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有梦想，就有可能
——记苏州科达通信技术发展有限公司 本刊记者/王博
“既然选择了远方，便只顾风雨兼程，企业社会化意义的追求必将超越自我，我们相信，真正根植于信仰的精神原动力，必将加速这种创造价值、实现自我的行为方式。”
——题记
9月，出于了解科技部科技型中小企业技术创新基金的资助给企业带来的影响的缘故，记者来到了素有"人间天堂"美誉的苏州。自踏入苏州那一刻起，记者便被这里"水陆平行，河街相连"的双棋盘格局和"小桥、流水、人家"的古朴风貌所深深吸引，史书的记载同如今的风貌在这一点竟惊人的相似。但这样的景象随着车辆的前行，被远远的抛在了身后，取而代之，鳞次栉比的现代化厂房在记者的视线中越发地清晰。不过，最吸引记者眼球的，是文章的主角--苏州科达通信技术发展有限公司(以下简称科达)。记者与公司副总经理朱文明的谈话也围绕着科达如何长大、创新基金带来的影响开始--
适应市场需求促使技术力转化为生产力
每个阶段有每个阶段的发展规划，不只企业，城市也是如此。90年代的苏州，外资大量涌入，但出于对国内市场的不熟悉，国外企业往往采取与国内企业合资的形式打开中国市场，而国内的企业也想借助国外的先进技术、管理经验提高自身的能力，科达的前身--苏州有线电厂就是其中之一。1995年苏州有线电厂与国外一家企业合资，研发局用程控交换机，很多人加入了新的合资公司，而选择留下来的一部分人员则成立了科达，这些人主要是科研人员。这些技术人员当初之所以选择留下，就是想更好的进行技术研发，在技术上争取主动，用朱文明的话讲就是，拿来的东西，终归要还的，自己的东西，别人是学不来的。
科达成立初期，技术人员依靠自身的研发能力，开始进行和程控交换机相关的外围产品的研发和生产，在此基础上，1998年又自主开发了数字环路设备。可是，科达在技术上的创新并没有转化为显著的生产力。早在1996年，公司就完成了光端机的研发，随后国内光端机市场进入发展阶段，其他后来生产光端机的公司每年可以达到几个亿的销售额，可到了2000年，科达也没有完成光端机的批量生产。这其中有机制的原因，也有对市场把握能力欠缺的因素。为了把技术力实实在在地转化为生产力，把企业做强，2000年，科达果断地进行改制，引进了大量的民营资本，同时进行机构改革，以全新的面貌在市场风浪中搏击。
改制后，科达在抓科研的同时，密切关注市场，根据市场需求调整自己的经营思路。在做过详尽的市场调研后，科达敏锐地察觉到专网建设有着极为广阔的市场，于是，开始研发专网建设必不可少的综合复用设备。“针对市场，有重点的发展，才能形成自身的特色。”朱文明对研发综合复用设备的决定颇觉具有市场潜力。“因为专注而更精彩”，正是这一市场的准确定位，从最早迫切需求专网建设的公安系统开始，许多法院、检察院、电力、人防、政府、水利、军队、工商、教育、医疗等专网领域及电信运营商都成为了科达的客户，科达综合复用系统这张大“网”现已占据了国内最大的市场份额。
也正是在综合复用设备领域的领先地位，科达把自身定位进一步锁定为规模化企业，要做就做小企业做不了，大企业无暇触摸的领域。这一定位使科达在一定程度上跳离了日益加剧的竞争环境，为公司进一步壮大争取了时间和资源，积累了经验。但，没有竞争就没有发展，朱文明在说这句话的时候，眼神中流露着科达人对更广阔领域的求索。科达在巩固综合复用产品市场地位的同时，把关注的目光又投向了视频领域。相比国外宝利康、泰德、VTEL、维康，国内中兴、华为、中太等公司，2001年才开始研发视频产品的科达，在时间上显然处于劣势，但这一领域强烈的市场需求使科达格外的关注，既然有自身的核心技术，市场需求强劲，为什么不能在这一领域占领一席之地？由此，科达一开始就把自己的视频产品放在一个高起点--直接研发MPEG-4技术(高清晰度图像技术)，原因是它非常适合国内专网领域的需求，在高带宽和低带宽下都能很好地使用。为了满足客户不同场合的应用需求，其KDV系列视频产品除了为用户提供高清晰度的图像质量和高保真的音响效果外，还将会议电视功能扩展到流媒体服务和视频点播领域，系统结构灵活，全面兼容专线和IP网络，无缝接入IP桌面终端。
从科达改制后的发展来看，其合同额从2000年初的300万元增加到2003年底的8200万元左右，随着今年视频市场的逐渐升温和公司产品的日趋成熟，预计今年的合同额将猛增至1.5亿元。不难看到，像科达这样一个明确市场定位、适应市场需求的企业已经把技术力实实在在地转化为了生产力，一个规模化的高科技企业正在丰满羽翼，伺机爆发。
当企业和资本发生关系
科达成立初至改制前的几年时间里，国有资本依然是大股东，但其一些在机制和体制上固有的弊病使科达的发展方向发生了偏离。为了使公司更好地适应市场需要进入良性发展阶段，2000年公司进行了产权制度改革，引进了大量的民营资本，国有资本比例下降到14%。这种变化激发了公司巨大的发展潜力，或许科达人当时还没有意识到，在4年后的今天，科达所取得的长足发展，就是根源于这种变化。
民营资本的进入使公司的管理更具灵活性，对风险的评估更加迅速有效，既剔除了民营资本投资盲目性的弊病，又快而不简单，各司其职、统筹规划、未雨绸缪使公司可以根据实际情况持续有效的进行投入。科达在不断探索、锐意改革的过程中，也形成了独具特色的管理文化：所有管理都有明确可操作的目标，并注重实效和执行；以制度化的建设带动管理向更科学、更高效、更人性化的提升……“在财务管理上，我们时刻关注未来资金的需求，以求更合理化的利用。”朱文明对财务人员随着情况的变化做预估的做法大加肯定。“预估的不够全面在所难免，关键在于你是否会全力地投入，避免错误的再次发生。”从朱文明对财务人员要具前瞻性的要求来看，公司在人、设备、生产线等方面的投入是最合理的，我们也至少能从科达自2001年初的360万总资产到现在销售额过亿的变化来窥见公司能够持续发展因素中的一斑。
“做企业就像做人一样，我们重视自身信用体系的建立，把信用视为接人待物的基础，企业发展的保证。”这是科达人反复强调的。大量民营资本进入后，科达组建了新的管理团队，不仅包括原有团队的核心人才，还吸纳了具有不同资深专业背景的人才加入，正是这种海纳百川的气量，每个科达员工都把促进整个科达的发展作为个人自身价值得以实现的最大体现。“我们鼓励创新，尽一切可能营造员工释放创新能量、施展才华的氛围。”科达为员工提供丰富的管理、技能、营销、文化类培训，目的就在于帮助员工规划职业发展道路，实现自我价值。正是这种不拘一格降人才的管理模式，使科达员工总数从2000年的50人扩大到420人左右，其中研发人员从20人扩大到180人。科达的信用不仅仅表现在以自身的真诚、灵活的机制吸引留住人才，还表现在对金融机构的诚信。改制后，科达每年都请专业的会计事务所做财务审计，随时把经营状况告知银行，做到透明经营，并经江苏远东国际评估咨询有限公司评估，获得银行资信等级AAA级。由于公司良好的信用等级和持续增长的经济效益，多家金融机构均以贷款或其他方式积极支持科达的发展。
当企业和资本发生关系，给企业带来的影响是方方面面、长久而深刻的。对科达来说，就意味着必须遵循市场规律，诚信经营，否则就会被市场或法律所惩罚，这也就不难理解科达人所推崇的做企业就像做人一样，人都做不好，怎么做企业？而我们经常说的企业家精神也在很大程度体现在做人上。来看看科达是怎么“做人”的。首先，科达在面对竞争的时候，遵守市场的游戏规则，同时依靠技术优势拓展符合自身发展的领域，提升核心竞争力，用朱文明的话讲，就是内窥，认清自己，明确定位。其次，在企业文化的感召下，每个科达人都具有一种创业的激情，笑看创业，这是企业发展的源动力。第三，科达不断创新，持续创造通信产品，矢志打造通信网络世界一流产品，就是这种志气使得科达焕发出蓬勃的生命力。第四，在面对困难的时候，科达勇于面对，敢于承担责任，这是一种负责的态度。
放手让一切人才、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，这或许就是科达给我们带来的启示。
创新基金助推科达发展
科达于2002年6月申请了DSL—4000/4010综合复用设备的创新基金项目，同年11月立项，项目实施期为两年。DSL—4000/4010综合复用设备是科达确立的重点开发产品，由于项目投资大、周期长，加上在该项目的开发过程中，科达的基础建设投入较大，从而造成该项目的流动资金相对困难。“第一笔创新基金无偿资助恰好解决了我们公司的燃眉之急，使我们公司可以为本项目提供充分的人力资源、设备，并为整个项目的经济、技术指标的顺利实现提供了可能。”朱文明认为科技部中小企业创新基金对项目的顺利推动起到了积极的作用。“由于创新基金的资助，该项目顺利完成中试，取得了良好的销售业绩，已开始批量生产，并于去年年底顺利通过验收。”
朱文明还向记者介绍了基金对企业发展的意义。该项目是科达重点培育的高技术产品，其发展的顺利与否将在一定程度上决定企业下一步发展的命运。基金在科达研发资金和流动资金较为困难的时候给予了资助，帮助科达解决了实际困难，也为科达的重点产品在市场上增强了竞争力。产品的市场占有率、销售额不断增加，也在客观上带动了科达其他项目的共同发展。基金项目为公司生产和开发添置了多种测试设备，充分提高了科达在研发、生产、测试等方面的综合能力。同时，基金对科达在高科技技术的研究方面起到了巨大的激励作用，促使科达积极研制开发高技术含量和高附加值的产品，积极参与科技部的创新基金的申报工作，推动整个创新基金事业的发展。另外，由于该项目以其良好的性能逐渐替代了进口产品，极大地增强了其社会效益，同时也为科达的发展赢得了良好的发展机遇，带动了其他产品的市场拓展。
“创新基金很大程度上鼓舞了公司领导层和员工，激励了我们积极投身技术创新，参与科技项目的申报，特别是创新基金的申报工作。”朱文明认为基金最重要的意义就是对科达技术的肯定。“至少说明这种技术有适用性，方向是对的。另外，在企业在技术转化过程中会有很多成本，在民营经济没有上规模，没有产生效益的时候，政府来‘买单’，这种引导作用对我们是一种极为有力的支持。”
黑格尔说，真理是一种过程。在许多人把商场比作战场，胜者为王，败者寇，这让许多人忽略了品尝创业乐趣的重要。向上是前进者的火把，幸福就在其中，置身于其中的群体对幸福和真知的渴求，以及依托于这种信念的辛勤实践，终将超越自我。有梦想，就有可能。
中国创新基金资助企业成功案例集
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