以品牌营销超越传统增长方式

　　本报记者 袁飞 发自上海

　　面对欧美在纺织品贸易上的壁垒政策，中国纺织企业开始向海外拓展。

　　中国华源集团此前在海外市场搏击多年。6月25日，《第一财经日报》专访了华源集团主管外贸的副总裁钱锋，请他就海外中国纺织企业的市场拓展谈谈自己的看法。

　　《第一财经日报》：您这次欧美“特保”风潮对中国纺织业的发展有什么感触？

　　钱锋：用了几倍的能耗，只收了一点加工费，这种贸易增长方式不能持续下去。不但我们自己受不了，欧美也受不了，还有第三国像土耳其、墨西哥也有意见。

　　这些年我们公司特别注意品牌营销，特别是在家纺这一块。培养品牌，才能拉动出口，在湖州、太仓、常熟生产，我们现在实行生产、销售一体化，公司现在逼着我们的外销员打着品牌来支持我们的产品出口。

　　《第一财经日报》：中国纺织企业下一步该怎么走？

　　钱锋：虽然现在还有三年的预期，但不要期望2008年(中欧达成协议，2008年对中国纺织品全面开放)有多大变化，否则就会重蹈覆辙。坚定贸易增长方式、坚定不移地走出去。同时还要政府引导和企业自律结合起来。比如2001~2004年在投资增长中，经济界、理论界、政府有关部门早就开始引导大家走出去，进行品牌经营、技术创新，却没有发挥应有的作用，结果一些“热钱”进入到纺织业中，造成2005年这样的局面了。这次可是真正给我们上了一课。政府在引导时的应急措施要及时有效。

　　《第一财经日报》：目前中国纺织企业都在考虑“走出去”战略，您怎么看？

　　钱锋：比较大的跨国企业，在全球经济一体化过程中，生产要素、技术、管理、劳动力、市场都要进一步优化组合，像华源集团不仅在墨西哥有厂家，还要利用美国的原材料、市场，美国、加拿大、墨西哥的互免配额政策；中小企业比较考虑实际问题，比如涉足承包破产企业也是一种走出去战略，规模比较少，以解决单一问题为主；优势企业、优势地区、优势行业，可以率先实行资本输出。

　　《第一财经日报》：对目前《纺织品出口临时管理办法(暂行)》的额度计算方式有什么看法？

　　钱锋：前期是时间之争，现在是利益之争。特别是有些国有企业去年贸易量非常大，他们希望以去年为基数(来制定该企业未来时限内的出口额度)，而中小企业、三资企业却希望以今年出口基数为主，但这毕竟是三年，吃亏也是三年、占便宜也是三年，现在只要把这个额度用好、用足。