钱俊冬这几天很忙，临近毕业，他要进行论文答辩，同时，他还要料理他公司的事，他是长安大学公路学院的一名即将毕业的大学生。同时，他也是自己于２００３年创办的“三人行信息通讯有限公司”的老板。

    为了能使自己更加快捷地办事，他买了一辆车。但他说，女友对他的开车技术不太放心，坐他的车往往是紧抓保险环。     认识钱俊冬是一个很偶然的机会，但他的创业故事却是值得去细细品味的。

    穷则变变则通

    和很多来自农村的学生一样，大一时，来学校报到的钱俊冬身上带了２０００元钱，交不了学费，只好向学校申请缓交学费。

    从大一开始，钱俊冬就走上了创业之路。虽然他在学校学的是公路专业，但他的性格不是一个搞技术、工程的人，他自认为自己比较适合经商、喜欢交朋友、喜欢冒险、挑战自己。他决定自己挣钱交费、养活自己。

    他开始在康复路、轻工市场等地批发随身听来卖，逐个宿舍地去推销，虽然赚钱不多，但是从中学到了不少的东西，也锻炼了他和别人打交道的能力，开拓了眼界。

    随后，他发现学生宿舍的电话比较少，尤其是新生宿舍。于是他又积极和校方联系，专门为新生宿舍装电话。在当时，学生宿舍电话较少的情况下，钱俊冬的这种独特的眼光敏锐地抓住了这一商机，从中也赚了一点钱。

    在这期间，他还参加做各种市场调研，虽然报酬不多，也很辛苦，但对他来说，收获还是挺多的。他的管理能力、实践经验等方面的能力得到了锻炼，还认识了不少的成功人士，积累了一定的社会资源。

    钱俊冬对记者说，创业是很艰辛的，但一定要有毅力和恒心，同时，创业并不意味着一定要当老板，必须从最基本的小事干起。

    自己和自己签约

    钱俊冬是个好学的人，他听过好多的讲座和报告会。在学校的时候，只要有讲座，他都会挤出时间去听，常常也会到其他学校去听，听成功人士的讲座，对他的帮助特别大。

    ２００３年，他参加了长安大学第一届创业计划大赛，取得了全校第１３名的成绩，从中也学了很多知识，如《经济学》、《会计法》、《市场营销》、《Ａ管理模式》等，有了一定的理论基础，从而对自己的自信心也有了很大提高，也就是在这时，他萌发了创办公司的念头。

    有了信心、有了知识基储经验和几年来积累的一些资本，２００３年８月，他注册成立了西安三人行信息通讯有限公司，成为了西安高新区第一家学生公司。

    到现在，他的公司有正式员工１６人，兼职达１０００多人，有６家店面，主要代理中国移动的业务，虽然公司谈不上规模，但是上升势头十分迅猛。大学毕业时，他们没有在人才市场上去推销自己，而是自己和自己签了约，决心将“三人行”公司干得越来越好。

    将创业进行到底

    钱俊冬的公司现在还面临不少的问题，如制度不尽完善，人才缺乏等，这都是由于他们都还是在校大学生，没有更多的时间去钻研这些东西。但钱俊冬说，只要认准了目标，就一定会干下去。再有一个多月他们就从学校毕业了，也就有了更多时间和精力去打理公司的事，到今年年底前，他计划实现他早就有的“品牌加盟店”的想法，使公司一步步走上正规。

    钱俊冬的女友是个非常文静的女孩子，也是“三人行”公司最初创办的三人之一，两人十分默契，钱俊冬说，没有她，也不可能有自己的今天，他打算用５年的时间，将公司做得有声有色，在公司上市的那一天，就是他们俩人结婚的一天。