本报记者 张利东

　　为什么李书福能获得成功？

　　更多的人关注李书福就是希望得到这个答案，因此，“李书福创业”成为百度搜索中有关李书福问题所用的最多的关键词。

　　回答这个问题，无异于回答为什么浙江商人能成功。

　　有关浙商最著名的描述：“有浙商的地方就有市场”和“有市场的地方就有浙商”。其实，这两句话从另一个角度回答了李书福他们成功的原因。

　　尽管李书福的成功可能会有很多我们外人根本看不到的原因，但如果总结李书福创业的过程中最重要因素，最起码有两条：一是敢为天下先；二是认准了就不放弃。

　　看李书福的几次成功的创业，从电冰箱到摩托车再到汽车，每一次都走在了别人的前面。全国上下还在“割资本主义尾巴”的年代，李书福他们就开始“闯红灯”按市场经济的思想做生意，这成就了“有浙商就有市场”的声誉。

　　李书福有一句名言：“少谈点金钱，多谈点精神。”这句话高度总结了他获得财富的经验。为天下之先，说来容易，横看世间人，你一生有几次敢为天下先？其实，这是精神问题，不是赚钱的技术问题。

　　李书福能走到今天，与他“偏执”的性格关系密切。李书福每次做出吉利集团重大转折性的决定后，会义无反顾地去追求，就是所谓的认准了不放弃。当然，认准不放弃，包含两层意思，首先是认准了，然后就去追求。

　　李书福8年前开始进入汽车行业，但他说13年前，他已经预测到今天国内汽车行业的市场状况。因此，在此之前他不止一次地说，吉利进入汽车行业的时机把握是最佳的，“早一年不行，晚一年也不行”。前年，国内民营企业开始一窝蜂进入汽车行业，这其中包括已经退出的浙江企业奥克斯。“我当时就预测奥克斯进入汽车行业不会成功。”李书福为了证明他所说的准确性，给记者拿来了他前年发表的一篇有关民营造车热的文章，指着文章说，“这可不是吹呢！”可见他对这个市场了解得透彻。

　　而李书福对汽车行业的“追求”当初被说成是“李疯子”。因为市场对汽车有需求，李书福就认准了去追求，这大概就是“有市场就有浙商”理论的来源吧。