4月28日，济南佳宝乳业有限公司董事长李瑜作客新浪嘉宾聊天室，就乳品行业竞争、品牌健康发展、乳制品的选择和消费与广大网民进行交流。

　　主持人 ： 各位新浪的网友大家中午好，在今天一点的这个时段里，我们为大家请到的是济南佳宝乳业的董事长李瑜作客新浪嘉宾聊天室，非常欢迎您。

　　李瑜 ： 大家好，非常高兴和新浪网的朋友见面，也非常荣幸。

　　主持人 ： 简单介绍一下您自己。

　　李瑜 ： 我是济南佳宝乳业公司的董事长，佳宝公司在全国来说，现在乳业协会排名我们在前十名，我是全国乳业理事会的副理事长，也是世界乳品协会中国委员会的委员。

　　佳宝公司这个企业的历史非常长，佳宝的品牌发展比大的企业相对晚一点，佳宝的品牌现在发展有5年的历史，但是我们争取在这个行业做的更好一点。

　　主持人 ： 等于是佳宝集团旗下有很多的产品，佳宝乳业是它的一个子公司是吗？

　　李瑜 ： 对，佳宝集团下面有乳业公司、生化制药公司、蔬菜果品等等，我们整个是一个农业产业化的全国农业企业，也是食品行业，在食品行业排名也是中国一百强以内。

　　主持人 ： 佳宝乳业是在98年成立的是吗？

　　李瑜 ： 过去我们做乳品虽然时间很长，但企业没有一个很好的牌子，消费者认购都没有自己的品牌认购，在这种情况下，98年10月份，我们在国家工商局注册了佳宝的品牌，这个品牌还是比较温馨的。虽然有的人说，佳宝品牌相对来说本土化一些，土气一点，但是我觉得叫起来还是很有亲和力的。

　　主持人 ： 那么现在佳宝乳业的产品都集中在哪些市场呢？因为好象在北京没太看到佳宝乳业的产品。

　　李瑜 ： 佳宝现在是在山东，然后逐渐的走向全国，我们在山东省的占有率是比较高的，十几个地市，包括乡里的市场和农村的市场，我们的产品是遍布山东的各个角落。因为它是地域品牌，消费者对这个品牌有非常大的认同度，我们的企业发展战略是逐渐向外扩张，但不是大面、快速的扩张，是稳步的扩张战略。我们南面到上海、武汉、河南省、江苏省、安徽省，北面的河北省、山西省、天津市，都有我们的产品，而且销量比较不错。我们逐渐往南，过长江，继续往浙江、江西一带扩张，往北，跨过北京，往东北扩张。2000年我们做了北京，但是因为我们没有很认真的策划，代理商做的也不认真，所以有一段时间做得不是很成功，我们就撤出去了。

　　在北京这个大城市，全国乳品在这儿做，代表了企业品牌与企业形象，我们最终会在北京做的，我想这个时间不会太长。

　　主持人 ： 等于我们现在已经开始向周边地区慢慢扩张。

　　李瑜 ： 北京郊区现在已经有很多佳宝牛奶了，但城市里相对少一点，但是我们

　　的肉制品在家乐福卖得非常好，北京很多消费者都买我们的肉制品。叫维尔康。

　　主持人 ： 好象听起来很熟的。

　　网友：我是山东人，佳宝这个品牌让我听起来很骄傲。

　　李瑜 ： 谢谢。

　　主持人 ： 等于是我们山东省的一个骄傲是吗？

　　李瑜 ： 我们山东人喝山东的产品当然非常骄傲了，但是佳宝逐渐走向全国，我想也会成为中国人的骄傲，但是这也需要我们更多的努力，但是我们现在的企业规模还赶不上伊利、蒙牛、光明，但是我想，经过几年的努力，我们争取向着大企业靠近，这一天不会太远。

　　主持人 ： 您刚才提到的排名前几位的乳制品，他们已经占据了非常大的市场份额，我们想再进入北京市场的话，我们会采取一种什么样的策略让消费者接受佳宝呢？

　　李瑜 ： 现在的市场经济条件下，消费者当然是执牌认购，是肯定的，但作为一个食品企业，它与人民的生存相关的，和服装、家电是不一样的，我买一套服装，我需要一个品牌，因为它的品牌挂出去，就代表了我自己的身份，牛奶以自己的口感、营养、质量为主体，佳宝的质量非常好，北京市民一喝，觉得非常好，虽然品牌不是很有名，但我想北京市民会接受的。它的内涵，特别是在吃、喝行业的品牌，更注重质量为主导趋势。

　　今天北京的一个消费者在开会的时候喝到佳宝牛奶，他说佳宝牛奶这么好喝，他没想到，我说你到山东去吧，他说你送到北京来吧，我做你的代理吧，他感觉是一个非常好的品牌。因为山东是一个长期受儒家思想影响的地方，因为是孔子的家乡，儒家思想比较强烈，不善张扬，实在做事，内在的质量非常好。但是我不更多的说好，我希望让消费者说好，这是我们山东人的性格，也是我做老总的我的性格。

　　主持人 ： 能看出来，刚才咱们在沟通的时候就可以感觉到，我觉得李总是一个特别实在、很幽默的人，一会儿再聊一聊，就可以听出来了。

　　李瑜 ： 刚才说了，我是当兵的，历史也非常长，我15岁当兵，30岁出来，也当了15年兵了，就在北京当兵，所以对北京也非常有感情，毕竟从小就在北京当兵，北京变化非常大，北京的大地方我都是非常了解的。

　　主持人 ： 其实我们在做企业访谈的时候，各位网友关注的并不单纯是企业，他们也很关注我们的董事长和创始人的一些发展历程，给我们讲一讲这一段好吗？

　　李瑜 ： 我这几年，包括我工作这几年，我的历程是比较坎坷的，并不是一帆风顺。我参加工作的年限比较长，15岁参加工作，多数时间在部队里生活，15年的时间，磨炼了我的意志，也造就了我的世界观，这种世界观就是争胜、豪强，不服输，对人诚实、谦和，这是部队养成的意志，也磨炼了我的意志，更多的是“服从命令听指挥”“尊重领导”“谦和职工”，但是我小学毕业，中学上了一年就当兵了，但是在部队当兵使我学到了很多知识，现在年轻的学生在学校里学的东西和我们当兵学的东西绝对是不一样的，在学校里学的主要是文化知识，在部队里主要是磨炼你的世界观，打造你的意志。我想企业做到今天，当中也包括我在部队的15天的经历。后来企业做大了，需要文化知识了，觉得自己远远落后了，所以我就从初中的课本，自学，自己看，又看着电视上的一些教育，电视、高中学习，拿到高中文凭，又学了三年时间拿到了大专文凭，又用三年时间拿到本科文凭，回到地方我三十岁，又从新开始学，完了一直到本科毕业学了13年时间。

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