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讲述人：何小平，女，33岁，服装商
记录人：见习记者叶明蓉
时间：7月23日20：30
地点：武昌某咖啡厅
本应在菁菁校园里求学的她，为生活所迫，却成为了一名挡车工；出于对服装设计的喜爱，她放弃了大公司稳定的工作，自立门户开了一家服装店；几经挫折和历练，如今，她已是拥有6家分公司的大型服装集团的老板。
在柔和的灯光下，一身职业套装的何小平款款走来，既得体又大方。看来，光阴的流逝并未给她带来岁月的痕迹，反而更增添了成熟的魅力，难怪她敢为行业先，为自己设计的服装做形象模特。
“我从小就爱美……”何小平这样开始她的讲述。
爱设计的挡车工
我出生于湖北汉川的农村，但我从小就对各种样式的服装特别感兴趣，这也许就是爱美的天性吧。每逢过年过节，城里亲戚常常送来一些旧衣服，我就经常趁父母不在家的时候，私自在家里试着改装，然后对着镜子“臭美”。
“就为这，我不知挨了父母多少骂。但我却本性难改。”何小平微微笑了笑。
这样的日子一直持续到高三。1991年7月，我刚参加完高考，家里就传来消息，我母亲因病住进了黄石中心医院。母亲这一住就是两个月，家里的积蓄很快全部花光。就在此时，我收到了大学录取通知书。面对我的学费和医院的交款通知单，老实巴交的父亲一筹莫展。
我含泪把通知书压到箱底，一边照顾母亲，一边到处寻找赚钱的机会。一次，我正在街上转悠，偶然看到一家大型服装公司招聘员工的信息，马上就去报了名。凭着从小对服装的敏感和喜爱，我顺利成为该公司的一名员工。经过短期培训之后，我被分配到织布车间当了一名挡车工。
挡车工的活非常累，也很枯燥，但我很珍惜这在大服装公司工作的机会，一有时间就钻进书本，自学服装设计，希望有一天能出人头地。
功夫不负有心人。1994年，公司组织服装设计大赛，我欣喜若狂，当即报名参加，之后就没日没夜地设计作品。比赛结果下来，我夺得二等奖。这引起了公司高层的注意，我很快被调到了制衣车间。
我的信心受到极大鼓舞，更加用心钻研。上班的空隙，当同事们聊天的时候，我则躲在一边，仔细研究服装设计和制作；下班后就结合服装设计的最新资讯，试着对已有设计进行改进。为了测试视觉效果，我还经常自费买来各种花色的面料，自己在家裁剪和制作，然后对着镜子，在家里像模特一样走猫步。
1995年3月，我鼓足勇气，带着自己的作品敲开了公司设计部的办公室。明白我的来意后，设计部负责人有点不相信：“这都是你自己设计的？”我点点头。“那好，先把东西放在我这里，回去等通知吧。”那天晚上，我兴奋得一夜没睡。
我一等就是3个月。后来我实在憋不住了，又一次走进了设计部的办公室。再一次看到我，那位负责人面无表情地说：“我们主要是引进日本的设计，因此公司不可能采用你的设计。”
说到这里，何小平有短暂的沉默。我想，她也许正在思考着当时的抉择。
知道结果后，我考虑很久，觉得再呆下去已没有多大意义。于是，我决定离开。
偶然觅商机
辞职后，我自己花钱到当地一家服装设计培训学校学习了3个月，就准备开一家自己的服装店，经营自己设计的服装。但开店首先需要启动资金，这几年我除了还母亲住院欠的债，所剩无几。无奈之下，我只好向亲戚朋友借钱。但他们认为我太年轻，怕亏，都不愿把钱借给我。最后，父母凭着老脸做担保，为我筹来了三万多元钱。
有了资金，我马上买了2架缝纫机和各种布料，开始着手设计和缝制衣服。没有请人帮忙，全部工序都是我一个人完成，那一段时间，我几乎每天都干到凌晨1时才睡觉。经过一个多月没日没夜的苦干，我的服装店开业了。看着自己设计缝制的衣服挂在店门口待价而沽，我的心里像喝了蜜一样甜。
但这种好心情没多久就被现实打碎了。时间一天天地过去，看热闹的多，却没有人买。我开始感觉到可能是款式不多，于是每天一大早，我就将头天的款式撤下来，换上自己最新的“作品”。但顾客依然很少。一晃2个月过去了，店里竟然没卖出一件衣服。
“当时我完全傻了，不知道该怎么办。”谈到当年的惨状，何小平一脸坦然。
我苦苦支撑了半年，最后实在难以为继，不得不关门歇业，父母借来的三万多元钱全部亏了进去。
回到家里，我茶饭不思，还要面对旁人各种不同的眼光。我感觉很茫然：难道我就真的无法在服装这一行立足？我不相信。
但老呆在家里也不是办法，我不能靠父母养着。经过几个月的电脑培训后，我找到了一份在外贸公司做文秘的工作。工作比较轻松，我心中的设计梦想又开始蠢蠢欲动。于是，我报考了湖北纺织学院服装设计本科专业，学习最新的服装设计理论。
我再次创业的念头始于一个偶然。一次，公司招聘一批驻外业务员，很多来应聘的人学历高、反应快、打扮也很前卫，但最终却没有被录用。我试探地问经理是什么原因，经理说：“现在的年轻人喜欢模仿港台明星的打扮，以为这样就是前卫、时尚，而没有按照自己的特点穿着修饰，这样的人很难有自己的判断能力。”
经理的一席话，使我茅塞顿开：现在每年有大批的年轻人需要找工作，他们都需要能体现自己个性的衣服。如果我能设计出既年轻时尚、又得体优雅的服装，体现年轻人的独特个性，我的服装何愁没有市场呢？
我开始暗中准备。我从网上和书店里找到能体现年轻人时尚的服饰资讯，又仔细研究现代流行职业女装的特点，按照自己“时尚而且优雅”的定位，精心设计服装款式。3个月下来，我一连设计了十多种能体现这种定位的款式，然后请一些年轻人免费试穿，根据反馈的信息重新进行修改，有的反复修改达十多次，直到当事人说OK后，我才将这种款式作为待售“商品”予以保留。
1996年3月，在朋友们的鼎立支持下，我借款十多万元成立了“新贵族”服装公司。我把店开在一条脏乱差但人流量极大的街上，一下子就成了那里最为耀眼的风景。我的服装定位准确，设计新颖，赢得了年轻女性的喜爱。很快，服装公司在行业内声名鹊起！
潇洒“秀”自己
1998年底，我用了不到两年的时间，不仅还清了创办公司之初借的十多万元，而且还赢利十多万元。就在公司平稳发展的时候，我又遭受了一场厄运。
那是在1999年初，市场上突然出现了一大批类似我公司款式的服装，而且价格要比我的便宜一半。平日里热闹非凡的店面前一下子非常冷清。
我马上派了一名业务员到市区大大小小的精品店转了一圈，反馈的信息让我大吃一惊。原来，有的精品店看到我的服装卖得火，就专门派人买走我最新款式的衣服，然后进行全面“克卤。
何小平停顿了一下，喝了一口水。灯光下我看不清她的脸色，但我仍能感觉到她些许的激动。
不想坐以待毙，就必须找出解决的办法。向有关专家和朋友咨询后，我马上着手反击。
1999年底，我拿到了我公司品牌的注册商标。以后，每一种新款式上市，我都在衣服和免费派发的手提袋上印上自己的商标图案；同时，我又推出新的服务项目———“量身定做，仅此一件”，少批量生产，令少数同行就是想复制都找不到第二件样品。
这样一来，我的生意明显好转，流失的顾客再次被吸引过来。
“但服装行业日新月异，注定是个竞争异常激烈的战常”何小平深有感触地说。
2000年初，国内十几家著名服装厂家，凭着雄厚资金和人才实力，借着国内一批大牌明星的强大号召力，进驻黄石服装市常相比之下，我的时装公司资金太少，不可能请到更有名气的明星来做广告，积聚人气。我只能出奇制胜！
关在家里几天后，我忽然想到，穿上自己设计的时装，我总会惹来旁人羡慕的眼光，很多人都夸我比明星还明星。我何不自己做模特，来展示自己时装的风采？而且，老总做公司品牌代言人，这肯定会是一个很大的卖点。
果然不出我所料。3个月后，在黄石、鄂州等鄂东南一些城市的闹市区、火车站、港口码头挂出了以我为形象代言人的大幅广告牌后，“新贵族”成为市民津津乐道的焦点，迅速引起了轰动效应。一些饭店、旅店老总被我这个大胆奇妙的创意所折服，纷纷找上门来，要求按照“时尚而且优雅”的定位，制作服务员的工作服。公司的业务量一下大增。
“现在，我已在全国开了6家分公司。我正在积极准备将公司总部迁来武汉，同时想招聘一批高素质人才，成立自己的服装设计室。”谈到未来的计划，何小平神采飞扬。
（线索提供人李春秋李咏梅）
[记者手记]相信自己
听完何小平的讲述，我想起了一句歌词：“相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹。”
何小平大概就是创造奇迹的一个人。面对贫寒的家境，她没有怨天尤人，而是选择自立自强；面对开店的失败，她没有一蹶不振，而是积极准备下一次的创业；面对同行的竞争，她没有屈服，而是迅速找到解决的办法。谁能想到，当年那个普通的挡车工，凭着对服装设计的喜爱和一股子创业热情，仅用了几年的时间，最终靠着“自己秀自己”的绝妙创意，奇迹般地完成了从打工妹到服装集团董事长的漂亮跨越！
这其中的奥秘，也许就是相信自己！
（楚天金报 见习记者叶明蓉）
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