有终端不一定有销售，但没有终端点肯定没有销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。不抓紧终端建设，不一定没销量，抓紧终端建设，销量和品牌形象肯定大有起色。高速、有效、规范地发展终端，才能让产品走入千家万户。

    终端建设不能单一、静止地去进行，它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系，最主要有：终端建设与通路建设是同步的，通路畅通，终端点才会多起来，硬包装、软活动才有可能到位；终端建设应与售后服务紧密联系起来，售后服务的最根本环节在终端，售后服务好坏很大程度上就取决于终端的售后服务工作；终端建设应建立在员工综合素质培训的基础上，如果员工不善于言辞、或者说不到点子上，以怎么能让消费者下决心买你的产品呢？     终端建设是营销过程中最苦最累的工作，没有做大广告一掷千金的豪气，没有搞新闻发布会的体面，没有接大综订单的痛快。它需要的就是在一个又一个不起眼的小终端点，一个又一个费力费心的小促销活动中，扎实、扎实、再扎实，重复、重复再重复地把一系列小事做好，做到位。历经千辛万苦，说尽千言万语，想出千方百计，理清千头万绪，调动千军万马，克服千难万难，千篇一律地去重复一些毫不起眼的包装、促销工作。只有这样，我们的产品、我们的营销体系才会有千姿百态的魅力。

    终端建设是一个长期的工程，任何投机取巧，捂着鼻子骗眼睛的行为都只能是搬着石头砸自己的脚。终端建设最需要克服的是畏难情绪，想一想激动，做一做浮动，最后干脆不动。所以终端建设既不能急功近利，一口吃成一个胖子，也不能一劳永逸缺乏持之以恒的精神，不能忽视长期的维护和管理。所以，终端建设算不得小帐，也不能抱怨操作的繁琐和结算的麻烦。最困难的地方往往是最有希望的地方。小帐算多了，时间就过了，市场也就丢了。

    终端建设是创造千秋大业的基石和保证，这是个必须建立的理论高度。终端建设抓出了成效，商家就能直接获得经济上的回报，厂家也就树立了家喻户晓的品牌形象。纵观那些销售额超过10亿远的企业，没有不是在终端建设上花了大功夫、下了死力气。许许多多的品牌在营销操作上最大的“软肋”就是终端建设。如果我们能克服疏忽终端的想法，树立“千里之行，始于终端”的思想，就很可能一鸣惊人。

    终端战术思想

    战术思想：引进足球思想，简单地说就是三个字：抢、逼、围。

    抢：抢什么呢？抢潜在的客户。谁去抢？我们的营销人员。不用客气，不用扭捏，只要有人靠近我们的产品陈列柜台，他首先看到的为什么不是我们自己的产品？我们为什么不能让他们毫不犹豫地选择其它产品念头变得犹豫起来？我们可以不说别人的坏话，但我们必须多说自己的好话。

    逼：逼什么？逼位置。怎么逼？第一步，只要有竞争品牌的地方我们就一定要挤进去。第二步，摆放位置力争多品种，多规格，正中央。万不得已与某品牌并驾齐驱，那么我们的摆放设计就一定要比它更艺术、更抢眼。第三步，开发和建设新的终端，让竞争品牌跟着我们上。第四步，竞争品牌尤其是主要对手搞促销活动时，我们也当仁不让地同时做。

    围：围什么？围宣传。怎么围？首先是他有我有，按营销中心的要求，强行在终端布置到位，放眼一望，有竞争品牌也有道本。其次是，我有他无。多琢磨一些新颖的终端宣传品，不求繁杂零乱，力求干净、规范、抢眼。接下来是你有我也要强占。客气什么，客客气气不叫商战。为什么海报就不能覆盖？为什么横幅就不能遮住？为什么广告牌就不能摆在前面？你不挡他，他会挡你。与其这样，不如我先挡你，你有反应了，要挡我，我再挡你。最关键的是，我们还要“围”店主、店员。“围”住他们的感情，“围”住他们的利益。他们说一句话，相当如我们对消费者说十句、百句。

    总之，作为营销工作者，如果不重视终端建设，就根本不用谈市场营销。