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3年前,戴伟军告别了合伙生意,创立了自己的北京华鼎鸿电子技术有限公司,今天,这位在中关村里也算摸爬滚打了近十年的老板,终于有了千万元规模的生意,这其中,MP3代理给他贡献了600万元的流水。这一切,都发生于他在2004年8月选择做海信MP3的北京总代理之后。
 公司创立之初,戴伟军是中关村里典型的“杂食动物”,做过数码相机、DV、PC等,甚至还有系统集成,按他的说法,就是什么能挣钱就做什么,直到MP3火爆的市场形成,戴伟军立即把眼光主要转向了这种新兴的产品。
戴伟军选择做MP3的时候,市场已经一片火爆,产品与品牌可谓是鱼龙混杂,这期间,华鼎鸿代理过很多品牌的产品,个中滋味的确悠长。戴伟军没有学一些经销商跑到深圳找家代工厂推自己的品牌,他也发现一些杂牌产品质量的确差强人意,于是明确了做代理的方向,出于对产品质量与售后服务保障的考虑,华鼎鸿开始坚持选择与高端品牌合作,包括IRIVER、苹果、三星等品牌。这其中,有过失误,但更多的是带来了华鼎鸿业绩稳定的增长。
 “我们这种经营思路可能跟其他的代理商有很大的差别,但是保证了华鼎鸿长期在业内保持良好的形象和声誉”,戴伟军说。实际上,华鼎鸿是目前中关村里为数极少的以MP3代理为主营业务的公司,一年的出货量可以达到二万至三万台,对于一家创立不久的公司来说,这是一个很不错的局面。
 2004年8月,海信MP3刚推出两个月左右,华鼎鸿就与海信签下了北京地区的总代理协议。这是一种与华鼎鸿以前做二级代理完全不同的模式,作为海信MP3在北京惟一的IT类渠道,戴伟军尝试到了一种操盘的感觉。
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