八、辛苦打拼走上正轨

　　九月中的一天，我送一个客去车站，正巧遇见一个我大学时的同学；他当了二年的教师也跳槽了，在东莞市台商会做了三年多，现时自己出来开办了一家广告公司。当我做煤炭生意的时候，他多次过来我这边玩，与我的交情算是不错。我开门见山将自己的境况告诉他，希望他多多关照。他很同情我遭遇，说会帮我留意有没有适合我的工作。又过了两天，他要我到他的公司里来，这时候才知道他的广告公司是做什么的。他对我说：“我公司主要为台商会代理各种企业名录，由于人手有限，送货和推销主要由我自己来做。想拓展其它业务受到很大制约。你愿不愿意加入到我的公司来？你自己有车就好办多了，我将推销和送货的工作全交给你来做，没有工资，只有提成，利润你三我七，如何？”我马上意识到这可能是自己最后一根救命稻草。就立刻答应了。他告诉我；这些企业名录销售对象是工厂里的业务员或管理人员，这些书是帮助他们寻找生意的，所以定价很高。我随手拿来一本《东莞市台商名录》翻阅它的定价，吓了一跳。平时我买一本这样的厚度的书定价才二三十元，这本书定价是280元！这样天价的书会有人要吗？我很疑惑。他见我这样子，就说：“你跟我去送一两次货就明白了。”

　　接下来的两天，我和他一齐去送货，亲眼目睹那些天价书真是很多人要。我这才明白；买这些书的人是厂里的高层人士，买书是可以报销的，区区二三百元对一间工厂来说是九牛一毛。并且这些书给他们带来生意，就算贵点也值得。做生意这东西如果不是内行的人就真的不懂其中奥妙！

　　一个星期后，要我自己来推销了。我知道这是自己最后一次机会了，必须全力以赴！我买了一本小小电话簿，准备用来记录客户的联系电话。在电话簿的首页我这样写着；“雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。”用毛主席的这句诗词表明自己的决心！我向同学借了100元（因为那时自己连路费加油费也拿不出来），每个品种的书带上十多本就出发了。说来推销也算是我强项了；在银行工作时，我曾经挨家挨户的游说他们开户存款；做煤炭生意的时候，自己也是逐个工地派名片推销水泥。搞家具的时候，附近一带的家私城都走遍了为推销自己的家具。有过往的经验，加上近来自己看过多本推销技巧方面的书，正好派上用场。第一天我只做了900元的生意，也算是个好的开始了！与我同学合作有个好的地方：只要做了生意就当天分帐，这对我手头无比拮据的我来说真是及时雨了。我第一天就分得270元。自此，我的劲头更足了。以后的几个月里，我几乎跑遍整个珠江三角的大小书店，发出了一千多张的名片。而且我根据书本中所学的推销法则，每天给自己定一个任务，没有完成目标绝不罢休。就算要到远离东莞市几百公里外的惠州市和珠海市去推销，我身上只带100元，仅仅够到那里的路费和油费，如果没有做成生意，那么自己便回不了来！正是这种破釜沉舟的精神，使得自己的销售业绩不断上升，起初的一个月我只拿到3000多元的提成，第二个月已有6000多元，以后几个月都在10000元左右。日子也一天天的好起来，十一月初，我将因为欠费被停了近五个月的电话重新开通，从此，自己联系业务就方便多了。那天我曾经发誓：无论如何，以后再也不能被停机！

上页 2 3 下页