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实业：服装小店从老思路中突围
- 来源： 作者： 07-01-09 22:13:57 浏览量：
- 摘要：实业：服装小店从老思路中突围
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行业景气度现在已经是一个大家都熟悉的词语，一个创业者如果有幸在行业景气度很高、人人都容易赚到钱的年头进入到这个行业，投资成功的几率虽然高，但一旦行业景气度下降、竞争加剧，小本经营者就最容易成为大浪淘沙过程中那粒无奈和痛苦的细沙。在逆境中的突围能力，是一个创业者最终能否生存下来并获得发展机会的关键。中国农业社会有一个曾引起经济学家注意的现象：大地主往往不是在风调雨顺的年头产生的，而是在灾荒之年出现的。
老郑一辈子生活在香港，在香港一间大公司里任高级主管，月薪4万元，日子过得一帆风顺。但在他50岁，也就是前年，他想起了父亲曾说过的一句话：男儿一生总要搏一次。 过了几十年舒服日子的老郑辞掉工作，在2002年年底拿了30万元来广州租了一间商铺开起服装店。2个月后，他碰上了投资者最不愿碰到的事，非典疫情爆发了。老郑刚进的18万元换季服装一下子没了销路，整整2个月时间老郑就忙一件事：流泪放血大甩卖。老郑最终成功地把18万元服装全部卖出，收回3.6万元，在和他一起来广州投资做服装生意的香港人里，老郑这宗赔本买卖做得是最成功的。老郑为此十分自豪。至此，加上老郑每个月2万元的铺租租金、人工、物业管理费等开支，30万元的投资差不多赔得快见底了。 怕亏损和亏不起，是打工仔投资时的普遍心态，但老郑自己也许没有感觉到，他津津乐道的那宗赔本生意让他表现出了他具备一个商人的心态。 特殊的“翻译” 疫情让老郑看到零售生意抗风险能力之低下和收入的不稳定，但一间小小的服装店如何从中突围呢？老郑想到了广交会。 广交会期间老郑一天到晚泡在会场上，当他发现一些厂商特别是新进入广交会的民营企业在和外商谈判时，由于临时聘请的翻译对服装行业不熟悉，加上不了解外商的谈判习惯，沟通存在一些困难时，老郑的机会来了。老郑是具有在外国公司长期工作经验和掌握流利外语的人，自己又是做服装生意的，这时就主动当起了义务翻译，广交会第三天就将一宗要告吹的生意谈成了。虽然厂家只给了老郑300元翻译费，但老郑赢得的是这间品牌厂商的信任。从此老郑在广交会里到处去给厂家当翻译，会期结束时老郑不但赚到了5000元翻译费，他的目的也达到了。老郑结识了一大批品牌服装厂商，并赢得了一些厂商的信任，有的厂家干脆请老郑当中间商。谈成一单生意给老郑提1%—0.5%的回佣，老郑还可以从厂商那里以别人拿不到的优惠价格拿到货，有的厂商还让老郑代销自己的产品，到广交会结束时，精明的老郑已经初步结成了一个包括外商在内的网络，打开了批发的路子。 由于价格优惠，在周围近300个服装商铺中，老郑的批发量是最大的，在广交会结束后的2个多月里，老郑的小店业务出现了V型反转，营业额不断上升。到今年一月，老郑不但将亏损的钱全部赚回，而且开始赢利。 经营之道 好员工是个宝 老郑说：服装零售是一个毛利率比较高的行业，但广州服装售货员的工资却偏低，为了降低经营成本，很多店都会将店员的工资压得较低，由于低酬请不到高素质的销售人材，很多店老板们只好自己一天到晚坐在店里。但老郑说，服装店销售的好坏全掌握在店员的手上，一个好的店员不但能拉住顾客，还能给老板好的进货建议，而一个经验丰富的售货员和一个没有多少销售经验的售货员的销售额通常会有一两倍之差，所以他请的店员工资在广州地区是偏高的。 投资回报 加上一些小额的物业管理等杂费，一般一个月的经营成本约在15000元左右，另外还要有一笔流动资金，如果店铺定位在90元———200元的中档服装价位，投资额约20万元就可以了。好地段的商城铺位，每天的营业额如果保持在1200元到2000元之间，每月约有4000元———5000元的利润。 投资收益表 经营成本 约１５０００元左右 铺租 约１万元月（广州地段好的商城,一个面积约３０平方米的商铺月租金一般在一万元左右） 人工 约２４００元月（一个店一般要请不少于３个店员） 投资回报 ４００００元—６００００元 利润 ４０００元—５０００元 |