邹诚挚“砍价”砍出事业来 　　■刘 元 　　买过东西的人都知道砍价是很烦心的事，但却偏偏有人将“砍价”作为自己的事业——沈阳的邹诚挚成功注册了全国第一家砍价公司。近日，被誉为“中国职业砍价第一人”的邹诚挚来到重庆电视台《龙门阵》栏目，讲述了他“砍价”创业的经历。　　 　　帮别人砍价省了３０万元 　　１９７３年，邹诚挚出生在辽宁海城的农村。大学毕业后，他便在沈阳从事销售工作，后来又到过北京、广州等地推销过酒水、化妆品，也做过小生意，甚至还当过厨师，但他最爱的工作仍是销售。１９９８年，在外打工小有收获的邹诚挚回到了沈阳，开了一家卖地板的小店。 　　有一次同学装修新房买地板找到邹诚挚，因为熟知行情，邹诚挚将一平方米的价格从１２０元砍到９０元，１００平方米就省下了３０００元，乐得同学合不拢嘴。还有一个开手机店的朋友到沈阳进货，在邹诚挚的帮助下打探到了最直接的进货渠道，一次就省下了３万元。从此以后，在亲戚朋友和当地的经销商眼中，邹诚挚特别能砍价，成了当地有名的“能人”、“名人”，很多人想方设法找到邹诚挚要求帮忙砍价。砍价的商品也不限于地板，而是电器、服装、化妆品，甚至人家买房时也有人叫他帮忙砍价。邹诚挚称，据妻子粗略计算，１０年来，他通过砍价至少给亲朋好友省下近３０万元。　　 　　第一笔生意赚了９元钱 　　２００３年初，妻子因为要买一套衣服，商家标价６５０元。无论怎么砍价，老板一分也不肯少，并说６５０标的就是买价，不是像其他商家一样标的是虚高价格。无奈之下，她被迫求助于自己的丈夫邹诚挚。 　　在了解了这个情况后，邹诚挚先试着在网上查找这款时装的品牌。第二天，邹诚挚以进货者的身份，给厂家打了电话，了解到这套服装的进货价只有２６０元后，直奔服装店。老板依然表示没有砍价的余地。邹诚挚直截了当地说：“这款服装的进货价只有２６０元，这次你就少赚点，我叫朋友也来照顾你的生意，薄利多销，这样你赚了钱不说，关键是有更多的人知道了你这个店的品牌。”经过讨价还价，这一套衣服最终以３００元成交，直接省了３５０元。妻子高兴地说“干脆你以后就干这行算了。” 　　原本没想过要干这一行的邹诚挚，经妻子一提醒，想到自己以前为不少人砍过价，帮他们省了近３０万元，这说明市场上对于砍价的需求是非常大的，更重要的是社会上还没有一家砍价公司。 　　当邹诚挚真正想成立砍价公司时，由于工商部门不知道这样的公司如何界定，也不知如何收税等原因，没有批准。无奈之下，邹诚挚只有自己先干起来再说。２００３年４月，邹诚挚开始向路人发放传单式的砍价广告，愿意为消费者砍价，砍价成功，只收取砍价部分的３０％，若砍价不成，分文不取。邹诚挚满怀热情地把１万多份小广告发完后，只接到了几个咨询电话，让他大失所望。可他并没灰心，而是继续努力。一个月后，邹诚挚终于接到了第一笔生意，顾客是一名学生，看中一条牛仔裤，让他帮忙砍价，邹诚挚砍下３０元钱，第一笔生意仅赚了９元钱。 　　此后，光顾他的人越来越多，他替顾客买的商品也日渐丰富起来，大到商品房、建材、汽车，小到服饰、背包，许多顾客因此成了他的好朋友。　　 　　两元注册首家砍价公司 　　经过半年多摸爬滚打的邹诚挚，充分熟悉砍价业务后，很想让“砍价”这个职业有一个合法身份。今年２月，邹诚挚再次走进工商部门，想注册成立砍价公司。这一次，工商部门同意了他的请求。２月２４日，他与一名合伙人，各出１元钱，成功注册了全国首家砍价公司——邹诚挚价格信息咨询服务中心。据邹诚挚介绍，公司目前的服务范围包括：商品价格信息咨询、消费顾问、市场调研。目前，公司发展相当顺利，并打算把“砍价”服务推广到全国。　　 　　编后：对于很多创业者来说，缺乏创业机会是他们最头疼的事情。可事实证明，创业机会正如“生活不是没有美，而是缺少发现美的眼睛”一样，只要你做一个有心人，创业机会随处可见，砍价公司的成立就是很典型的一例。 　　据介绍，砍价公司的市场前景非常大，在市场经济条件下，消费信息的不对称使商家任意抬高物价，虚高的价格让砍价服务有了很大的空间。但砍价公司的成本也不小——要了解产品的材料和质量、进货渠道等，砍价服务的范围越广，需要了解的产品就越多，成本就越大。从利润回报来看，暴利行业砍价的空间最大，利润最高，以收取砍价部分的３０％计算，砍价１万元就能有３０００元的收入。