――淄博海拓仪表有限公司总经理孙娜薇一席话

    文/范伟军     位于淄博高新技术创业服务中心的海拓仪表有限公司，创办至今两年还差一个月。总经理孙娜薇说：“今年如果不出大问题，可以做到300万左右的产值。”显然，在一个这样的初创型企业寻找故事会较难。而记者一到淄博，牟主任就推荐了海拓，对孵化、创业见地颇丰的牟主任既然推荐，一定有推荐的理由。

    一个多小时聊完后才发现，孙娜薇显然不是在用故事示人。对一位在国企有着25年工作经历的女性而言，这样的经历、年龄、性别，然后挟一新技术热电偶特殊保护管下海创业，以后要走的路还太长太长。能和刘欢《从头再来》那首歌产生强烈共鸣的孙娜薇，在展示了自己超凡勇气的同时，一路聊下来，更给了我们快乐。创业故事既然不太成熟，听听她的快乐灵魂独白，俨然比故事还故事，而且饶有情趣。

    复杂的问题简单化

    记者不相信一个如此快乐活跃的女性会在一个国企一呆20多年，虽然孙娜薇真呆了，而且绝不亚于任何人的工作表现。但在接二连三的追问中，她还是讲了另一个故事。孙娜薇所在的企业也是做仪器仪表的，200多人，一成立到她出来，30多年产值不过400万左右，饿不死，长不大，没生机，无活力。呆在这样的企业，又身在技术一线，哪来的耐心？于是，在别人看来苦恼不堪的问题孙娜薇采取了自己的简单方式，1997、1998的近两年里，她利用业余时间做保险，下班后，大礼拜，几乎每一个晚上，她参加培训，走街串巷，快乐得连自己都奇怪。时过境迁的今天此刻，当她谈起这段经历时，仍然眼里放光，嘴角含笑：“作为一位技术人员，在推销保险的过程中，我最大的乐趣在于和各种各样不同的人打交道。我第一次发现了自己的沟通能力，我创造了当时团队里很好的业绩，不但有了很好的外快收入，还成为了公司重奖的对象。我忽然发现自己还有许多特长和潜力，发现自己内在所有的许多可塑性。”这个看似简单的跑跑保险的行为，为她意外地解决了过去多年的茫然、郁闷和无奈。

    两年不到的保险经历，至今还在孙娜薇言行中留着深深的烙印，言谈中，她许多的表达浅白而充满哲理且饱醮快乐。她要求自己“做自己喜欢做的事”一项，往往就成了一个人一辈子的梦想和追求，绝大多数人却到了最后也不明白，也无法如愿。

    有一点很明显，卖保险虽然给了孙娜薇许多，但不会是她最喜欢的事。直到2002年她创办了海拓时，孙娜薇才明白，自己最喜欢的事原来是创业。这么个听上去硬梆梆与女性身份不太相符的动词，重新定位导引了她的整个生活。近两年了，孙娜薇发现，企业走得很顺，走得很健康，与此同时，这个小小的企业的每一步发展，几乎都需要她身上的所有长处和积累。一方面，她感到了大有用武之地的快乐；另一方面，她重新意识到需要学习渴望进步的内在需求。

    用别人的优点提升自己

    又是健康快乐的秉性帮了孙娜薇的忙。凡是创业者，都会有一个共识：创业前自我感觉十分好，在自己原来所处的岗位上，干什么都应付自如，而且绝不输人；但真到了成为创业者时，真正在创业的路上开始了艰苦的跋涉时，我们很快就会发现：自己原来是那么的浅薄、单一和不足。一个企业的创建直至成长、成功，这个过程换一种说法就是对一个人的陶冶、锤炼直至成长成熟。

    虽然走得很顺，孙娜薇很快就意识到这一点。因为谈到企业，她就急不可待地谈到了创业中心对海拓的支持和帮助；谈到支持帮助下企业的进步，她就自然而然地谈到了自己的学习、吸纳和进步。她讲了一段很值得推销的话，我们不妨分享分享。

    孙娜薇说，一个“读”字可以跟随人的一生，所谓活到老，学到老。但作为创业者，单纯的学是不能从根本上解决问题的，所以她更同意用读。而“读”的第一境界是读书，读书任何时候都不能终止；第二境界是读事，读事是他对企业最好的管理方式，在管理企业中，不论工作中遇到好事和坏事，她都号召带领员工认真读，对事不对人，直到穷根究底，读懂读通；第三就是读人。在孙娜薇的读人中，最为宝贵的是她希望自己绝对欣赏的眼光读人。用她的话说：不论是什么人都有闪光点，都有值得我们学习的地方，用别人的优点提升自己是最聪明的捷径，也是对自身心理素质的最好评价和考验。

    和孙娜薇聊天很开心，尽管她的公司车间简陋得近乎空荡，尽管她还得同员工一起到废品收购站买一些廉价的废品来修理使用以节省成本，尽管她的产品刚有了市场就出现了近百万的欠款，可创业就是如此，既没有捷径，每天每时每刻都必须面对新问题，新沟坎。而孙娜薇似乎在告诉我们：再多的沟坎其实不要紧，只要有了一颗快乐的心，有一颗学习吸纳的心，走着，走着，就会不断顺畅起来——就像她研发生产的产品一样，有温度的地方就会有压力，有压力的地方就会有仪器仪表，有仪器仪表，就会有海拓的产品和市场机会。