小小旧杂志连锁大成都

    叶开林隔两天要到位于人民北路的四川图书大厦和成华西路的四川图书批销中心（现已改至盐市口广场）去逛，在逛的过程中发现商机。一天，他在图书中心看见一个公司把一漯崭新的杂志处理给一个小贩，他们在热烈的讨价还价。叶开林则不动声色的观察，看见最后老板两角钱一本处理了。于是他走上前，翻了翻杂志，该杂志是刚刚创刊的一本商业期刊，内容和设计非常好，有阅读的价值。小贩走后，叶开林对书老板说，“以后这杂志我4角钱一本，有多少要多少！”说着递上了自己的名片。紧接着他把名片当作宣传资料，发给了图书中心所有的期刊经销商，同时认真地说：您以后有发不完的杂志请找我。一般的旧书摊只卖《读者》、《知音》等名牌杂志的旧刊，叶开林不择杂志的种类，他为作者、杂志社、发行商和读者创造了新价值，尤其使那些没有实力的杂志摆脱了刚从印刷厂里出来没经过读者就进碎纸机的厄运。     名片广告起到了很好的效应，一传十，十传百，成都的书商有卖不掉的杂志第一个就想到叶开林。这时叶开林有近万元的资金压在了进杂志上，零售虽然能卖出好价钱，但速度毕竟太慢，他又琢磨如何走批发的路子。

    2001年底，他带着自己的一份售租旧杂志的可行性说明跑遍了成都的个体书店、地摊和高校学生租书店，尝到了甜头的客户成了他的“一级分销商”。

    生意好了，就有很多的效仿者，在他的旁边租铺面经营起旧杂志的生意。他都热心告诉他们经营渠道、手续。做生意和做人，只有真诚和热心，才能受人欢迎和尊重。那年叶开林*卖旧杂志赚了3万元，也完成了他最初的原始资金积累。

    2002年春节刚过。叶开林在成都二号桥附近开了第二家旧杂志专买店。10平方左右的店面打着他的金字招牌：专营旧杂志。分区摆放：畅销杂志类、幼儿学生类、青年类、时类、科技类，还专门设立了一个特色书柜：专卖各种期刊的创刊号、纪念号、增刊号。读者的藏品也可放在此专柜代卖，生意一再串红。

    中国图书发生领域的诚信制度一直存在着危机，到了2002年，原本的销完付款制度已经使很多杂志社收款成了头疼的问题，他们硬着头皮像有实力的名刊大刊一样实行款到发刊的制度。发行商了为发展也只能顺从，这样发行商再也不能四平八稳地坐等客户上门。但市场总是残酷的，一种杂志一般提前一个月到货，而在当月的前15天还没有发给零售用户，意味成为旧刊，因为下月的刊物接着就要发来。这时，聪明的发行商就想办法便宜处理，宁肯以40％甚至更多的折扣处理掉，也不冒到后来只当废纸处理的结果。

    谁愿意接受这些准过期杂志？发行商们第一个想到的就是叶开林，而叶开林在自己建立的渠道里就当新杂志以20％－25％的扣点发了出去。与此同时，叶开林又在成东和成南开了两个店，手下有8个员工，2003年，他看准整个川北市场，在绵阳设立了一个分支机构，辐射广元、江油等地。

    现在的叶开林已经在成都有了自己的房子和家，他实现了曾经对父母许下的诺言，让他们过上了幸福的生活。每天他更加勤奋地为梦想而奔波着。而他现在的梦想不再是诗人，他正张罗着斥资100万元在2004年进军主流的书刊发行领域。