|
吴泽想，1970年出生，从小生活在桥口利济路，是个土生土长的汉正街伢。16岁开始盘水果，靠卖羊毛衫赚到第一桶金。今天，吴泽想是台湾白领丽人（武汉）贸易公司董事长，拥有十家直营精品鞋店。他的目标是，缔造第一个汉派名牌女鞋。
吴泽想眼睛小，一笑一条缝。同事们说，吴哥心善，员工结婚，他常常是笑眯眯的“车夫”。吴泽想自己说，“我善用人，不么管小事。”他的两位总经理级大员，年薪一二十万元。在汉正街，如此大方洒脱的老板还不多。
“水果都比别个卖得好”
1986年，“纯粹为了混生活”，他在汉正街支起个水果摊。
“他头脑灵活，卖水果都比别个卖得好！”他的一个朋友说。那时，很多水果商贩卖水果不讲究，进时么样卖时就么样。吴泽想会细心地把水果一个个擦干净，亮晶晶齐刷刷地摆在货摊上。事实证明，吴泽想总可以比附近的水果商贩多卖一半的货。
“所有水果中，梨子最重。”16岁的吴泽想只有90多斤，但他常常要扛一筐筐和他体重相当的梨。“肩膀上经常被勒出红印，起了皮子。”水果生意要起早摸黑，早上5点多去进货，晚上11点多才能收摊。
吴泽想善于用人的特点，在卖水果的小生意上，有所显露。他花20元钱请人帮忙卖货，自己则可专心进货，灵活把握水果品种。
“一天可以赚个百把块！”一年下来，竟进账一万多元。这个成绩，在测试人---吴泽想姑妈看来，是一份满意的答卷。
姑妈是汉正街商户中的“老革命”，论资历，和当年最早做生意的“麻瞎”是“一排的”。姑妈“认可”了这个年轻人，借给了吴泽想十几万元的启动资金。
几个月之后，吴泽想做起了当时最热门的羊毛衫生意，不过一年的时间，吴泽想赚到了人生的第一桶金，还了姑妈的债，还净赚了十几万元。
一条广告语赚大钱
“敢与任何产品比质量，敢与任何商家比价格。”这条广告，在很多人看来够烂，而且重复播放，让耳朵都生了茧。但这句话，正是吴泽想当年的得意之作。
拿着十几万的启动资金，吴泽想进入鞋业市常1992年，在利济南路的一间小门面里，吴泽想做起了低档鞋批发生意。
本来是批零兼营，但后来，批发商多，生意难做；零售方面，顾客到汉正街砍价厉害，利润有限。1996年的时候，武汉的商场生意开始萧条下来，商业街上也没有很成规模的大型鞋店，市场出现一个暂时的“断档”，吴泽想脑子转得快，他敏锐地觉察到这是个机会，于是，短时间里，他迅速在武汉三镇开起了鞋业连锁店，起名“新世纪鞋业”。
怎样让顾客认识自己的鞋店呢？吴泽想挖空心思寻新招。他发现，很多路边小店用喇叭“喊潮：走过的，路过的，不要错过。别看这话简单，可念着顺口，又亲热，效果不错。
可是，这声音都不是纯正普通话，给人感觉档次太低。吴泽想借鉴这个形式，自己想出了句牛气冲天的广告词：“敢与任何产品比质量，敢与任何商家比价格。”
他到电台请专业播音员录音，“一次性录了几十盘带子”，在自己处于闹市的8家连锁店内，每天循环播放。这句“牛”话大着嗓子不断重复，简直成了“真理”，一时风靡江城，很多人因此记住了“新世纪鞋业”，鞋店生意异常红火。
捡来“白领丽人”
没过多久，吴泽想发现三镇街头出现了很多同样的小店，就连他的口号也被“复制”了，部分鞋店出现亏本。吴泽想分析，低档鞋利润空间不高，太容易模仿，注定生存空间有限，他开始选择做品牌。
1999年上半年，吴泽想跑遍北京、上海、广州等地，为的是找到一个有竞争力的皮鞋产品，使其不易被同行模仿。
他在广州找到一个时尚台湾品牌“白领丽人”。当时该品牌状况并不理想，不过，鞋子设计却前卫大胆。正是过于时尚，曲高和寡，销售几乎停滞。
嗅觉敏锐的吴泽想认为，当时古板的“行政女鞋”一统天下，但张扬个性的休闲女鞋市场，几乎是一片空白。从香港、台湾等地的发展潮流来看，该品牌应可成为填补空白的市场主力。“白领丽人”品牌名称琅琅上口，时尚而不欧化，和产品定位十分契合。
于是，他以很优惠的条件，成为这个品牌的大陆市场总代理。后来该品牌的旺销证明，他果然独具慧眼。
代理“白领丽人”8个月之后，吴泽想找到该品牌的持有人，将商标权拿到了手，并在国内进行了注册。
“死角”盘成旺铺
吴泽想打算以此品牌在江汉路步行街开个精品店。当时，吴泽想全部身家仅50万元，可铺面租金，就花去了一大半。
30万元现金装了一满旅行包，交给了房东，双方签下一年合同。
转身下楼的时候，他心里突然开始打鼓，身子也变得轻飘飘。“万一收不回来，我就要破产了。”破釜沉舟后的那晚，吴泽想辗转难眠。
第二天一大早，吴泽想就来到铺面前。这是一间被称为是“死角”的铺面，换了几任老板都以失败告终，究其原因就是门前的四根大柱子，有“挡财”之嫌。所以，年租金也比同等店铺便宜10万元。
怎样才能让柱子看起来不碍事呢？吴泽想冥思苦想，后来灵机一动，决定在柱子上全部镶满镜子。光洁的镜子映照了街面的繁华，整个铺面因此生动起来。加上他打破以银色等淡色为店面主色调的传统，大胆采用橙色、橘红等热烈的颜色。
2000年3月，鞋店开张，浓烈的气氛十分抓人，一开业便顾客盈门，营业员嗓子都讲哑了。
吴泽想在江汉路、清芬路又开新店成功，这样一路高歌猛进，现在白领丽人已经在三镇街头有10家分店。
两年要开500连锁店
第一家白领丽人鞋店火爆开业后，很多人拿着钱来要求加盟，但被吴泽想一一拒绝，他总觉得“还不是时候”。虽没有接受加盟，但吴泽想一直在考虑，如何通过快速扩张，在全国实现汉派皮鞋品牌零的突破？
知人善用的吴泽想，如今麾下已人才济济。公司总经理从一家知名大公司高薪延聘，设计研发部门已有八九人，全部科班出身。今年，他认为时机成熟，请到一批专业人士，成立了加盟部、推广部等，总结自己的经营模式，编制了一整套连锁运营范本。记者看到，视觉标识系统、行为规范系统、营运流程等文本，厚厚的好几册。
今年4月份，第一家加盟店开业后，短短半年内，全省已开出了40多家加盟店，且运营良好。吴泽想计划，两年内，分三个阶段，在全国发展500家加盟店，打造出响当当的汉派女鞋名牌。
来源：武汉晨报
|
