编者按：阿里巴巴创业论坛网友翟应龙用自己的语言写下了他中年创业的艰苦历程，几番沉浮锻炼出了一个钢铁般意志的人，也许这正是创业带来的真正收获！ 第二部 漯河沉浮

    1、初进小城 1994年初冬，我来到了陌生的漯河市。

　　漯河市位于中国中部河南省的南部，距离郑州市170多公里，包括农村人口人口100万左右，城市人口２０万左右。沙河与漯河在市区交汇，把漯河市分为沙南和沙北两个区，沙南属于商业区，沙北属于政府区。事实上，当时的市区人口不足20万，是一个刚刚由县级市改为地级市的小城市。沙北的建设在规划上已初具规模，而沙南仍然带有浓厚的小县城风味。街道脏乱，交通无秩序，到处是买服装，水果和小吃的小摊点，满地脏兮兮地，很难找到一块干净的区域。

　　我以前从未来过漯河，这次给我的印象并不太好，加上无亲无故，一下子不知道从何下手。难怪圈子里那么多人，谁也不愿来这个鬼地方。真可谓“上无片瓦，下无立足之地！”

　　刚一出站，便被一大片乱哄哄的人群包围上来，七嘴八舌地操着浓重的河南口音，向我推荐旅馆，还有不少人还连拉带扯，恨不能把我吃了。似乎少了我这个住客，他们就少了什么似的。

　　一阵冷风迎面吹来，我不由自主地打了个寒战。

　　按照事先的约定，我来到了火车站广场的市委招待所，也叫许慎宾馆414房间，找到了这里等候的赵磊和李国强。

　　李国强是漯河市体改委的主任，也是赵磊的学生。在漯河立足，全依靠此君。

　　一阵寒暄过后，李国强便把我们带到许慎宾馆的一楼，吃了一顿自助火锅。由于这里是市委的招待所，室内也与街上的情形大不相同，无论是食宿环境，还是服务员的礼仪，虽说比北京的差了很多，但毕竟与街上不同，我心里稍微平静了一下。

　　回到房间，李国强向我介绍了几个当地朋友，一个是源汇城市信用社（当时习惯上称源汇银行）的经理苏运昌，一个是源汇区金山开发区的主任魏耀民。由于当时并无实际的商业目的，也许我事先并不知道它们的真正目的，他们给我的印象并不太深。

　　一夜无话。

　　第二天早上，李国强把银鹰典当行的经理郭自信叫了过来，加上赵磊，我们四个人开了一个小会，算是“董事会”了。

　　在会上我才知道了这次漯河之行的真正目的。

　　原来，银鹰典当行是漯河体改委办的一家注册100万元的从事典当抵押贷款的非银行金融机构，主要股东都是漯河市体改委的内部人员。李国强把赵磊弄来，或者说赵磊不远千里从厦门来到漯河。看中的正是这个典当行。当时的典当行，座落于漯河市交通路175号，是一个闹市区的小店，面积不到50平方米，七八个员工。我尚不知，这区区小店，如何引得“沿海客商”到此的真正内涵。后来我终于弄清了它的真正意义。原来，这个典当行有吸收股金的功能，也就是说可以公开的高于国家法定利率来吸收社会公众的股金（实际上是储蓄存款）。吸取的规模每年有市人银行核定，当时说明是200万元。

　　在会上，赵磊讲了他的设想，打入典当行，掌握资金主动权。

　　银鹰典当行由基本股金作资本，共计100万元，由体改委全资控制。不知从何处而来，赵磊事先以弄来了73万元，打入典当行，因而就对它实行了控股。既然是控股，就要对典当行进行重组。

　　会上决定，成立典当行新的董事会，董事会成员有：董事长赵磊，董事会成员由李国强，郭自信和我。另外一个特殊人物，便是漯河市体改委的另一位主任（名字我已记不清了），由于害怕此人从中阻隔，便让他挂名，当了名誉董事长，经理仍然是郭自信。

　　会上还决定，由我留守漯河开展工作。

　　就这样一个董事会，把我搞得稀里糊涂，不知道自己该干些什么。

　　紧接着，我们几个人来到了银鹰典当行，把会议结果在全体员工大会上作了宣布，当然，一切组织工作都是由李国强牵的头。第二天，听说体改委有人对此有说三道四。我和赵磊便在白兰宾馆的商店里，买了几个袖珍多波段收音机，作为礼物送给有关人员。后来那个名誉董事长对我说，买的都是假货，声音严重失真。

　　几天后，赵磊回了厦门，李国前回了单位，剩下我一人留在这里。尽管倍感孤独和手足无措，好在有事可以找到李国强。

　　我住进了漯河市友谊宾馆。

　　说是友谊宾馆，实际上是一个十分破旧的四层小旅馆，厕所里污水横流，臭气冲天，房间没有暖气，也没有电话。我所住的房间，和典当行楼上楼下，实际上是郭自信的个人宿舍。我一住进来，郭自信就回沙北自己租住的房子里去了。

　　到了半夜，我出门上厕所，一不小心把房间给撞上了。又没带钥匙出来，楼道里黑洞洞地，一个人影也没有，更没办法找人。卷曲在门外，我一支冻到天亮。等典当行的人都上了班，我才回到屋里，这时已冻得几乎要僵硬了。

　　这时候，我的第一感觉是不应该来这里。想起北京温暖的家，可爱的女儿，他们一定还在暖和的被窝里做梦吧。我所要考虑的是如何工作。

　　按照事先的安排，我要完成集团公司的注册工作。这个时候，我连什么是集团公司还不知道，几乎是个光杆司令，更不敢把集团公司的牌子打出来，其实不是不想张扬，而是怕别人看见笑话。

　　由于长期在机关工作的缘故，我连公司注册的程序都不清楚。于是，在漯河开始收集有关资料。整个漯河市，只有在马路街上，我到了全市唯一一家新华书店。（未完待续）