党的十四大，确立了社会主义市场经济模式为中国经济体制改革的目标的正确方向以来，我国企业的生产经营以及整体的经济格局等，都发生了翻天覆地的变化，企业的经营模式由过去国家统购统销，转变成如今的企业自主决策、自主经营，一切以市场为导向的模式，伴随着中国加入WTO，贸易壁垒正在被打破，所有的企业将面临来自国际上的竞争。在这一特定的历史时期，什么是中国企业，尤其是中小企业的生存之道呢？风险总是与机遇并存,如何抓住这一难得的机遇，求得企业的发展，是摆在所有企业家面前的一道前所未有而又无法回避的崭新的课题。

    一、开放思想是改革成败的关键，也是企业生存发展的首要条件。     在强调社会效益的同时，我们也逐渐懂得，资本总是追求利润最大化的。影响利润的主要因素无疑是成本，成本控制也无疑是实现利润最大化的最有力保障。近代一位经济学家说得好：企业最大的成本是经营者的“无知”。确实，由二十年来改革开放的实践证明，企业最大的风险正在于此。明显的，许多良性发展的企业，并非胜在资本庞大上，同样的，那些面临重组、甚至倒闭的国营大中型企业，其资源不可谓不丰富，人才不可谓不众多，制度不可谓不完善，那么成败的原因何在呢？除去其他因素，最重要的一点就是思想观念的开放与否，难以想象一个墨守成规、思想禁锢，躺在计划经济温床里的企业，在日新月异、瞬息万变的市场中，能焕发出活力。深圳开发区短短十年，由一个贫穷落后的边陲小镇发展成为中国经济的窗口和典范，靠的难道仅仅是一些优惠政策吗？高发展靠得是高速度，高速度靠得是勇于探索、善于接受新观念、新思想。“变则通”，惟有敢于打破教条主义，经验主义的条条框框，鼓励求实求新的思想作风，勇于拼搏并敢于接受先进的观念，企业才可能真正焕发出活力，才真正富于生命力。古人尚知：“路漫漫其修远兮”，而有“吾将上下而求索”的精神和勇气，二十一世纪的企业家们将有什么感想，将拿出什么样的态度呢？难道不该很明确了吗？开放思想，无疑是企业生存发展的先决条件。

    二、生存唯一的选择--发展

    在发展中求生存，是中央一再强调的,也是必须的。网络时代的到来带给人类社会的不仅仅是信息处理上的革命，更多的是对人类社会思维与行为上的巨大冲击。在急速发展的信息时代，企业追求四平八稳无异于自杀。生存与发展于今天是互为因果，互为前提的一个事物的两个方面。本次亚洲金融危机再一次给我们敲响警钟，经济全球化的今天，壁垒不仅阻碍经济的发展，亦无法规避来自世界金融资本的冲击，唯一的出路，就是加速的发展，增加企业对未知风险的承受能力。中国改革开放的总设计师邓小平精辟的指出：“发展是硬道理”。重温这一教诲，我们的企业，尤其是中小企业，只有牢牢树立“逆水行舟”的危机意识，中国的经济才可能振兴，中国的企业才终将高立于世界工业之林。

    三、中小企业生存发展的实际问题

    任何企业的生存发展，最终是通过生产经营来实现的，如何更科学的经营管理好企业，是每个经营者所迫切关注的实质性问题。那么中小型企业到底应该注意些什么呢？下面就产品，市场调研、质量、价格、包装等方面浅析如下：

    1、中小企业的特点

“知己知彼，百战不殆”。要拿出切实可行的解决方案，就必须分析掌握自己的优势和缺陷。一般而言，中小企业相对都规模较小，资源匮乏。人才紧缺，管理水平不高。这些因素是制约中小企业发展的瓶颈。同时我们也应一分为二地看到，中小企业相对大型企业，有着机动灵活，受计划经济的影响较小，观念转变快，易抓住要点，易取得成效等诸多优势。如何从实际出发，扬长避短，充分发挥自身优势，提纲携领的抓住重点、要点，合理的使用资源是中小企业生存发展的关键。

    2、市场调研是一切经营行为的依据和前提

    市场调研是一切生产经营，包括决策的前提和依据。科学的市场调研，可以让企业尽量提前规避风险，以及在生产经营上取得事半功倍的成效，否则，企业的决策就如同盲人摸象，难以及时的全面的掌握对企业具重要意义的信息。

    现代营销观念改变了传统的企业生产什么就推销什么，成为市场需要什么就生产什么的关系，要真正了解、摸透市场的需求，对消费者的期望、要求，消费行为的调查是必不可少的。产品的更新、新产品的开发要做到有的放矢。同样需要建立在全面科学的市场调研的基础上，如同类产品的畅销因素的调研、失败因素的调研，市场分布及市场容量、产品生命周期的调研等。只有在科学严谨的市场调研的基础上制定出的计划，作出的决策，才具有现实的意义。否则，再“完美”的计划都是纸上谈兵，毫无意义。

    4、质量是企业的生命

    质量控制，必须建立在技术和完善管理的基础上。同时又与成本密切相关，企业应当从市场的实际需求出发，同时和成本控制联系起来考虑。企业如何在质量和成本之间找到一个均衡点，必然和企业的市场定位策略相关。比如日本的丰田汽车在汽车市场所占领的庞大份额，与其在质量与成本间所寻找的均衡点有着举足轻重的关系。

    关于稳定的质量、日本永旺株式会社常务董事长田中秋人作过精辟的论述：“稳定的产品质量是赢得信誉的关键”。丰田汽车除了准确的市场定位以外,其质量上的稳定如一，也是其走向极大成功的关键因素 。反观国内一些企业，一味盲目的进行价格竞争，而不能从技术、产品开发、规模管理上降低成本，创造效益，步入以牺牲质量、偷工减料换取低成本的短视行为的怪圈，最终是质量越差、越不好销，越不好销就越降价，再降价，以至苦苦挣扎，难以自拔。田中秋人先生的话，不失为此类企业经营者的一副良药。但愿所有的中国企业，都能象爱惜生命一样去爱惜企业的信誉。

    4．价格实质是成本问题。

    价格上的优势、与销售的因果关系极其明显，但更深层次上去看待这问题，价格的实质其实是成本问题。既然以牺牲质量换 取低成本不可取，那么成本究竟该如何控制呢？首先，要从管理上下大力气，建立成本分析，树立成本意识。对一些管理混乱的企业尤为有效。从长远来看，技术的进步、与规模效益，更能从根本上解决问题。邓小平同志早就明确指出“科技是第一生产力”。同时，新产品的开发，也由于缺乏同类产品的价格可比性，往往可以获得较丰厚的利润，和独家的市场份额占有。

    5．不容忽视的产品外观设计与包装设计。

    这是很容易被国内厂家忽视的问题，中国的企业由于长期信奉“酒香不怕巷子深”的祖训，而不去重视去重视去重视过改进产品造型而获得巨大成功的例子，更是举不胜举。

另一个突出的问题是商标注册，国内的众多企业对商标注册的重要性认识不足，以至有些百年老品牌，甚至在世界享有较高知名度的商标，被国外公司抢注，实在令人深感痛心。

    6．广告促销的重要性。

    在强调质量、价格、包装、管理的同时，广告所产生的巨大作用，不容忽视，有目的、有针对性、有计划、有跟踪的广而告之，往往能产生意想不到的作用。

    综上所述，中小企业的生存之道是相互关联的整合，而非片面强调某一方面所能达到的。企业只有不断完善，树立以人为本的观念，才能在市场的大潮中驾轻就熟，才能不断的发展。一个国家，一个民族，只有人人抱定“国家兴旺、匹夫有责”的信念，这个国家、这个民族才有希望。企业也才能真正的焕发出活力。也许这才是企业真正的、也是唯一的生存之道。