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1985年，张波中学毕业后就出来打工，最初是给一个老板当私人司机。据张波讲，那个老板非常年轻，懂经营。“跟着他学到了不少做生意的道道。”后来，张波跟他成了好兄弟，也经常帮老板出些主意，处理一些业务。
1993年，老板意识到行业疲软，准备投资其他项目，让张波到市场上搞几个门面。张波一连找了几天都没有收获，他就琢磨，找到门面还不知能做什么，既然门面这么难找，还不如干脆开发门面搞出租。这一想法当即得到老板的肯定。
经过四处打听，张波得知当时位于大兴路的江汉区木材公司准备整体搬迁，那块地方足够搞100多个门面。他们四处动用关系，一举拿下了这块宝地。
当时，大兴路上只有一些自发而来的卖鞋的散户，但张波是个敢想的人。“既然原来旁边有卖鞋子的，有一定基础，就搞成鞋城。”张波说，“当时只是觉得市场细分是一个必然。搞门面也要做规模、搞扎堆效应。”很快，100多个门面售罄。
人家卖鞋我开饭馆
“那个时候只要你有钱投资，就能赚到钱。”他又发现了一个商机：100多个门面的大市场，商户和打货人到哪里吃饭？
张波把自己的两家门面装修成饭馆，并从当时比较红火的大中华酒楼“请”来厨师。一开始，饭馆生意就十分火爆。一年时间不到，张波就轻松地赚到了生意场上的第一桶金：10多万元。
据张波的好朋友汤浩讲，虽然张波的文化程度不高，但发现市场的眼光总是很超前。
“炒十个菜不如卖一双鞋”
不过，张波从来就没打算把餐厅一直做下去。他的眼睛一直盯着鞋城里赚大钱的商户。平时，那些商户来酒店吃饭，张波总喜欢跟他们“套近乎”，了解哪些鞋子好卖、怎么进货、利润如何。渐渐的，张波心里有了底。据汤浩向记者透露，真正让张波下定决心转行的，是一个商户吃饭时跟张波说的一句玩笑话。
“你炒十个菜比不上我卖一双鞋！”那个商户喝了点酒后，跟他开玩笑说。10年后，张波仍对这句话记忆犹新。“那天一整晚我都没睡好，”张波说，“第二天一起来就张罗着重新装修门面。”了解到福建的休闲鞋好卖，张波马上南下泉州联系一些知名度较高、品质好的品牌。
“我当时感觉到，消费者追求品牌消费的意识已经开始提升，很多在大兴路做水货品牌的开始做不下去。所以我的起点必须高一些，以抢占市场先机。”张波说。
开发布会拿下市场
2000年，张波拿到某名牌鞋的湖北地区总代理。同年9月，张波重金请来电视台的名主持人，在天安假日酒店搞了一场发布会。
当天参会的有500多人。最终当场签约加盟的有50多家来自全省各地市县的二级加盟商。通过这场发布会，张波一次性将把八成湖北市场铺开。
此后，张波很快又成为另一品牌的湖北总代理。
利用《功夫》宣传品牌
张波说，做生意不能局限于大兴路批发市场，这样很容易被动。2002年，他主动出击，走向大商尝卖场，武广、亚贸、鲁巷……，只做专卖店，电脑统一联网管理，有利于提升品牌形象。
最近，周星驰《功夫》火热上映。张波马上联想到，自己代理的一个牌子的形象代言人就是星仔。于是，“穿XX鞋，看星仔《功夫》”的宣传攻势立即在其全市各专卖店展开。张波笑着说：“要让下面的经销商有盼头，就必须多想些新板眼，让他们觉得，这个老板有头脑。”
“做生意，要养自己的‘孩子’”
眼下，张波正在策划申请注册一家属于自己的体育用品有限公司，融生产、加工、制造和大型卖场于一体。
张波说：“代理品牌养的毕竟是人家的儿子，说不定哪一天人家就不认你了。最终生意要做大，得养自己的‘孩子’，打出自己的品牌。”他想经过几年的发展，最终能够打响自己的品牌，然后在全国连锁，等着别人来加盟。
来源：武汉晨报
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