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来源：深圳商报
尽管王俊对科研“一窍不通”，但这个自诩为“充满激情的实践者”拥有的高科技公司，却几乎引导了中国科技实用的新潮流：从iButton碰触钮型门锁，到智能非接触卡咪表，到节能控制系统……每次出手都比市场快了半拍。
【本报讯】(深圳商报记者孙卫南马剑芳)今年3月，国家冶金局在云南召开工作会议。一位副局长在昆明街头发现了一种智能路灯节电器，他记下了设备生产商的名字：深圳市优先科技发展有限公司。不久，该局下属的冶金技术服务公司与深圳优先签定了每年3000万至5000万元的节能改造项目。
尽管王俊对科研“一窍不通”，但这个自诩为“充满激情的实践者”拥有的高科技公司，却几乎引导了中国科技实用的新潮流：从iButton碰触钮型门锁，到智能非接触卡咪表，到节能控制系统……每次出手都比市场快了半拍。
在深南路的电子科技大厦26楼，我们采访了深圳市优先科技发展有限公司年轻的总经理王俊。
碰触钮型门锁：作坊里“造”出40万
1992年，王俊从军队复员。两年后从成都到深圳一家企业打工，因为工资比内地高，隐隐约约地他还看出深圳创业的机会必定很多。
但王俊没想到，自己下海后赚的第一笔“大钱”，居然是来自宾馆用的门锁。
1997年，王俊和几位部队战友聚会。酒酣耳热之际大家聊到了宾馆门锁，当时，大部分宾馆门锁都是用钥匙开的，很容易被盗。两位在军工企业搞研究的朋友说“只要用一种新式芯片，用带有记忆功能的电子门锁就能解决这个问题！”聪明的王俊敏感地抓住了这个话题，当得知这个创意在技术上来说“真的很简单”后，他和朋友决定试验一下。随后，在街上随便买了一把门锁，几个人开始试验起来。
很快，王俊和朋友开发出了iButton碰触钮型门锁，这种门锁具有记忆功能，能存储使用者的入住和离开的时间资料，实际上，这种门锁也是宾馆从传统的钥匙锁到现在的IC卡锁之间的一种过渡产品。直到现在，王俊和
朋友“开发”的iButton碰触钮型门锁系列在一些旧式宾馆还能看到，“当时算不算国内首创我不能肯定，但我能肯定的是，当我们6个月后不得不退出时，就是因为市场已经开始萎缩，市面上类似的乱七八糟的产品已经开始泛滥了。”
这次“作坊式的科技研发”带来的“战绩”非常显著：短短6个月，仅靠把产品卖给各地的宾馆、招待所，王俊和其他5位朋友凑起的10万元“资金”就已经涨到近40万元！
转战智能咪表市场
在赚钱的兴奋里，王俊和朋友决定用这笔智慧赚来的“第一桶金”开公司。仍旧是这6个人，成为深圳优先科技开发公司的元老级创业者。当时，对科研一窍不通的王俊用商人的眼光分析，他的朋友是搞技术研发的专业人才，“有这帮科技人才就不愁没有后继推动力，”但朋友没有市场和经营意识，自己担任的正是组织者和决策者的角色，“我们有技术有团队，不怕没前(钱)途。”
1998年成立的优先公司注意到兴起不久的咪表市场。当时在国内，咪表的款式主要以国外六七十年代的“投币式”为主。王俊经过研究发现，投币式的咪表比较机械，且机械磨损容易导致咪表机件早耗。于是，依靠强大的科研后盾，优先公司开发出了使用专利IC卡式电子信息识别钥匙的新式全电子化咪表，也就是现在已经被普遍使用的非接触卡式电子咪表。很快，这种咪表也出现在哈尔滨、太原、昆明、石家庄、顺德、秦皇岛等地街头。
利益错位：好产品却没好市场
但现实与理想之间总存在一定的误差：质量过硬的咪表在面向全国推广过程中也并非一帆风顺。由于咪表主属市政项目，且又是“收费型”产品，因此不但遭到使用者(汽车主)的反对，同时也遇到了“政府购买方和收费方错位”(购买方是一个部门，而收费方是另一部门，利益不一致)的尴尬。“当时的感觉就是做市场实在太难，虽然业内有‘半年做一单，一单吃半年’的说法，但我们仍感觉在中国大幅推广难度太大，加上现在汽车增长量那么大，各城市交
通拥堵现象日趋严重，你看现在深圳的咪表都快拆完了。”坐在位于电子科技大厦的办公室里，王俊对记者总结。
照明节能意识比同行早3年
2001年，决定科研方向转型的王俊四处寻找新商机。
当时，王俊的技术部已经拥有了20个研发人员，这些员工中有硕士，有些曾在国家科研所工作过。大家一致认为这个新兴行业在中国的市场潜力很大。王俊心头一动：是啊，不论社会发展到什么程度都会遇到节能问题，况且，节能是一个很有社会责任感的命题，“这可以让企业获得更多的社会效益，并在合作中掌握更多的话语权。”
对节能行业毫无了解的王俊，马上在网上搜索，找到很多足以让他树立信心的数据：中国每年有3000亿的节能市场；中国照明的整体消耗在所有能源消耗中列第三……
王俊当即决定以照明节能作为企业切入点。当国内许多城市还在开发耗能大的项目时，优先公司已经开发出了智能照明节电、中央空调节能等设备。节能商机的意识比同行至少早了3年。
王俊说，“中国目前的节能市场处于战国时期，企业多且乱，仅深圳就有不下100家节能企业。市场不缺节能企业，缺有品牌的节能企业。所以我们下一步的发展目标就是尽快树立品牌。”他介绍，短期目标是到2008年能成为一个年产值过亿的专业节电企业，在全国所有省份建立自己的售后服务网络。
"当兵的性格,说干就干"
1999年，在一次饭桌上，王俊和朋友在聊天中谈到足球，“足球要从娃娃抓起”，但很多孩子却苦于场地问题无法尽兴地玩，于是他们商量可以设计一种专为小朋友玩的模型足球场：这应该是用塑料或塑胶制成，可以充气，平时压缩起来携带，小且轻便，一旦有了合适的场地，就可以充气成一个足球和两个足球门框。考虑到球门需要稳定，他们又为球门设计了独特的水门，充进水后可以让门框底座增加重量。
对塑料模具“一窍不通”的王俊特地找到一家模具厂，咨询制作成本。后来发现，成本约180元的玩具足球场居然可以定价到400元！有了创意和产品，就需要市场。王俊想到了即将要在上海召开的玩具展览会。委托厂家做了两套模型，王俊带着自己的希望出发了。
那次展览会让王俊哭笑不得。第一天，一名男子在王俊的展位上转了又转，终于走上前来：“这个模型卖给我吧？”考虑到展会才刚刚开始，后面还有好几天，王俊没同意。几次说服没成功，男子居然佯做气呼呼地用锐物扎破了其中一个充气模型！纠缠一番后男子转了几圈又折回来，“你看你这个模型已经破了，拿回去也没用了，就卖给我吧，我出2000元！”
事后王俊分析，这个男子肯出高价购买应该是一个“商业密探”，是想买回去仿造。虽然后来王俊的“玩具梦”因为种种原因没有圆成，但他因此意识到了“专利发明”的重要价值。
以“仁”留人
2002年，王俊遇到了自己经商以来的“严冬时节”。
当时企业正在转型，节能产品的研发成果尚未取得明显的市场回馈。企业持续半年没有工资发。仅靠公司下属的一网吧的微薄收入周转。但即便借助这个“财政来源”，也只能勉强给员工发每月四五百元的基本生活费，这个数额是过去正常工资的1／5。公司副总经理雷鸣回忆，“每天进公司前，王总让我们(管理层)都要先把表情调整一下，要笑眯眯地走进公司大门。”
靠着“能源市场是一个朝阳行业”的信念和王俊的“经营诀窍”，半年的“严冬”期过去了。事后清点人数，发现公司员工绝大多数都留了下来。王俊的“经营诀窍”其实很简单：公司效益不好时，首先自己做到与员工同甘共苦，同时允许员工在外面揽活，“当然，前提是不影响在公司的正常工作”。就是靠这样的宽容和仁厚，让王俊保住了自己的研发团队。
作者:深圳商报记者孙卫南马剑芳
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