作为一名销售部经理，他的能力主要体现转换成效方面，比如如何将具体的营销策略转换为具体的营销计划及计划的财务运作，这个转换过程其实就是一个分析过程，包括从企业分析着手，对成本分析，效果分析，定单成败分析；而分析的基础就是看市场资源的条件。对于新产品，尽管有着巨大的需求，但太多需求反而会造成太多的隔阂。销售的难点就在于这个隔阂上面，就好比鱼翅那样的高档品，人人都有需求，但人人都不大可能需求，这种不可能的需求反倒会造成隔阂，不是常常听过吃鱼翅会过敏，或者鱼翅根本就是粉条做的等等，因此，进行市场定位和细分是非常必要的。

    一种新型口腔清洁用具，人人都需求，但人人都不需求，因为不注重口腔卫生的人太多太多，也都会造成一种类似鱼翅效应。基于这种局面，选择目标市场，明确其定位就显得相当重要了。     目标是一个企业首先要考虑到的，因为目标是指导一切的。如果说，三年内的目标是将所有女性白领的口腔卫生提高，其中仅提高女教师们的口腔卫生就有不下三千万，在深圳女教师就不下3万人，因此，我在去年就曾大胆地把消费群锁定在女白领身上，并细分到女教师们身上，在充分考虑自身的产品功能，将其产品保健的专业化，品牌的中档化，质量的精品化等之后，重点发挥在宣传人的舌头有排毒功能和毒素被吞咽会造成女性早衰这一卖点上，使得本司的产品在形象理念和功能定位逐渐深入人心。

的确，在使用《转动喷水舌刷》清洁女教师们的舌头之后，有许多原有口臭，痛经，腹泻和慢性咽炎的人都感觉到不同程度的好转，情绪也不会像过去那样易激动和爱发火了，刷舌头有益健康和有益美容护理才得以快速地渗透进校园市场。