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卖好专业书，1家书店变6家
- 来源： 作者： 07-01-09 22:12:22 浏览量：
- 摘要：卖好专业书，1家书店变6家
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朱升华开“枫林晚”书店的成功秘诀是：做专业书店，专门出售大型书店里面无法找到的专业书籍。
1997年，大学毕业不到一年的朱升华辞掉待遇优厚的投资分析师工作，着手创办“枫林晚”。5万元起家，20平米的小屋，几千册书，这是一个普通得不能再普通的书店。但是朱升华为他的书店设计了一条与众不同的发展道路。 脚踏遍地是文化的杭州古城，背靠学术风气浓郁的浙江大学，甫一开始，朱升华就把“枫林晚”定位为以经营人文社科类学术书籍为主的学术书店。 “有的书一年就能卖一本，甚至卖不掉，但我也要放在这里。因为我必须让人感觉到我在这个领域有相当的基矗”在朱升华看来，专业店的专就体现在，必须对某些领域的图书有一定优势，他不仅是在经营图书，也是在经营品牌。 杭州难买到的学术书，在“枫林晚”能找到；如果顾客要求，即使“枫林晚”没有，朱升华也想方设法进货。久而久之，“枫林晚”的名字渐渐在当地学术圈子里传开了，形成了稳定的客户群，80%都是老顾客，你一本，我一本，累加起来，竟也销量惊人。 朱升华喜欢和读书人交朋友。店面扩大以后，他就誊出一块空间来为一些学术沙龙和诗会提供坐席。两年前搬家时，“枫林晚”索性打出了“书店+咖啡屋”的招牌。朱升华的口号是“让真正喜欢书的人体会到读书的快乐”。 筑巢引凤，出没于浙大的一批名士被引来了。金庸来了，汪丁丁来了，沈致远来了，钱定平来了。朱升华甚至和其中一些人成了好朋友。 “枫林晚”曾经以每周两次的密度，在固定的时间段里连续推出“浙江学派枫林晚学术系列讲座”。活动迄今坚持了四年，讲座办了30多场，“浙江学派”的著名学者几乎被“一网打颈。汪丁丁甚至把《记住未来》、《海的寓言》等几部新书的首发式都放到“枫林晚”举行。 由于“枫林晚”在学术圈子里具有的独特影响力，商务印书馆找到朱升华，希望“枫林晚”做即将创办的商务印书馆专卖店在浙江的总代理。 如今，“枫林晚”已经在北京、杭州、宁波等地拥有6家分店，在“天涯网”上长期占据杭州书店排行榜的头把交椅。朱升华计划在年内发展到10家，他注册的“中国新书网”也将在近期投入运营。 “虽然搞活动花了很多钱，但这两年我获得的最大财富也是交了很多朋友，这些朋友才是真正的不可复制的优势。” 从他这话中，可见朱升华的成功，在于他不是一个眼光短视而墨守成规的书商。 |