单纯地看，他独具慧眼，挖掘出QQ的无限商机，打开了一条特殊的创富之路。
文/本刊记者 罗瑜
大学毕业才一年的唐士民，独立创业开办了一家QQ专卖店，在这个新鲜的创富领域里，唐士民根据市场的需求不断地改变营销策略，生意日益红火，每天近300元的进帐收入，让他乐在其中。目前，为了扩大生意，唐士民正在全国招代理商，以便自己有更多的精力向新的投资项目进军。
灵感因好友而生
2004年1月，唐士民还是一位在北京读书的大四学生。有一次，一位朋友为了讨好其女朋友，想给她买一对“情侣QQ号码”作为生日礼物。他问唐士民，哪里可以买到这种号？唐士民当时惊讶，QQ号也有人卖吗？上完自习回到宿舍唐士民就到上网去查看，原来真的有人卖QQ号。唐士民出于好奇心，想了解一下，有多少人买QQ号？一个虚拟的聊天号码，真的有那么多人会花钱买吗？经过调查，唐士民发现QQ号里面蕴藏着巨大的商机。
来自黑龙江的唐士民是家里的老么，家虽在农村，可唐父一直经商。在父亲的潜移默化下，唐士民也有了经商意识。
2004年春节过后，唐士民立即着手从一个论坛里批进了100元 的号码，慢慢的尝试做起了这个小本生意。开始，由于唐士民对这个行业了解不透彻，也没有采取任何营销策略，只是单纯的通过QQ与散户卖家谈生意，卖得自然很少。一个月下来才卖了几个号码，连本钱都没赚回来，唐士民的心凉了半截，但他并没有灰心，两个月后，生意好了起来，唐士民每个月卖QQ号的收入就能补贴自己的生活开销，不再向家里伸手拿钱了。
毕业即将临近，唐士民的同学们四处忙着找工作，而唐士民依旧在网上做着他的QQ生意。很多同学不理解：“你穷疯了，这能赚多少钱，这个能养着你吗？”其实，QQ生意能否长久，唐士民心里也没底，于是他暂时放弃卖QQ，开始了找工作的启程。
2004年5月中旬，唐士民终于在北京找到一份跟自己计算机专业相关的工作。他抱着美好的憧憬，来到了这家公司上班。这个初入社会的“新鲜人”感觉一切都是新的，但唐士民的薪水很少，只够在北京糊口。唐士民想，要想在北京这个大都市生存，光靠这份低薪永远都难以立足。工作之余，唐士民又重新开始思考原来的QQ号生意，这一次，他决定采用全新的营销手段，全方面地挖掘QQ号的无限商机。
色做出好“钱”景
2004年12月，唐士民开始筹划创立QQ专卖店。经过2个月的前期准备，唐士民运用自己计算机专业知识，建立了一个QQ专卖店网站。
以前选号的多，实际买的人少。唐士民通过调查后发现，这些人还是有需求的，只是不相信他的信誉，怕付款了不给号码。因此，唐士民把自己一切可以公布的资料都公布在网站上，如每天的交易记录和自己的资料信息等。他让每位想买QQ号的顾客，感觉到他的真诚与热情。
果然，QQ专卖店的业务量急剧增长，当月就销售了2000多元，唐士民觉得很欣慰，付出的汗水得到了初步的回报。唐士民忙碌起来，每天早晨更新网站上的内容，设计精美的图片，让进入网站的人每天都有耳目一新的感觉。他白天要忙着工作，只有晚上才有时间打理自己的生意，每晚忙到凌晨才休息，虽然很累，但感觉很充实。
面对市场变化，唐士民还不断地完善经营策略，QQ专卖店慢慢由原来的单一型发展到现在的多元型，QQ号的品种也由原来的几十种发展到现在的上百种。QQ专卖店里，情侣号、太阳号、经典号和生日号销售最好，而且利润额也较高。一对情侣号码(77769092、77769093)价格在30元-100元之间，情侣号价格不高但非常受情侣们的欢迎，销售量很大；太阳号码(在线时间超过1600个小时)，一般在40元-100元，级别越高价格越高，由于这类号奇缺，销售自然不错，利润也很高；而像82 04 07 81这种准生日号由于稀缺，每个都在80元左右，而像1982 04 07这类生日号非常罕见，一般在300元以上，这类的QQ号码利润高达50%。
唐士民还考虑到广告的宣传效果是不容忽视的，他雇佣了一批人，让他们平时专门为QQ专卖店发传单，或在一些网站发布付费广告。唐士民还与高校附近的网吧老板协商，在网吧里帖广告或让其帮助代售，让其提成。这些都发挥了意想不到的宣传作用，QQ号的销售额直线上升。
冲刺新的项目
生意虽然不错，但是唐士民由于涉世不深，在创业上也遭受了一些风浪。
有一个人经常来光顾唐士民的QQ专卖店，与他聊天，但每次只选号却不买。过了一段时间后，这个人表明自己的来意，想从QQ专卖店进一批QQ号，再转手，并誓言旦旦地说先拿号，再付款，决不赖帐，以后做长期合作伙伴。
唐士民想，做生意不能局限于眼前的利益，要长远角度考虑，谈吐上看他也是个性情中人。于是唐士民提给他1000个QQ号，可随后这位誓言旦旦的人从此没有了音讯。经过这次教训后，唐士民更加的谨慎，不再轻易的相信他人，不过，他强调商人讲信用是最重要的。
管理QQ专卖店还得不断更新软件防备措施。QQ号码长时间不用将会被腾讯公司收回，为此，唐士民安装了软件防止QQ收回。不过，唐士民还是遇到了黑客高手。一次，唐士民的电脑被黑客入侵，盗走了8000多个QQ号，损失惨重。现在，唐士民更加小心维护，不时地更新自己的软件设备。
2005年6月，随着业务量的迅速增加，唐士民忙碌在公司和自己的店铺之间，日益感觉身心疲惫，唐士民毅然辞职专心打理QQ专卖店。
QQ专卖店开业至今5个月的时间里，交易人次过千，店铺已经慢慢地走上了正轨。
当问到创收时，唐士民这个精明的“新鲜人”没有直接回答，而是谨慎地说：“我开店时投入了8万，不过早赚回来了。有几位公司老总还想出十几万买断我的QQ专卖店，我都没答应。我用QQ赚了我人生中的第一桶金，当然，我的第一桶金还很少。”
为了进一步扩大销售面，目前，唐士民正在向全国招代理商。现已招了20个代理。唐士民钱赚的更多了，人也相对轻松了许多。
此时，唐士民又开始了谋划未来：“我才24岁，人生的道路还很长，创业不能仅仅套牢在QQ专卖店上，应该利用自己的计算机专业，不断地开拓新的发展方向。”
唐士民是个不甘停留的人。“事业就是要大胆的创新，有新的项目抓住时机去闯。”这就是唐士民的人生奋斗格言。
来源：《私人理财》
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