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我是这样当上总裁的(9)
- 来源: 作者: 07-04-03 22:19:04 浏览量:
- 摘要:我是这样当上总裁的(9)
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作为一名销售部经理,他的能力主要体现转换成效方面,比如如何将具体的营销策略转换为具体的营销计划及计划的财务运作,这个转换过程其实就是一个分析过程,包括从企业分析着手,对成本分析,效果分析,定单成败分析;而分析的基础就是看市场资源的条件。对于新产品,尽管有着巨大的需求,但太多需求反而会造成太多的隔阂。销售的难点就在于这个隔阂上面,就好比鱼翅那样的高档品,人人都有需求,但人人都不大可能需求,这种不可能的需求反倒会造成隔阂,不是常常听过吃鱼翅会过敏,或者鱼翅根本就是粉条做的等等,因此,进行市场定位和细分是非常必要的。 |
