立根顺时应势靠傍会展发了一笔小财

    随着武汉市会展经济的发展，每年不下十几个各类展销会相继在这个华中大商都开办，经营食品小超市的老板陈立根顺时应势，靠“傍”会展发了一笔小财。

    偶尔交谈觅潜在商机

    2001年12月上旬，第七届全国食品博览会在武汉国际展览中心如期举行。当时，陈立根在汉口的闹市区虽然有一间小食品超市，但周围大小超市林立，在巨大的竞争压力下，由于陈力根的小店毫无特色，只能惨淡经营。这次逛食博会，他只是抱着转转看的想法，看看能不能与外地的供货商建立联系，直接从厂家进货，降低运营成本。展销会的最后一天，各个摊位上人头攒动，好多市民在趁机“抢”甩卖的便宜货。陈立根转到了海南的一家经营海产品摊前。摊前闹闹哄哄的，零售火爆，几个销售人员有些照应不过来。这个场面，经理虽然欣喜，但心里也有“苦衷”：卖零售不仅人累，顾客还喜欢还价，便宜了还想便宜，最后卖不完的还要打包发回公司。听了这话，陈立根心里暗自琢磨开了，能不能让他一次性地将没卖完的产品按优惠价“批发”给我？我获得了价廉物美的货源，展销方落得了个轻松便利。陈立根把这个想法与经理谈了后，没想到两个人一拍即合。当即，那位经理停止了零售，把全部剩货按低于市场价的水平卖给陈立根。现场结算后，陈立根如法炮制，连续和其它十几个摊位上的展览方接洽敲定。整个展销会下来，他以低于批发价三分之一的价钱进了3万多元的食品。这批货进店后，充盈了他的货架。由于赶在了春节前上市，购进的各种食品都是展销商带来的精品，价格比周边的超市低，十分畅销。陈立根因此纯赚了2万多元，发了一笔小财。

    专业“会虫”巧打“人情”牌

    有了这次成功的操作，老陈的“野心”更大，计划更周密了。2002年的食博会前，老陈通过组委会，早早地把各个来参展的单位信息事先摸得清清楚楚。有的展销商未赴会前，他就及时与他们进行了沟通，并在电话里达成了购剩余展品的意向。展览商一到汉，他利用本地的优势，尽量地给他们提供各种生活和工作上的便利，以增进双方的感情。对有售货意向的展览商，他甚至还交了少量的预订金，并承诺剩多少买多少。在五天的展销会期间，他带着人马干脆就“泡”在展厅里，准备了充足的现金，并联系了货车和搬运工随时待命。撤馆的前一天，他还下本钱、找关系，及时地把返程的卧铺票和飞机票送到了代表们的手中。许多展商都觉得老陈为人热情，够义气，当天都对自己的展品实行了“限量零售”。正式撤馆时，当两手轻闲的展商们离开后，老陈立即安排人进场打包、整理。这次展销会，老陈的收获更大，一共“淘”到20多万元的剩余展品。除了满足自己店的全年的供应外，另外的二分之一的食品他加价转卖给了其它的大超市，赚了8万多的纯利。

    商家醒悟辟蹊径另求发展

    今年的食博会，很多中小超市的店主发现了这个商机后，开始蜂拥进入会展。一时间求大与供，剩余展品的“批发价”已经抬了上来，基本没有什么利润了。此时的陈立根已经撤出了这个市场，开始寻求依托会展来一次生意上质的飞跃。近日，马上就要在武汉国际会展中心举办全国服装服饰博览会。紧接着，又是食品加工机械、饮料、音像、家具、轻工产品等一系列展销会。老陈一边在和展览举办单位加强沟通，获得大量的信息；同时跳出原来的思路，“招兵买马”——将一批专业和兼职各个行业的行家里手揽在自己的麾下，成立自己的展会营销公司。不仅是“淘”各种展会的剩余产品，而且要与展商建立长期的合作关系。他打算在自己的展销大厅里，除了摆放各种样品外，还可以陈列机械设备等高附加值的产品。通过分担租金，收取代理费，提供商务服务等方式把展会的这块“蛋糕”做大，从而“延伸”展会的内涵，让展会“永不落幕”。（本文为中国百姓创业网www.fm268.com原创文章）同业的人说，老陈这个“会虫”当得精，总能抢得先机。老陈谦虚地说，发财前期靠的是人的瞬间“灵感”，要发展就得靠气魄和眼光了。现在武汉每年的专业展销会这么多，机会对大家相对是平等的。其实，只要做有心人，谁都可以在展销会上“捞一把”！