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一个公司的发展要依托于产业的发展,没有产业的发展,企业的发展就无从谈起。一个公司在发展过程中,由于市场形势、产品的生命周期、产业的发展规律等因素的变化,不可避免的要进行产业的调整,一些新的产业需要进入,有些旧的产业就要慢慢退出。这种调整是必然的,不然就要被淘汰,可是在这种调整过程中,如果盲目进入,不切实际,就会得不偿失,更会造成更大的困境。
 中国的企业与西方发达国家的国际型大企业明显地存在着差距,虽然不乏有较多的成功案例。宝洁在进入中国市场之前,曾进行了长达八年的市场调查,我们的企业能做到吗?我们的企业在进入一个市场之前,从来都是凭着一种感觉,领导人一个想法就可以拍板而定。科学的调查与研究,精确的计算与预测,从来就是镜中花,水中月,可望而不可及。真正努力推行完善的调查研究,科学的市场进入的能有几个,我看,恐怕在中国当前数千万的企业当中要用个来数吧! 进入新的产业市场之前盲目乐观,市场调研置若虚无,是先决策再调研,而不是先调研再决策,市场调研成了表面文章,为决策寻找正当的理由,事先带上了深厚的主观色彩。至使市场调研流于形式,计划不周,方案不明确,组织策划不科学,管理不到位,监控反馈不及时,人员工作不认真,甚至弄虚作假,以应付公差等等。无数个因素都严重影响到市场调研的准确度和可信性。没有市场调研和不重视市场调研,这都会造成决策的失误,给企业进入新的产业带来了极大的不确定性,增加了企业经营发展的风险。
 值得注意的是,这种状况对大型企业造成的危害远远大于对小型企业造成的危害。对大企业来说,一项决策一旦作出,会涉及到方方面面,计划、生产、营销、财务、人事等各个部门都会受到牵动,其成本可想而知。而一个小的企业,规模小,部门人员少,其经营成本就比较低,一发现市场不对头,就可以轻松的退出,正所谓船小好掉头。小企业可以不断寻找市场机会,得以发展。而大企业则不然,一步走错,全盘滩涣,会大伤元气。这也是中国目前为什么无数小企业、私人企业能迅速发展壮大,但一旦壮大之后就不能再持续发展的一个重要原因。
 市场调研是为决策服务的,决策决定着产业进入的成败。现代管理学大师西蒙在其经典著作中强调了决策的重要性,他说,企业的发展靠管理,管理的关键是决策,决策是企业发展的生命。一项决策的作出是最简单的,也是最复杂的。说简单,因为一项决策的做出只是一念之间的事情;说复杂,因为它需要有大量的工作来支持。是否进入某个市场、发展某项产业,要做出决策,既需要对这个产业的了解,也需要决策者的经验,两者都是不可缺少的。决策者的经验因人而异,对市场和产业的了解却是需要付出努力的。简单来说,产业发展的前景、趋势、特点、发展的规律、国家的政策以及企业自身的人员、技术、资金等情况都要做出认真细致的调查研究与分析,对投产、市场进入、销售额、利润、市场增长率等因素做了符合实际的计算与
 预测。市场调研也要当作一个系统的工程来做,要有严密科学的计划、组织、执行、监控等职能,每一个流程、每一个环节都要细致而严密,任何一个小问题都要认真来解决。
 管理是件大事情,是关系企业发展和全体员工利益的大事情,因此,企业管理者的责任重大,必须保证企业发展的每一步都不能出错,保持企业健康稳定的发展。一个人好的管理者就是要善于补老鼠洞,将一个个问题消灭在萌芽状态,防患于未然。经理人员每时每刻都应该有一种“战战兢兢,如履薄冰”的感觉,有一种时刻忧患的意识,《易经》有云:“君子终日乾乾,夕惕,若励,无咎。”就是对身负重任的管理者的真实写照。实际上,管理过程也是由一系列决策构成的,市场调研也是一项决策。总之,运用科学的市场调研手段,就能做出正确的决策、选择好的思路,促使产业选择的成功和发展,使整个企业走上健康的发展道路。
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