[创业语录]在企业的创业期，企业家主要体现为个人，或者是少数几个创业者。但到了发展期，企业家更多的含义是一个团队，尤其是企业的经营和管理团队，要使管理团队的每个成员都起到企业家的作用。处于成熟期的企业，企业家的团队思想主要体现为重剑无锋的企业家精神。它要求在企业员工的行为中，普遍体现出积极进取的意识，创业的行为，只有这样，企业才能持续生存及发展。

    ———胡红卫（深圳市思捷达企业管理咨询公司）‘2000年前后，中国互联网用户的主体上网行为是收发邮件、浏览新闻、搜索信息，他们被称为初识网络的“网民”；2002年后，短信、即时通讯、交友、游戏成为上网者的最爱，形成一个个不同的社区，这是一个上网者开心、网络服务商赚钱的“网友”时期；如今，中国互联网已经从“网民”、“网友”时代提升到“网商”时代。“网商”时代是互联网企业和上网人群都能从网络中谋得利益的一个新阶段。’目前，市场经济的理念在中国已经深入人心。坦白的说，我们每一个人都或多或少的存在着创业冲动。但对于绝大多数人来说，在自主创业面前，更多面对的是资金、成本、销售、场地等等“难以承受之重”。网上创业因其低门槛低成本的特点，吸引了越来越多的创业者，据了解，目前国内的上海、南京等地区已经出台了网上创业的一系列优惠政策，政府、行业协会和企业正在催熟网上创业的环境。有关部门的统计显示，2003年上海电子商务网上交易的总额达到504亿元人民币，同比增幅接近100％，网上开店、网上加盟等“网上创业”模式热潮兴起。仅易趣网一家，以经营网络店铺为唯一职业的直接创业者就有1500多名，而在这些网络店铺间接就业的人数超过5000人。通过互联网销售各类机电产品的“爱姆意在线”电子商务网站，1年时间就新开30多家网上加盟店，此外还有100多名“网上创业者”正在准备加盟。

    与此同时，一些电子商务网站，如阿里巴巴、淘宝网、易趣等，也应运而生，客观上为网上创业者提供了尽情挥洒的舞台。其中，阿里巴巴自称是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市常7月21日，《民营经济报》记者专访了阿里巴巴副总裁金建杭。金建杭表示，与传统创业模式相比，网上创业前期投入少、创业成本低，特别适合初涉商海的创业。他还认为，目前中国的制造业优势比较明显，经济活动存在着“订单化”的趋势，而网上创业则可以弥补目前大多数企业面临的营销短板。A.成本低是最大优势记者：您认为网上创业与传统的创业模式相比有什么特点？

    金建杭：对于个人来说，网上创业更加容易，风险也更校一般来说，在创业的起步阶段，大家都普遍缺乏商业运作的经验，例如我们的淘宝网会员开始对商业的了解都是从零开始，因此，借助已有的电子商务网站资源开店，前期投入少、创业成本低，是“网上创业”最显著的优势之一。

    这里我给你讲一个故事。6月份，中国电子商务协会和我们阿里巴巴公司联合举办了首届中国网商大会，并且评选出了中国首届十大“网商”。其中，就有一个北京的网上个体经营者，名叫路鹰，她在休产假的时候开始尝试网上创业。在她刚刚上传了第一件商品，还没来得及上第二件商品时，就被人拍下了。当时她想，天啊，网站这么火啊，顿时信心倍增，一口气就上了近百件商品。如今，她已经辞掉了原来的工作，全职投入网上的事业。B.是一个很好的营销工具记者：也就是说，网上创业对于处于创业初期的人来说比较合适，对吗？

    金建杭：是的。不过，并不仅限于此。对于企业来说，互联网则可以成为一个很好的营销工具，在网上销售商品，可以迅速的打开市场，建立起客户渠道。现在，很多企业都是“订单导向”的。也就是说，厂房、土地、人工等等都很容易建立起来，最难的是拿到订单。有关数据显示，目前中国的中小企业已超过1100万家，占全国企业总数的99％，其中25％以上的企业已经开始利用互联网。当前，市场竞争激烈，有句话叫做“跑得好不如跑得快”，通过网络就有可能实现低成本运作和“快速奔跑”。

    我这里还有一个故事。去年，我和阿里巴巴总裁马云去东北调查市场时接触过一家做胸章生意的企业。当时我们第一个念头就是江浙一带是这种产品的集散地，这种小加工的东西在南方有优势。而这家地处东北的企业却做的很好，只有三个人，年销售额就达到700万，订单都做到了海外，非常不错。老板说原因之一就在于利用了互联网的电子商务。他说自己只要抓住三点就行了。第一，就是每年去一次温州、义乌等地，看看市场上流行什么、供应什么；第二，到互联网上去找订单，拓展市场；第三，在东北当地生产，江浙工人的工资要800－1000元，而东北的一些下岗工人只要350就行了。C.提高初创企业成活率记者：据您所了解，网上创业目前在国内的现状如何？成功率大不大？

    金建杭：刚才我已经说过，25％的中小企业都或多或少的使用了网络。据预测，到2005年，中国将会超过美国成为拥有最多互联网用户的市场，这也表明中国的互联网商业和网上创业人数也将随后迎来一个快速发展的高峰。目前，阿里巴巴在国内已经有300多万注册会员。当然，网上创业只是经济活动的一种方式，成功与否，还取决于其他的很多因素。但是互联网能够提高企业的成活率。我们都知道，中国的民营企业有一个活不过五年的宿命，很多企业在激烈的市场竞争中败下阵来，而互联网则有助于企业最初的成活。

    我再讲一个故事。在江苏常熟，有一个玻璃纤维企业。当初成立之时，因为老板的朋友手上有订单，于是就一起找到一家乡镇企业，利用各自的资源合股开办。后来，由于某种原因，朋友手中的订单没有了，当时他很痛苦，朋友当然退出了股份，乡镇企业也准备与他清算，他最后还是决定干下去，到处找订单，最后也是通过网络把业务做到了海外的荷兰等地。总的来说，中国的企业在创业的初期阶段，市场营销这一块是短板，而互联网的价值就在于它充当了一种有效的营销工具。

    当然，互联网或者电子商务只是一个工具，正确有效地利用，可以获得很大的商业价值。它可以大大提高创业的成功率和期望值。但是，并不是说，网上创业就一定能成功，做生意还是有着它本身固有的一套规则，这是回避不了的。所以，在进行网上创业之前，首先要评估自己是不是适合创业。

    （民营经济报 夏天／编制）