王歧山：“你们愿意做什么项目，给我提供一个清单。”

　　本报记者 杨瑞法 见习记者 王艳华 实习记者 姚健 上海报道

　　2008年北京奥运会的基础设施和场馆建设将耗资360亿美元。这对于急于在中国快速发展的GE无疑具有极大的诱惑。

　　谁也没有想到，世界头号公司美国通用电气(以下简称GE)选择在雅典展开了2008北京奥

　　运公关。雅典奥运会才刚刚开幕，GE的代表就拥抱了负责中国首都奥运建筑建设的北京市副市长刘敬民。自运动会开始，GE奥运计划的执行董事马克.刘易斯(Mr.Mark　Lewis)已经与超过100名的中国政府官员和奥运项目执行人员在雅典见了面。

　　组建奥运团队

　　GE的代表与北京负责奥运建设的官员在雅典频频接触，当然不是无的放矢。“GE与北京奥组委及北京奥运会指挥办公室的官员在那儿展开了交流活动，我们专门组织他们去参观了我们给雅典奥运场馆提供的电源和安保设备的使用情况。”GE(中国)有限公司业务发展总经理刘波坦承。

　　刘波1997年进入GE，他在GE(中国)有限公司担任的第一个职务是公关总监，工作地点在北京。这一职务使他得以与北京市政府及媒体建立了良好的关系，而这段时间的工作经历则进一步提升了他的公关能力。

　　今年5月初，刘波又多了一个新头衔：GE(中国)奥林匹克项目总监，其职责是统领GE各业务部门在中国的奥林匹克项目团队，积极展开向北京奥组委以及有关奥运建设项目的营销活动。

　　“迄今为止，GE在中国还没有一个专职的奥林匹克项目团队，各业务部门独自在运作奥林匹克项目，因此从今年年初开始，我们就着手准备建立一支专门的队伍。”刘波说，“GE董事长杰夫.伊梅尔特和GE(中国)公司总裁孙礼达对此事都非常重视，委任我来专门负责GE在中国的奥林匹克业务。”

　　刘波履新后的第一件事，就是今年5月与伊梅尔特及孙礼达一起，在北京参加了国际奥委会赞助商签字仪式。对GE而言，赞助奥运是一项新课题。虽然从1996年开始，GE属下的全美广播公司(NBC)将连续40年承担奥运会在北美的独家转播业务，但除此之外，双方并没有更深入的合作。

　　“2003年时，GE觉得可以拓展一下与奥委会的关系。于是，我们争取成为了2005年至2012年奥林匹克的全球顶级合作伙伴，(即TOP赞商：The　Olympic　Partnership　Programme)刘波介绍说。

　　北京市副市长、北京奥组委常务副主席刘敬民参加了国际奥委会赞助商的签字仪式。“通用电气与国际奥委会的合作是国际奥委会谈的，由我出面(代表北京)签的，”刘敬民向本报记者透露，“它对国际奥委会有一个赞助，我们会占它赞助额的33%，不仅是资金，还有实物在里头。”

　　而据刘波透露，GE承诺，在TOP计划期间，GE向国际奥委会提供的赞助共为2亿美元。这不包括GE对国际奥委会提供的近20亿美元的电视转播权赞助。

　　其实，有幸成为国际奥委会合作伙伴的并非GE一家，中国的联想集团以及可口可乐、伊士曼.柯达、三星、麦当劳、松下、斯沃琪钟表、Visa国际等十一家著名企业都是国际奥委会的赞助商。

　　但是GE与众不同。“GE是最大的多元化建设公司，也是奥委会最综合的赞助商”，它向国际奥委会赞助的产品囊括15大类，包括能源发电系统、能源配电系统、家用电器、灯具和照明系统、安防设备和系统以及医疗影像和运输等。GE提供给本报的赞助产品目录中有长长的一串，达5页纸之多。这些产品将用于北京奥运会的国家体育场、国家游泳池、奥运会体育中心等30多个硬件项目。

　　“过去十年，我们给奥运会提供过直接帮助，如今，我们和国际奥委会已成为一家，我们希望北京奥运会获得成功，”刘波由衷地说。

　　伊梅尔特的北京渴望

　　其实，早在2001年7月，中国夺得2008年奥运会主办权资格后，GE就把目光盯住了北京。道理显而易见：作为国际奥委会的合作伙伴，在为赞助掏出真金白银时，还将获得巨大的商机。当时，人们估计，北京奥运会的基础设施和场馆建设将耗资360亿美元。这对于急于在中国快速发展的GE无疑具有极大的诱惑。

　　2001年10月7日，正式接替杰克.韦尔奇担任GE公司董事长兼CEO才一个月的伊梅尔特，千里迢迢来到了北京，在与******主席会见前一天，他特地拜会了时任北京市市长的刘淇，宾主双方讨论的一个重要课题就是2008年的北京奥运。

　　“伊梅尔特热烈祝贺北京申奥成功，并表达了希望参加奥运建设的意愿。”GE(中国)公司当时提供给记者的一份材料透露。刘淇则希望GE能扩大在京投资，并为2008年奥运会提供有力支持。

　　时隔半年，伊梅尔特再次来到中国，在上海员工大会上，他告诫属下，眼睛要盯住2008年奥运：“在今后5年间，加入世贸组织、北京奥运会和其他许多事件，会继续使中国成为GE最重要的市场之一。”

　　事实上，在此之前，GE各业务部门已闻风而动。2002年，新年伊始，时任GE照明集团总裁的马特.艾斯比就赶到了上海，其目的就是为争夺2008北京奥运订单而排兵布阵。“北京奥运会提供的机会令人振奋，”在新闻发布会上，艾斯比喜不自禁，“我们确信，GE照明有3亿美元的业务机会将来自北京奥运会这个盛会本身，为此我们提高了在中国的预算”。

　　去年10月和今年5月，伊梅尔特又两次访问中国，他与孙礼达、刘波一起，两次拜会了王歧山市长，而2008北京奥运是永恒的主题。

　　“你们下次来的时候，我们是否可以谈得更实在些？”在去年10月的那次会见中，率直的王歧山直截了当地对伊梅尔特说，“你们愿意在什么地方，做什么项目，给我提供一个清单。”

　　今年5月，伊梅尔特向王歧山递交了精心准备达数月之久的项目清单，王歧山十分高兴，又给伊梅尔特出了一个新题目；“你们能否再做一次家庭作业，提供全方位参与北京奥运建设的技术解决方案？”

　　如今，GE的“作业”已近完成，“9月底，各业务部门的方案就可以汇总到我这儿来”，刘波说。

　　GE能在北京奥运掘到多少金？

　　为了掘到2008年奥运这桶金，GE还把目光移向天津。作为足球比赛的场地，天津奥林匹克中心是北京奥运的一个重要分会场。

　　今年8月24日，雅典奥运会的圣火尚未熄灭，孙礼达和刘波一行已赶到了天津，就为奥林匹克中心的安保、照明和电源等系统提供技术解决方案一事，与天津市政府的官员进行讨论。

　　对GE奥运项目领导人的到来，天津方面十分重视，天津市委书记张立昌委托天津市副市长杨栋梁与孙礼达、刘波一行进行了会谈。“天津市发改委、经委、建委及体育局等方方面面的领导都参加了会谈”，刘波说，“他们不仅希望我们参加奥运场馆建设，还希望我们参与天津的重建”。

　　这个意外的收获正是GE梦寐以求的。2002年5月，伊梅尔特曾在上海雄心勃勃地宣布，到2005年，GE在中国的采购和销售额分别达到50亿美元。但2003年，GE在中国的销售额才26亿美元，与50亿美元的目标相去甚远。刘波说，今年GE的销售额就可以达到40亿美元，但GE显然希望2005年以后在中国能有更大的发展，而2008年奥运是一个巨大机遇。

　　不论对GE还是其它跨国公司来说，北京提供的商机都展示了巨大空间：2008北京奥运，中国需要建造37个左右的运动场馆进行比赛，59个运动员训练基地和其他的运动员以及机构和参观人员的活动场地。此外，北京还将投入2800亿人民币进行基础设施建设。

　　凭借与奥运的40年关系，GE率先独揽了电视转播权和移动发电设备，但奥运会的项目建设将伴随着公开的招标投标而展开激烈竞争。“赞助商只是说有一定的优势，但并不具有排他性。”在谈到不久的招标投标时，GE(中国)有限公司公关总监李国威这样对记者说。实际上，包括GE在内的这11个赞助商是以国际奥委会顶级赞助商的身份出现的，据记者致电北京奥组委新闻处证实，中国银行、大众汽车、中国国际航空公司以及中国移动和中国网通是2008年北京奥运会的赞助商。

　　GE究竟能在北京奥运掘到多少金，目前还是个未知数。据了解，北京奥运场馆的设计现已大多完成，有的项目土方和主件工程已经开工，但项目的招标尚未开始。有一点可以预料，在竞标时，GE将会遇到一些强劲的竞争对手。例如，在照明和动力领域，飞利浦和西门子都是业内的佼佼者。虽然这两个欧洲巨头都不是2005至2012年国际奥委会的合作伙伴，但飞利浦消费电子总裁杜德雷近日在上海表示，他们将会积极参与北京的照明工程建设。因此，GE最终能拿到多少订单，尚不得而知。北京市副市长刘敬民说，北京奥组委与GE的合作“现在还没有开始。”

　　北京市发改委官员、奥运经济办公室杨兆科在接受本报记者采访时也表示：“2008北京奥运最新的瘦身计划包括安全、质量、功能、时间和投资等五个方面。”同时，他也向记者证实了由北京市政府组织的奥运建设费用的听证会将在9月8日进行。届时，奥运建设费用的各个单项及综合性的成果会有具体的讨论和结果。

　　然而，刘波似乎对未来充满信心：“虽然GE任重道远，但只要我们坚持以客户为中心，GE和北京奥运肯定能获得双赢。”

　　(本报记者何华锋对本文亦有贡献)