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讲述人:何小平,女,33岁,服装商
 记录人:见习记者叶明蓉
 时间:7月23日20:30
 地点:武昌某咖啡厅
 本应在菁菁校园里求学的她,为生活所迫,却成为了一名挡车工;出于对服装设计的喜爱,她放弃了大公司稳定的工作,自立门户开了一家服装店;几经挫折和历练,如今,她已是拥有6家分公司的大型服装集团的老板。
 在柔和的灯光下,一身职业套装的何小平款款走来,既得体又大方。看来,光阴的流逝并未给她带来岁月的痕迹,反而更增添了成熟的魅力,难怪她敢为行业先,为自己设计的服装做形象模特。
 “我从小就爱美……”何小平这样开始她的讲述。
 爱设计的挡车工
 我出生于湖北汉川的农村,但我从小就对各种样式的服装特别感兴趣,这也许就是爱美的天性吧。每逢过年过节,城里亲戚常常送来一些旧衣服,我就经常趁父母不在家的时候,私自在家里试着改装,然后对着镜子“臭美”。
 “就为这,我不知挨了父母多少骂。但我却本性难改。”何小平微微笑了笑。
 这样的日子一直持续到高三。1991年7月,我刚参加完高考,家里就传来消息,我母亲因病住进了黄石中心医院。母亲这一住就是两个月,家里的积蓄很快全部花光。就在此时,我收到了大学录取通知书。面对我的学费和医院的交款通知单,老实巴交的父亲一筹莫展。
 我含泪把通知书压到箱底,一边照顾母亲,一边到处寻找赚钱的机会。一次,我正在街上转悠,偶然看到一家大型服装公司招聘员工的信息,马上就去报了名。凭着从小对服装的敏感和喜爱,我顺利成为该公司的一名员工。经过短期培训之后,我被分配到织布车间当了一名挡车工。
 挡车工的活非常累,也很枯燥,但我很珍惜这在大服装公司工作的机会,一有时间就钻进书本,自学服装设计,希望有一天能出人头地。
 功夫不负有心人。1994年,公司组织服装设计大赛,我欣喜若狂,当即报名参加,之后就没日没夜地设计作品。比赛结果下来,我夺得二等奖。这引起了公司高层的注意,我很快被调到了制衣车间。
 我的信心受到极大鼓舞,更加用心钻研。上班的空隙,当同事们聊天的时候,我则躲在一边,仔细研究服装设计和制作;下班后就结合服装设计的最新资讯,试着对已有设计进行改进。为了测试视觉效果,我还经常自费买来各种花色的面料,自己在家裁剪和制作,然后对着镜子,在家里像模特一样走猫步。
 1995年3月,我鼓足勇气,带着自己的作品敲开了公司设计部的办公室。明白我的来意后,设计部负责人有点不相信:“这都是你自己设计的?”我点点头。“那好,先把东西放在我这里,回去等通知吧。”那天晚上,我兴奋得一夜没睡。
 我一等就是3个月。后来我实在憋不住了,又一次走进了设计部的办公室。再一次看到我,那位负责人面无表情地说:“我们主要是引进日本的设计,因此公司不可能采用你的设计。”
 说到这里,何小平有短暂的沉默。我想,她也许正在思考着当时的抉择。
 知道结果后,我考虑很久,觉得再呆下去已没有多大意义。于是,我决定离开。
 偶然觅商机
 辞职后,我自己花钱到当地一家服装设计培训学校学习了3个月,就准备开一家自己的服装店,经营自己设计的服装。但开店首先需要启动资金,这几年我除了还母亲住院欠的债,所剩无几。无奈之下,我只好向亲戚朋友借钱。但他们认为我太年轻,怕亏,都不愿把钱借给我。最后,父母凭着老脸做担保,为我筹来了三万多元钱。
 有了资金,我马上买了2架缝纫机和各种布料,开始着手设计和缝制衣服。没有请人帮忙,全部工序都是我一个人完成,那一段时间,我几乎每天都干到凌晨1时才睡觉。经过一个多月没日没夜的苦干,我的服装店开业了。看着自己设计缝制的衣服挂在店门口待价而沽,我的心里像喝了蜜一样甜。
 但这种好心情没多久就被现实打碎了。时间一天天地过去,看热闹的多,却没有人买。我开始感觉到可能是款式不多,于是每天一大早,我就将头天的款式撤下来,换上自己最新的“作品”。但顾客依然很少。一晃2个月过去了,店里竟然没卖出一件衣服。
 “当时我完全傻了,不知道该怎么办。”谈到当年的惨状,何小平一脸坦然。
 我苦苦支撑了半年,最后实在难以为继,不得不关门歇业,父母借来的三万多元钱全部亏了进去。
 回到家里,我茶饭不思,还要面对旁人各种不同的眼光。我感觉很茫然:难道我就真的无法在服装这一行立足?我不相信。
 但老呆在家里也不是办法,我不能靠父母养着。经过几个月的电脑培训后,我找到了一份在外贸公司做文秘的工作。工作比较轻松,我心中的设计梦想又开始蠢蠢欲动。于是,我报考了湖北纺织学院服装设计本科专业,学习最新的服装设计理论。
 我再次创业的念头始于一个偶然。一次,公司招聘一批驻外业务员,很多来应聘的人学历高、反应快、打扮也很前卫,但最终却没有被录用。我试探地问经理是什么原因,经理说:“现在的年轻人喜欢模仿港台明星的打扮,以为这样就是前卫、时尚,而没有按照自己的特点穿着修饰,这样的人很难有自己的判断能力。”
 经理的一席话,使我茅塞顿开:现在每年有大批的年轻人需要找工作,他们都需要能体现自己个性的衣服。如果我能设计出既年轻时尚、又得体优雅的服装,体现年轻人的独特个性,我的服装何愁没有市场呢?
 我开始暗中准备。我从网上和书店里找到能体现年轻人时尚的服饰资讯,又仔细研究现代流行职业女装的特点,按照自己“时尚而且优雅”的定位,精心设计服装款式。3个月下来,我一连设计了十多种能体现这种定位的款式,然后请一些年轻人免费试穿,根据反馈的信息重新进行修改,有的反复修改达十多次,直到当事人说OK后,我才将这种款式作为待售“商品”予以保留。
 1996年3月,在朋友们的鼎立支持下,我借款十多万元成立了“新贵族”服装公司。我把店开在一条脏乱差但人流量极大的街上,一下子就成了那里最为耀眼的风景。我的服装定位准确,设计新颖,赢得了年轻女性的喜爱。很快,服装公司在行业内声名鹊起!
 潇洒“秀”自己
 1998年底,我用了不到两年的时间,不仅还清了创办公司之初借的十多万元,而且还赢利十多万元。就在公司平稳发展的时候,我又遭受了一场厄运。
 那是在1999年初,市场上突然出现了一大批类似我公司款式的服装,而且价格要比我的便宜一半。平日里热闹非凡的店面前一下子非常冷清。
 我马上派了一名业务员到市区大大小小的精品店转了一圈,反馈的信息让我大吃一惊。原来,有的精品店看到我的服装卖得火,就专门派人买走我最新款式的衣服,然后进行全面“克卤。
 何小平停顿了一下,喝了一口水。灯光下我看不清她的脸色,但我仍能感觉到她些许的激动。
 不想坐以待毙,就必须找出解决的办法。向有关专家和朋友咨询后,我马上着手反击。
 1999年底,我拿到了我公司品牌的注册商标。以后,每一种新款式上市,我都在衣服和免费派发的手提袋上印上自己的商标图案;同时,我又推出新的服务项目———“量身定做,仅此一件”,少批量生产,令少数同行就是想复制都找不到第二件样品。
 这样一来,我的生意明显好转,流失的顾客再次被吸引过来。
 “但服装行业日新月异,注定是个竞争异常激烈的战常”何小平深有感触地说。
 2000年初,国内十几家著名服装厂家,凭着雄厚资金和人才实力,借着国内一批大牌明星的强大号召力,进驻黄石服装市常相比之下,我的时装公司资金太少,不可能请到更有名气的明星来做广告,积聚人气。我只能出奇制胜!
 关在家里几天后,我忽然想到,穿上自己设计的时装,我总会惹来旁人羡慕的眼光,很多人都夸我比明星还明星。我何不自己做模特,来展示自己时装的风采?而且,老总做公司品牌代言人,这肯定会是一个很大的卖点。
 果然不出我所料。3个月后,在黄石、鄂州等鄂东南一些城市的闹市区、火车站、港口码头挂出了以我为形象代言人的大幅广告牌后,“新贵族”成为市民津津乐道的焦点,迅速引起了轰动效应。一些饭店、旅店老总被我这个大胆奇妙的创意所折服,纷纷找上门来,要求按照“时尚而且优雅”的定位,制作服务员的工作服。公司的业务量一下大增。
 “现在,我已在全国开了6家分公司。我正在积极准备将公司总部迁来武汉,同时想招聘一批高素质人才,成立自己的服装设计室。”谈到未来的计划,何小平神采飞扬。
 (线索提供人李春秋李咏梅)
 [记者手记]相信自己
 听完何小平的讲述,我想起了一句歌词:“相信自己,你将赢得胜利,创造奇迹。”
 何小平大概就是创造奇迹的一个人。面对贫寒的家境,她没有怨天尤人,而是选择自立自强;面对开店的失败,她没有一蹶不振,而是积极准备下一次的创业;面对同行的竞争,她没有屈服,而是迅速找到解决的办法。谁能想到,当年那个普通的挡车工,凭着对服装设计的喜爱和一股子创业热情,仅用了几年的时间,最终靠着“自己秀自己”的绝妙创意,奇迹般地完成了从打工妹到服装集团董事长的漂亮跨越!
 这其中的奥秘,也许就是相信自己!
 (楚天金报 见习记者叶明蓉)
 
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