3年前，戴伟军告别了合伙生意，创立了自己的北京华鼎鸿电子技术有限公司，今天，这位在中关村里也算摸爬滚打了近十年的老板，终于有了千万元规模的生意，这其中，MP3代理给他贡献了600万元的流水。这一切，都发生于他在2004年8月选择做海信MP3的北京总代理之后。

    公司创立之初，戴伟军是中关村里典型的“杂食动物”，做过数码相机、DV、PC等，甚至还有系统集成，按他的说法，就是什么能挣钱就做什么，直到MP3火爆的市场形成，戴伟军立即把眼光主要转向了这种新兴的产品。

戴伟军选择做MP3的时候，市场已经一片火爆，产品与品牌可谓是鱼龙混杂，这期间，华鼎鸿代理过很多品牌的产品，个中滋味的确悠长。戴伟军没有学一些经销商跑到深圳找家代工厂推自己的品牌，他也发现一些杂牌产品质量的确差强人意，于是明确了做代理的方向，出于对产品质量与售后服务保障的考虑，华鼎鸿开始坚持选择与高端品牌合作，包括IRIVER、苹果、三星等品牌。这其中，有过失误，但更多的是带来了华鼎鸿业绩稳定的增长。

    “我们这种经营思路可能跟其他的代理商有很大的差别，但是保证了华鼎鸿长期在业内保持良好的形象和声誉”，戴伟军说。实际上，华鼎鸿是目前中关村里为数极少的以MP3代理为主营业务的公司，一年的出货量可以达到二万至三万台，对于一家创立不久的公司来说，这是一个很不错的局面。

    2004年8月，海信MP3刚推出两个月左右，华鼎鸿就与海信签下了北京地区的总代理协议。这是一种与华鼎鸿以前做二级代理完全不同的模式，作为海信MP3在北京惟一的IT类渠道，戴伟军尝试到了一种操盘的感觉。