意大利制革业与中国合作的情况表明，中欧贸易可能有更好的发展模式——

　　“中国是伙伴而不是竞争者”

　　———访意大利全国制革联合会执行董事麦可里

　　□本报记者　陈舒

　　记者：意大利制革业与中国合作状况如何？

　　麦可里：意大利制革业与中国的合作，总体形势很好。实际上从很多年前开始，意大利全国制革业联合会就已经开始关注中国市场了，几年前我们开始了实质性的工作，进驻中国，并参加香港、广州的重要皮革展。随后我们开始了具体投资，设立了代表处，并从2003年开始与广州市人民政府等机构合作，在广州举办了琳琅沛丽亚洲皮革展，这是世界上最大的皮革展———琳琅沛丽皮革展第一次在意大利以外的地方设展。这个展览为中国和意大利厂商提供了一个便捷的平台。可以说这个展览是一个里程碑式的工作，而且一开始就很成功，坚定了我们对中国市场的整个策略，坚定了双方合作的信心。

　　在没有琳琅沛丽亚洲皮革展之前，我们的策略是把中国厂商吸引过来，购买意大利的皮革产品，那时我们关注的是中国厂商对意大利的倾销行为，把他们当作竞争者来看。

　　自从有了琳琅沛丽亚洲皮革展之后，我们发现有更多的中国皮革厂商可以成为我们的伙伴和客户，令意大利公司改变了原来的看法，他们积极地参加这一展览，向中国客户展示并销售他们的产品，甚至寻求在将来有进一步的合作。

　　针对琳琅沛丽亚洲皮革展所取得的成绩，意大利全国制革联合会正在考虑怎样继续这一工作，以琳琅沛丽亚洲皮革展为起点，建立更多机会，如在中国设立展示中心或是服务中心等，让两国厂商建立更直接的联系。

　　对于未来，我很乐观，觉得中国会有更多高品质、高附加值的产品销往世界各地，这得得益于他们从欧洲得到了更好的原材料和设计的支持。

　　记者：您认为意大利皮革业成功的秘诀在哪里？

　　麦可里：意大利人天性认为自己是第一名的，个性强，充满了竞争精神，因而这是他们成为行业领先者的原因；另外，每个厂商都有自己的特殊的产品，这也是意大利皮革业成功的一个原因。

　　意大利皮革加工在防治污染方面一直居于世界前列，事实上人们都知道，在皮革加工中使用的一些原材料中有很多成份，如重金属等，对环境造成很大污染，对人体十分有害，至今意大利已严格限制这类原料的使用，因而意大利产品在欧洲得以通行无阻。而据我所知，有很多国家制革时用使用这些有害的化学品，欧洲有相关的法规限制这些产品进入欧洲。

　　记者：您对中国同行有何建议？

　　麦可里：建议中国皮革成品制造商们尽可能让自己国际化一些，这些企业应该有更广阔的视野，特别是要清楚地了解西方消费者的要求，及时掌握国际流行趋势，这样业务才能更国际化；其次中国厂商要学习西方公司正在做的工作，如美国人跑到中国投资、生产、销售他们的产品，这是因为这样做可以更贴近他们的市场。现在为什么西方人有人抵制中国产品，是因为他们觉得中国只愿意通过将产品卖给西方来赚钱，其实到西方投资是一种很好的策略，可以促进双方的融合，通过合作可以分享利益，从而让西方市场更易接受。

　　我本人其实也不了解中国皮革业污染的情况，但估计这种情况较严重，相信中国政府将会采取更严格的措施解决这类问题。

　　记者：如何看待出现在西班牙的烧鞋事件？

　　麦可里：出现这样的情况，原因可能很复杂。但出于对自由市场、自由贸易的支持，我不认同过多地政府干预，不希望政府直接插手这些事情。尽管我感觉低于成本的倾销不好，但我认为应该让市场决定优胜者，有时短期看，一些产品是有优势，但长期会在市场中得到调整。

　　记者：担不担心中国成为意大利制革业的竞争对手？

　　麦可里：有可能。但现在意大利在这一行业中具有很大优势，比如说中国企业可能需要用5年或者更多的时间解决制革过程中的污染问题，而在这5年中，意大利制革企业可以在这一方面保持相对优势，并利用这5年取得更新的优势。

　　记者：中国与意大利在皮革业合作前景如何？理想中的定位是如何的？

　　麦可里：在产业分工中，中国与意大利是有不同定位的，中国有中国的角色，意大利有意大利的角色。其实中国与意大利在皮革业上是存在很多合作机会的，如中国企业可以完成制革上游的工序，将皮革制成半成品，而意大利的企业从中国进口半成品，将其加工成高档的皮革成品。目前，意大利就从南美、非洲等地进口半成品，为什么将来不能是中国呢？

　　总体上认为，将来中国应充分利用其优势，推动符合其优势的产业发展，如发展劳动力密集或是技术优势的产品，而对要求有个性的、讲究个人品味的东西，不一定是中国的长项，我不认为中国会将这类产品做大。