嘉华集团执行董事及副董事总经理伦赞球：

　　“我们提倡稳健文化，不是圈地文化”

　　本报记者 丁小莺 发自上海

　　香港的开发商在内地增加投资，是一种趋势。一方面，市场已经形成。宏观来说，内地经济发展过去几年很健康，人们有改善居住的需求存在。另一方面，1997年香港回归以后，香港的企业对内地的了解逐渐增加。因此港资开发商进入内地是一个必然的发展过程

　　作为最早进入内地发展的港资开发商之一，嘉华集团将在宏观调控形势下如何调整自己的内地发展战略？

　　在嘉华集团执行董事及副董事总经理伦赞球看来，长远、稳健的运营思路显然是其维系内地业务发展的准则。

    “以前的市场不正常”

　　《第一财经日报》：今年3月以后，上海房地产市场和几个月前发生了明显变化。你们的销售计划有没有受到影响？

　　伦赞球：其实，这种变化我们并不意外，之前已经感觉到波动的可能性。去年10月开始，我们觉得价钱有点“飘”了，市场可能会不对劲。从那个时间到今年第一季度，房价是在飞速上涨。

　　我们今年的销售计划是“慧芝湖”花园第一期，5月15日开盘。本来我们可以早几个月开盘，为了准备更充分才推迟了。春节后开盘可能卖1.5万元至1.7万元，现在是均价1.3万元。到目前为止，卖出和预定共80套左右。

　　在正常的市场下，这样的销售业绩是令人满意的。以前的市场太火了，是不正常的。开发商和媒体却习惯了以前的“不正常”，觉得开盘3天没有卖完就是销售不好。一个楼盘开盘，不管多少套房子，开盘一个月就消化完，甚至3天之内就抢完，这怎么会是正常呢？买房子是多数人最大的消费，多看几处、进行比较再下定金才是合理的，看都不看就买房子是不合理的。

　　《第一财经日报》：近期楼市出现销售滞涨，嘉华如何应对这一问题？

　　伦赞球：我们是按正常的市场情况，而不是按以前非理性热销的市场情况制定销售计划。嘉华是稳健的企业，我们在香港经历过非常惨淡的市场，也经历过市场的重新抬头。“慧芝湖”第一期14万平方米，我们的计划是在1年至1年半内消化完。如果没有完成销售，我们也有其他的财务安排。

　　对企业来说，最近客观条件变了，挑战性比较大。这就考验企业对环境改变的适应能力。调控可能带来新的机会

　　《第一财经日报》：嘉华在内地的发展计划，有没有因为宏观调控进行调整？

　　伦赞球：房地产发展不能避免周期和波动。我们看的是比较长远的市场，不为短时期的客观情况而改变。

　　受宏观调控影响，短期内，企业的赢利不能扩到最大。但是，由于拿地时间比较早，成本比较低，所以我们还是有空间，企业的实力不会受到影响。

　　对这一次宏观调控，我认为应该看清楚两点：一，消化清楚政策的意义在哪里。它是要打压投机，并不是要打压正常的居住需求，打压房地产行业；二，从宏观来看，GDP的增长不会受到影响。目前市场处于观望期，是需要一些时间来消化政策。当初在香港，房地产行业的火热、经济对这个行业的倚赖是太过分了。现在政府及时出台政策、未雨绸缪是对的。

　　我们对市场还是看好。这一次调整和1997年的情况有根本的不同。

　　上一次是经济的原因，需求下降，而这一次是主动进行的调整，改善居住的需求仍然强大。

　　《第一财经日报》：你们今年有购买土地的计划吗？

　　伦赞球：我们有买地的计划，既会考虑合作、兼并的方式，也会关注政府推出的地块。2000年，很多人还在判断、犹豫的时候，我们先一步下手买进几幅土地，于是有了这几年的发展。现在市场进行调整，可能反而使我们获得新的机会。

　　今年第三季度，我们另两个项目有望动工。在短时间内，我们有比较大的开发量，在购买土地上有选择的余地。

    暂不进入二线城市

　　《第一财经日报》：去年以来，和黄等企业纷纷在成都、武汉等二线城市圈地。对此你怎么看？

　　伦赞球：企业不断在不同地方寻找机会，这是正常的。

　　香港的开发商在内地增加投资，是一种趋势。一方面，市场已经形成。宏观来说，内地经济发展过去几年很健康，人们有改善居住的需求存在，市场有了。另一方面，1997年香港回归以后，香港的企业对内地的了解逐渐增加。市场有了，企业了解了，因此港资开发商进入内地是一个必然的发展过程。

　　《第一财经日报》：嘉华有没有计划在二线城市买地？

　　伦赞球：我们没有这样的计划。嘉华是稳健的企业文化，不是圈地文化。我们的做法是先了解一个市场，然后再买地，而不是先在那里买地再去了解。

　　在内地，我们希望在上海和广州发展房地产业务，尤其上海是我们的重点发展城市。

　　上海的市场已经很大了。我们不是捞一把就走的企业，希望在一个地方长远发展。在上海都没有做到最好，我们何必进入不熟悉的城市？由于宏观调控，上海市场风险比以前大，但是二线城市就没有风险吗？我觉得武汉风险更大，因为我对它不了解。等以后我会说武汉话了，可能就会进入武汉市场了。稳健发展

　　《第一财经日报》：那么，嘉华是保守型的企业吗？

　　伦赞球：可以这么说。嘉华已经有50年，稳健是它能够活这么久的原因。和我们同时期创办的企业，有的已经成长得很大，比我们大多了，但也有很多企业已经消失。我们没有要求成为最大的，而是保守、稳健发展，一点一点地长大。经过市场的不断洗牌，能够生存下来就是不错的。

　　嘉华在上海的发展，也是体现了稳健文化。经过经验的累积，方方面面关系的协调，基础稳扎下来，我们才发展起来。嘉华在上海的发展可以分为几个阶段：1992年进入上海，1997年以前属于对这个市场的认知期；1998年至2000年，属于判断期，对上海的经济、自身企业的发展进行评估；从2000年开始步入发展期，这几年推出了一些比较大的项目。

　　房地产并不是嘉华集团唯一或者最主要的产业，我们还涉及酒店、建材等相关行业，几大产业之间谈不上哪一个更重要，在不同的时期此消彼长。稳健文化是我们的传统。

　　《第一财经日报》：你从事房地产行业20余年，能否谈一下个人经历以及对这个行业的理解？

　　伦赞球：从事房地产行业，我认为最主要的有两点：敬业和平常心。

　　我1999年加入嘉华集团，之前在自己创办的房产投资顾问公司工作多年。那个时期的工作涉及参与买地、规划、设计、成本控制、资金寻找等等，对行业开始有深入的了解，而且那时候就有在上海开展业务。

　　工作之前，我读的专业和房产并无关系。在美国读硕士，我选的是电子与电脑专业，后来在香港大学读MBA。我的想法是，读什么专业，并不意味着以后从事这个行业，重要的是培养思维方式。我喜欢在“前线”工作，从业者最重要的素质，我认为是适应性和自我学习能力。