微软公司的一举一动都备受业界关注，比尔?盖茨讲话全世界都会屏息聆听。这毫不奇怪，因为在 IT 产业中，微软是处于生态链最顶端的公司，它定义了这个产业的标准。那么，微软公司针对中国这个全球最炙手可热的市场，有哪些新的战略呢？上任一年半的微软大中华区董事长兼首席执行官陈永正日前接受了财富（中文版）高级编辑周展宏的专访，他一一介绍了微软在中国的新策略、新业务，提出了对中国企业走出去的建议，分享了他本人在中国的管理经验，并谈了他加盟微软的理由。陈永正说，虽然此前微软中国公司的总裁任期都不足两年，但他的任职将是长期的。

　　陈永正答: 微软从 1995 年开始就在中国推行一系列的举措，如 1995 年建立了中国研发中心，1998 年设立研究院，2003 年成立了微软亚洲工程院。其实，微软在 很早就看到了中国这个重要的市场，决心在中国长期发展，因此在布局上有比较大的动作。我来了以后，只是继续执行微软在中国一贯的战略，如果说有什么不同，可能是现在跟总部有更多的沟通吧。去年 9 月，我在美国向微软的董事会汇报了中国策略，这是微软中国第一次直接对董事会进行汇报。当然，汇报之前我们做了很多准备工作，把微软中国公司的策略与全球发展策略接轨，计划制定得很细。最後，我们能跟董事会汇报，也表示公司高层对中国的认识已经成形。

　　问: 以前微软中国公司的高层也曾经向比尔?盖茨和史蒂夫?鲍尔默汇报过吧？

　　答: 是的，以前他们两人每次到中国来，这里的高层都会向他们报告中国的情况，但这与向董事会汇报是不同的，后者要复杂得多: 首先，汇报内容要让各事业部先看过，然后经史蒂夫?鲍尔默本人审阅，最后才能向董事会汇报。中国公司、总部以及总裁都对我们准备的内容很有信心，汇报的结果也很不错。之所以能够沟通成功，最关键的首先是我们自己比较清楚未来发展的方向，总部对我们也比较了解。一旦彼此有了这种同步和理解后，总部的支持、资源就会来得比较顺畅。

　　问: 其实微软以前也提过一些计划和目标，但很多时候提出后就没有看到下文了。你能不能介绍一下微软在中国的新目标、新计划？

　　答: 现在目标确实很清楚，我觉得最关键的就是微软怎么在中国与中国的软件企业、与我们的合作伙伴一起双赢，促进中国软件工业的发展。这也始终是我们的目标，我还没有来的时候，微软的广告牌就这么说，这个调子没有变。

　　问: 有没有具体的投资计划和财务目标？

　　答: 今年，我们准备在中国投资数亿人民币。目前我们在和 20 多家公司进行不同层次的交流，估计今年下半年，会比较明朗。今年对微软应该是个好年头，也是很有趣的一年。首先，中国对软件企业的重视程度这两年一直在增加，在中国一些发达地区招商引资时发现土地不够，希望更多地引进高附加值的企业。其次，在知识产权保护上，我觉得今年政府力度也在加大，比如吴仪副总理要求，中国各省、地、市、县政府，到今年年底使用的软件要全面“正版化”。这是非常大的举动，表示了政府的决心。

　　问: 财务目标不便透露吗？

　　答: 我们不说各个国家的财务数字，但与去年比起来，我们估计今年业务发展会很好。

　　问: 微软中国公司今年能不能盈利？

　　答: 这样讲吧，中国目前的业务的成长速度与其他地方相比应该是比较高的。至于盈利，微软在全球其实每年都赚钱，我们觉得在中国业务发展得比以往好，这就是最好的事，而且我们估计公司未来几年还会高速成长。这里有以下几个原因: 第一，是整个环境的改善和政府目前对正版的支持，而且企业对正版和知识产权的保护也在加强; 第二，我们的业务结构与以前也有所不同，以前我们个人操作系统和应用平台产品多一些，现在我们很大的业务是与企业相关的，如服务器软件、中间件以及数据库业务，与企业相关的业务占我们公司总业务的将近 40%，在中国，这个比例甚至更高。因此，我们在中国有一个比较清楚的趋势，即用户开始发现微软不再只是一个平台，整个微软开始进入企业级软件领域。

　　在中国，我们还有一些新业务今年陆续会被大家看到。首先是更多使用微软操作系统的手机，今年摩托罗拉、TCL 都开始推出了; 其次，互联网上的流媒体、MSN 等业务，今年我们在中国也会有比较大的突破; 第三，今年我们还有一个亮点，即企业解决方案，我们中小企业 ERP、CRM 以及企业流程管理等软件未来会有很大的增长。

　　你问微软中国的业务赚不赚钱，虽然我不能直接回答你，但我觉得中国的业务前景肯定是好的。

　　问: 你介绍的这些业务实际上是整个微软公司在推广的一些最新业务？

　　答: 对，这些业务其实在美国也只进行了一两年。2003 年 7 月，微软开始成立七个事业部。这七个事业部开始基本上把上面我提的这几个业务进行了分类，有一个更清晰的框架。实际上，微软已经基本上从个人电脑的软件公司走出来，走向企业、走向数字家庭以及提升个人和企业生产力的业务。

　　问: 我的理解是，你来的时候，整个微软实际上还是一家个人电脑软件提供商，而现在则进行了转型，除了提供 Office、Windows 这样的个人软件工具，还提供企业级产品、网络软件产品以及手机软件。这些软件产品是不是盗版比较困难？对于你来说，这些新业务算不算是一个巨大的机遇？

　　答: 我觉得机会来自两方面。一，中国的正版化目前是一种趋势，这本身是一个机会，我相信仅仅在正版化这个方面，微软未来几年的机会就很大。以大中华区来讲，台湾、香港十年前跟大陆地区现在的盗版情况差不多，现在台湾、香港的正版率达 50~60%，而大陆这个过程可能不需要十年。另一方面，如你所言，其他的企业级的软件、个人娱乐等新业务陆陆续续地将会在今明两年引入，这也是个机会。两方面加起来，我们成长空间更大一些，这也是我们做中国策略时看到的很大的机会。

　　问: 有没有看到什么风险呢？

　　答: 风险在于我们在新业务方面是后来者。微软是在追赶其他企业，如在手机软件、中小企业 ERP 软件等领域，都有领先于我们的企业。我觉得困难就在于你怎么样在中国、在不同的领域全力拼搏，这是我看到的一个风险。另外，怎么样在中国更快地培养人才，也是一个挑战，因为我们正处在转型的过程之中，从个人电脑软件提供商转为现在这么多的业务，最大的风险是从哪里找这些人帮助我们快速成长。