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名称：《深度营销战略与实务全景案例教程》
主 讲： 包政
出 版 社： 人民大学出版
张 数： 16盘
详细介绍
著名战略营销大师包政20年咨询经验，几百个实战案例浓缩，解析深度营销秘籍
本教程从企业生存与可持续发展的高度出发，从企业和产业价值链协同，从企业发展的深层思考中提出深度营销概念，从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销营销渠道网络，到企业深度营销模型的建立，从营销整体思路到如何培养深度营销的执行力，以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。其中还将展示包氏战略营销之理论与系统思考的独特视角，使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论和经典案例，风趣幽默，妙趣横生，充满智慧与哲理。
目录
营销模式研究
一、不确定时代的开始
1、营销环境的不确定性
2、舒马赫的理解
3、西蒙的观点
4、营销环境中的独立变量
5、得鲁克的结论
6、成功的关键
在于响应市场的速度
在于争夺市场的能力
7、企业的根本出路
二、从点效率到线效率
1、寻求系统效率的来源
2、长虹方式的缺陷
3、TCL经营方式的特点
4、内部管理与外部交易的置换
5、中化的价值链概念
6、中储的故事
三、从线效率到面效率
1、海尔经营方式的困境
2、降价促销的极限
3、摆脱困境的逻辑
4、时间与空间转换
5、生产方式的转变
6、一类生产方式(饮食、戴尔)
7、二类生产方式(NPS)
8、三类生产方式(丰田)
9、研产销一体化的难点
10、新世界理发店的启示
四、营销模式的选择
深度营销模式介绍
* 深度营销理论基础
产业价值链系统
基于价值链的竞争优势
现代企业竞争的实质
* 基于价值链的核心竞争能力
* 基于价值链确定我们的战略
* 基于战略的整体营销观
* ARS战略介绍
1、ARS战略概念
2、ARS战略核心要素---- 区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问
3、ARS的关键环节
* 提高有效出货
* 减少环节存货
* 控制运营费用
导入流程介绍
* 切入市场的选择
* 市场调查
市场调查操作流程
调查的组织和控制
消费者分析
主要竞品的分析
经销商的调查分析
终端的情况分析
* 方案制定
制定渠道策略
价格策略
促销策略及计划
制定营销目标计划
计划与预算体系
目标管理
营销团队的建设
* 管理平台搭建
经销商的管理和维护
终端整合和掌控
市场的规范和管理
及时协调渠道冲突
窜货的系统解决
价格体系的维护管理
渠道成员激励
* 市场启动、发展、巩固
* 推广复制
原有渠道改造的思路
营销队伍的成长
渠道冲突分析与解决
* 分销渠道冲突的认识
渠道冲突的基本类型
窜货基本类型
* 渠道冲突的一般原因
辨析渠道冲突隐患
渠道冲突的原因
窜货的主要原因
渠道冲突决策框架
设计解决冲突的策略
* 渠道冲突的解决方法
终端密度决策
案例研讨--解决方案
新兴渠道与传统渠道的冲突
多类型渠道冲突的解决
窜货系统解决
如何应对渠道反弹
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