本期人物：于萌下岗后开办牛奶配送与养殖业

    精彩话语：成功源自我要，我要才能成功

    骑自行车闯出送奶创业路

    下岗后的第一个春节前夕回家，当于萌的父亲听说她只有400元钱过年时，就说：“这哪能过年呀？快给孩子拿点钱！”人过中年的于萌，眼泪一下就流了出来，“对于一个已经成家的人来说，还让父母操心，是个挺心酸的事，我当时就想，我还年轻，我得干点什么”。经过反复琢磨，于萌发现奶制品投资不大，老百姓比较认可，办一个牛奶配送站，把牛奶送到居民家中，应该是可行的。

    起初，夫妇俩没资金，用仅有的一辆自行车和一辆三轮车送货。没有客户，就挨家挨户敲门找客户。“有人听你说还行，有的不但将你拒之门外，还隔着门骂人。”尽管这样，夫妻俩也没放弃，起早贪黑挨家挨户送奶。下雪天，走几步就会摔个跟头，有时袋装奶洒一地，手冻得不好使，怎么也捡不起来。“我也想过不做了。可不甘心，我就不相信别人能干成的事，我就干不成。不管多苦多难也要挺过去！”于萌热情周到的服务终于赢得了客户的信任，客户也增多了。

    声誉良好网点发展到五百多家

     2003年初，国内一知名乳品公司和于萌签了代理合同，代理牛奶配送业务。为提高服务，她向亲戚借钱买了三台货车送货，并虚心向厂家人员学习深度分销、处理客情关系等营销知识。她没日没夜地忙着，做到客户需要时，随叫随到、风雨无阻。经过努力，她赢得了良好的声誉，送货网点从最初的一两家发展到五百多家，同时也安置了20余名下岗人员。今年3月份又拿到全国一知名公司系列产品长春市区的代理权，7月她兑下了一个洗浴中心。

    再接再厉养牛基地已初具规模

    当奶站生意做得越来越红火时，于萌想在农村发展养殖业。经过和爱人实地考察，他们选好场地，通过不断学习、探索，在不到一年的时间内，从开始的13头牛已发展到现在的28头，养牛基地已初具规模。

    (新文化报)