社会竞争越来越激烈，外语也越来越吃香。有人说，过硬的外语和计算机已经成为时下求职必备的“敲门砖”；又有人说，一门外语教学，不知造就了多少人的饭碗。张继承，这位活跃在广州外语教学领域的创业者，他的梦想是：不但要让有志青年能讲一口地道的英语，还要他们多学一门外语——法语。

    创业故事

    艰苦求学带来创业信心

    “成功就是1%的天才加99%的汗水！”在张继承眼中，一个人的成功绝对离不开艰苦的努力。他自认并不是一个天资特别聪明的人，而在人生起步阶段的两次艰苦求学经历，为他今后的事业奠定了坚实的基矗张继承出生在云南大理一个贫穷的小山村里，从小放过猪，放过羊，跟父亲上山打过柴，跟妈妈下地插过秧。小学在由6个土坯一块木板搭成桌子、3块木板钉成凳子的教室里度过。而初中毕业时连英语的26个字母都没学会，数理化更是一塌糊涂。当父母都认为这个孩子不会有出息的时候，他醒悟了，开始了刻苦地学习。在1982年高中毕业时，他以优异成绩考上了北京外国语学院法语专业学习。在北外的四年中，张继承只回过一次家，其他时间都一头扎进书堆里，读书几乎就是他生活的全部内容。艰苦的求学没有白费，当大学毕业走出校门的时候，他的法语已经“顶呱呱”了。

    大学毕业后，张继承分配到政府部门负责外事接待工作，先后参加了多次重大的外事接待，1990年，张继承进入广州标致汽车公司担任总经理的私人翻译。他的法语在这里挥洒自如，可英语却不尽如人意。一次贸易谈判，由于他的英语口语应付不了，使得谈判进行得异常艰苦。这次经历促使他再次进入校门深造。1991年，张继承以优异的成绩取得英语专业学历。

    1998年，一次偶然的机会，张继承受邀来到广州外语学院为学生做讲座，受到了同学们热烈的回应，不少同学追着要他签名，让他过足了一把“明星瘾”。这种出乎意料的反响让他认识到，原来自己还有如此出色的演讲和教育才能！张继承想，既然有这样的能力，何不创办自己的外语培训学校呢？过去两次刻苦努力得到了实实在在回报经历，给了张继承莫大的信心，他义无反顾地开始了自己的创业生涯———创办外语培训学校。

    高手支招

    确保质量形成规模

    时下的外语培训市场，已经不是请一个老师、油印一本资料、租一个课室就可以开班的阶段了。张继承认为，保证自己的教育质量是关键。

    在中外交流频繁的广州，大到中法经贸、文化交流，小到航空公司培训国内到法国航班的空姐，培训法语的需求时时刻刻都存在。而近年由于美国签证收紧，国内不少年轻人转而到法国留学，这也使得他的法语培训火爆了不少。由于张继承在广州开办法语培训学校比较早，在业内已经有了一定的名气。

    与社会上流行的“疯狂”外语学习法相反，“继承传统，有所创新”是张继承的办学宗旨。他认为，办学还是要走传统的方式，但也要有所创新，使自己的办学更加符合现代需要。

    “光是保证教育质量也不行，创业还要走一步看三步”。毫无疑问，在国内英语远远比法语吃香，张继承是一个务实的人，在创业之初就清醒地认识到，搞外语教学必须适应市场的需要多管齐下。

    他对自己的外语培训学校进行明确定位，要办一间“有规模、多品种、多层次的学校”。在培训的语种方面，不单有法语，还有英语；在开班的形式方面，不单有业余培训，还有集体培训和全封闭式教学。现在，他还把外语培训办到了网络上，开办网上教学，建立自己的专门网站进行宣传和教学补充。“贩卖语言”的生意做大了，但张继承认为，有特色的法语培训，仍然是他自己的外语培训事业的重要基石。

    市场回报

    办教育不是立竿见影能得到回报的行业，只有得到社会的认可，有了一定的知名度后才能收到回报，创业者不能过于急功近利。据分析，时下广州市场各种外语培训班可谓铺天盖地，但经过多轮的竞争和淘汰，生源和教学资源都有向强者集中的趋势，外语培训进入的门槛已经越来越高。然而，竞争虽然激烈，巨大的市场需求却依然造就了创业空间。如果确有独到的外语学习心得，有相当的演讲和教学能力，这方面的专才仍然可作出尝试，但对其投资回报周期应有足够的心理准备。