我在北京的打工生涯（1） 我在北京的打工生涯（2） 每天一早，踏上自行车，要骑15分钟的路程，如果天冷，就得25分钟了。整个人的手、脚就不听使唤了。到中关村的海淀南路的时代网络大厦的公司上班。嗯，在这种纯销售性的公司上班，做销售，心里有那样的感觉，毕竟，自己是技术出身的。同时，开始时，自己心里真的不知怎么做好，同时，这销售的“Linus”产品，目前也没可能卖，还只能是前期的做市常不过，在公司同事面前，装做熟练的样子，整天忙出忙入，出外空跑一通。不过说真的，在北京的冬天，外面真的是太冷了，谁让咱赶上了这个气候，也谁让咱第一次做销售呢。

    做销售的那种心里，真的与以前搞技术的反差很多。搞技术，你去到哪里，别人都尊重你，因为你是工程师，你的技术没有人懂，去客户那，只有你能处理那问题，所以从别人眼里看到的是尊敬。而做销售呢？去客户那，是想千方百计鼓动客户买你的东西，客户是上帝，说话、语气都是小心翼翼的，就觉得自己象孙子。呀，那种心里感觉。不过，随着时间磨练，心里想平衡了：从事技术工种，得到别人尊重，但工资固定，同时，上班时间很规律，几乎没有自己的时间。而从事销售工种呢，尽管在客户面前说话陪着小心的。但是，一旦业务做成，能够拿到销售提成，那种心里把什么不愉快都冲掉了。而且，你有本事的话，你可以赚更多更多的钱，而技术却是有力也没处用，反正工资不会高。而且，自己做老板的，都是业务出身，都必须过这一关。只要这样想一想，为了以后，为了自己将来，那怕心里酸酸的，也觉得，值！

    自己也知道，与外人打交道，与陌生人打交道，就是不敢主动。在产品宣传会之类，自己不敢送资料，交换名片之类。还有一个就是打电话了。心里忐忑不安的，而且，普通话非常不标准。原来在广东不觉得，在北京，这一点就特别明显了。一方面是自己不善长说话，另一方面是发音不准，而做销售员，说话是最重要的，结果可想而知。不过，慢慢发现，尽管自己是广东人口音最差，但另一方面，很多客户对从广东人在北京这一点很感意外，而是反而有话题了。同时，自己以前做过技术的功底，还是派上用途了。因为自己体会过，钻研过，其中关联可以说得头头是道，明显比其它业务员只会夸夸其谈，实质得多。看来，做业务又怎样，还是在乎于人，而说话固然是主要因素，但不是唯一因素。

    另外，还是发现，自己做过技术的想法，还是比那些仅仅从事业务员的人，想象力丰富得多。尽管自己是半路出家，对销售一窍不通，但如果学起来，还是上手快的，因为自己有技术的功底。反而，如果销售的改做技术，恐怕就很难了。当然有不足的是，自己作为从事销售工种，但说话方面还是不行。公司找出一份IT行业的客户数据库，几千份名单，整理后分给几个人，一个一个的打，很多都是长途。做过业务员，才知道那说话的累，打得十几个、几十个，自己就不想说话了，怕与对方交谈了，怕对方拒绝。

    做到后来，自己感觉好象有几个潜在的客户了。也许老总的话是有道理的：销售员有时看起来是很傻的样了，咱们就是这样的。挨家挨户跑，就是象现在是耕耘，播种，现在跑得很多，散发出的资料也很多，可能有效回收的只有几个，但是坚持下去，不断地派，不断地发，到时候你就会看到收获的。这也是“只有耕耘，才有收获”了。

    也有意思的是，在最后，上海一单生意应该是做成了。反而是自己这个没有销售经验的做的，而公司其它的销售人员，一个也没有。那定单，也是一两个电话就定下来的，也许销售就是这样：当你在前面辛辛苦苦耕耘时，到后来，你就会发现，有时，你没怎么费力就会谈成了生意。

    不过，可惜后来公司负责主管咱部门的蔡小姐就是与自己过不去。最后，只好提出辞工。为期差不多三个月的销售生涯结束。可惜，自己在北京，在人才市场，也没有在其它公司再找到销售员的机会了，都是面试不通过。最后在3月份左右回到广东。

    不过，自己还是觉得那段日子挺有收获。对以后自己做电脑生意小老板，还是很有帮助，当然这是后话了。确实，如果你想以后自己做，想自己创业，那么做业务，是打工生涯不可缺少的一步，企业的生存，真的业务比技术更重要。

    （感谢 天外广阔）