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王正福最后的职业经历与一生一次的破垄断机会
- 来源： 作者： 07-04-03 22:55:26 浏览量：
- 摘要：王正福最后的职业经历与一生一次的破垄断机会
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本报记者 孙燕飚 发自深圳 “吸引我来AMD工作，不是它的股票和工资的增长。最吸引我的，是通过我们的努力，打破一个垄断的格局。这不是我一个人的目标，而是全体AMD员工的共同愿望，正是这个原因，让AMD吸引了很多世界级人才。” “我的职业生涯也没有几年了，AMD的工作将是我最终的工作。我希望到我交班的时候，AMD的发展规模已经跟今天完全不一样了。我们一天到晚都加班，为的就是这个。公司CEO鲁尔兹多次提到，在全球所有国家中，没有一个国家会比中国市场做得更好。” 2004年下半年。 郭可尊：“能不能跟我一起干呢？” 王正福：“回来做什么？” 郭可尊：“回来和我一起打破英特尔的垄断，从中国破局。你负责与OEM厂商的合作，以及扩大AMD在整个产业链上的战略联盟。” …… “好。”…… 坐在记者面前，AMD公司大中华区副总裁王正福回忆起当初加盟AMD的经历时，依然记忆犹新。自从那次与AMD中国区总裁郭可尊的一番简单对话后，时任摩托罗拉公司副总裁、摩托罗拉专业无线通信部大中华区总经理的他开始了“忙得连睡觉都有点顾不上的‘追求’”，也同时结束了自己在摩托罗拉的“幸福时光”。 现在的王正福认为，打破英特尔垄断是迟早的事情，不过，他和他的团队可以将这个时间表提前很多。 “郭总以前也在摩托罗拉，这也是我来AMD的原因之一，但不是主要原因。我认为干这样一件事情，很有成就感。诉讼不是我的专长，但我可以让AMD有一个很健康的发展。” 王正福操着有些生硬的普通话说，这种机会可能是一生一次。在AMD的追求 从北方电信公司中国销售总监、DEC华南总经理，到摩托罗拉公司副总裁、摩托罗拉专业无线通信部大中华区总经理，再到AMD大中华区副总裁，王正福能说的和可以说的故事有很多。 不过，谦虚的他并不愿意太多地提及过去，“我现在做的事情更加重要”，他甚至愿意把职业经理人生涯的最后一段全部留在AMD，“因为一个追求，因为AMD正处于一个历史的转折点”。 “吸引我来AMD工作，不是它的股票和工资的增长。最吸引我的，是通过我们的努力，打破一个垄断的格局。这不是我一个人的目标，而是全体AMD员工的共同愿望，正是这个原因，让AMD吸引了很多世界级人才。” 在王正福加盟AMD7个月后，AMD在日本东京和美国特拉华州两地起诉英特尔，指控英特尔垄断及不正当竞争。 “垄断对行业发展肯定不利，我们在争取一个公平的竞争环境。我希望这几年里，尽我最大的努力让整个业界有一个更好的发展。” “原本一个东西是100元，我卖给你500元，然后再返给你10%，你还高兴得不得了，这就是垄断造成的。如果OEM厂家有了自主权，上游厂家的角色就转变了，大家争相提供给他们最优的产品和价格。” 在王正福眼里，最大的压力并不是来自于竞争对手英特尔，而是如何搭建好一个平台，让AMD(中国)往前冲得更快。 “我的职业生涯也没有几年了，AMD的工作将是我最终的工作。我希望到我交班的时候，AMD的发展规模已经跟今天完全不一样。我们一天到晚都加班，为的就是这个。公司CEO鲁尔兹多次提到，在全球所有国家中，没有一个国家会比中国市场做得更好。”王正福有些得意，但他的得意并不是来自他个人，而是整个中国团队。突破重围 王正福显然希望在他职业生涯的终点，再创一个奇迹，一生一次的奇迹。所有的可能和希望都源于AMD在技术上已经与英特尔并驾齐驱，甚至在某些领域已经远远超过了英特尔。 2004年，在AMD大中华区总裁郭可尊的带领下，AMD在中国取得了重大突破，与中国两家最大的OEM厂家联想和方正结成战略伙伴关系。 “如果英特尔的垄断行为得到纠正，或者受到约束，AMD将成为64位的市场份额领导者，而不仅仅是技术领导者。” “今天AMD跟客户打交道，要比两三年前容易得多，这一切源于技术的领先。64位产品、双核等领先技术自然会吸引很多OEM厂家，这是大势所趋。” 王正福日夜思考的问题是，如何在郭可尊的基础上再上一层楼，如何“策反”更多的中国OEM厂家。为此，王正福从上任的第一天起就马不停蹄地奔波在全国各大城市，面对一个个陌生的面孔。 “我已经很努力地学普通话，这个非常重要。” 王正福深知，在英特尔的强权政策下，开发一个新客户比维护一个老客户要复杂曲折得多，他细心地把握着每一次机会。 今年3月，借AMDCEO鲁尔兹访华的契机，王正福尽可能邀请了夏新、海尔、精英等等大部分国内OEM厂家出席当天的晚宴，每桌都有全球副总裁或者大中华区副总裁级别人物作陪。 一点一滴的积累并没有白费。 今年年初，AMD与联想、曙光共同赢得最大的中国现代远程教育项目之一——河北省农村中小学现代远程教育工程。三家将为河北省教育厅提供超过2.6万台基于AMD处理器的系统。 4月、7月，深圳神舟电脑公司分别在笔记本电脑和台式机领域与AMD合作。6月，联想的暑期促销广告上非常醒目地出现了“AMD64位”的标志。同样还是6月，主做分销业务的佳都国际公司宣布推出方佳电脑，100%采用AMD处理器。 “佳都看中网吧这个市场，这个市场一年有400万台左右，每隔18个月更新一次，AMD的性价比吸引了他们。” 王正福打出了一张张好牌。根据最新的调查数据显示，今年第一季度，AMD从英特尔手里又抢到了2%的市场份额，从而使市场份额达到了17%。超越 虽然AMD在中国已经成功地打开了OEM厂商的缺口，但要真正突破中国市场还有一块更难啃的“骨头”——政府采购。 由于中国PC组装市场已越来越小，相当大的一部分市场份额来自政府采购。而英特尔通过多年的政府公关，已经成功地“将自己的产品指标混同于产业指标”。 “我们一直在争取更加公平的竞争环境，相信整个形势会不断改善，不仅在中国，也在全球。但是仍然有需要改进的地方。比方说投标，有些时候我们就觉得不太公平，有些政府或企业采购，会在芯片那里直接指定某个厂商的某一个型号的产品。” “不过，这种情形已经得到改善。今年年初，中国软件评测中心发布了CPU(中央处理器)的评测报告，有关部门已经要求，各地采购要参照这个评测报告制订标书，这样会对我们更加公平。” 王正福很少强调自己在其中所发挥的作用，在回答记者的敏感问题时，爽快的他会暂时停下来询问大中华区市场总监王妩蓉，是否可以说。 王正福做这一切的时候非常自然，或许这就是他包容的工作风格。 正是因为包容，在提到以前的合作伙伴夏新最近转投英特尔旗下时，王正福显得很平静。 “夏新的事情以后可能也会有，AMD并没有觉得有什么。如果它们选择竞争对手可以受益，我们也为它们高兴，如果没有，他们还会回来的。以诚待人很重要，我们只要求一个公平的环境，而不是一个100%的市场份额。如果有一个公平的环境，AMD就能培养出忠实的客户。” 王正福眼里的AMD未来是超越，而这个神话首先将在中国书写。 “AMD在64位上的优势以后会更加大，我们在德国的工厂2006年初将会投产，甚至会更早。供货充足后，只要营销做得好，我们相信，AMD联合OEM厂家一起会冲得更快。” “AMD公司的整体目标，希望3到5年市场份额达到30%，未来10年达到50%。对中国市场期望更高，时间不是3年，而是更快，中国市场要走在全球市场的前面。” |