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“你觉得你身上哪些性格决定了你能做好生意？”他掰着手指说：“能吃苦、有恒心、乐于交朋友” 不爱用命令口吻的董事长李锦文，说话时习惯性紧锁眉头。
这位深圳市辉盛达实业有限公司的董事长，今年才34岁。1989、1994、1997、2003，四个年份见证了他从一千多元起步到如今事业初成的历程。李锦文在16年时间里，从一个一千多元起家的五金“中介商”，发展成为拥有宝安区“青年创业先锋”称号的董事长。他创立的深圳市辉盛达实业有限公司占地面积近3万平方米、员工300余人，在国内的五金行业拥有响当当的名声。
1、严家教养成克己守信习武术悟得将心比心李锦文出生于广东省五华县，客家人。在六个兄弟姐妹中排行老四。尽管父亲凭借打铁手艺为村里人修修耙犁之类的农具，能勉强赚些钱，但因为家里人实在多，李锦文小时候常常会饿肚子。
“有一次，我偷偷拿了家里的钱去外面买吃的，结果回来后被爸爸狠狠揍了一顿。”李锦文笑着说起这件让他刻骨铭心的事，因为除了这一次，在他印象中父亲从来没有打过他，而“偷钱”的行径实在让父亲忍无可忍了。“我爸爸妈妈虽然家教很严，但他们教育的时候都很讲究方式。比如说我小时候很调皮，经常爬房爬树做错事，爸爸最严厉的一招就是在门前的空地上画一个圆圈，让我待在里面好几个小时，不准出来。”别看这个小小的圆圈，要老老实实坚守在里面可真的不容易，这种“革命靠自觉”的惩罚方式，某种程度上养成了李锦文克己守信的性格。
李锦文告诉记者，六兄妹当中，父亲对他这个最调皮的家伙管得最严，当然，现在看来他算得上也最有出息。“如果家教不严，我根本不可能有今天。”
除了父亲，李锦文的师父也对他影响颇深。由于家里穷、人单力薄，父亲在李锦文8岁的时候就送他去当地有名的赖师父那里练武术。60多岁的赖师父给李锦文上的第一堂课，并非练功，而是思想品德教育。“师父教我们先做人，再练武术。他告诉我做人的道理很简单，就是一定要善于从对方的角度着想，你对别人怎么样，别人自然会对你怎样，换句话说，将心比心。”
从8岁到18岁，也就是李锦文从商前最重要的一段时光，他是在父亲和武术师父的谆谆教诲下度过的。记者问李锦文：“你觉得你身上哪些性格决定了你能做好生意？”他掰着手指说：“能吃苦、有恒心、乐于交朋友，就这些。”看得出，成人之前所接受的两位“人生导师”的教育，在他身上留下了无法磨灭的印记。
2、贩五金千元开“皮包公司”办工厂“武器”精脱颖而出1989年，在他18岁的时候，拿着父亲东拼西凑的一千多块钱，李锦文和哥哥跃跃欲试，想着做生意了。
遇到的第一个问题是，做什么？“看到村里很多人都在搞五金生意，我和哥哥决定，就先干这个试试吧，反正相对来讲五金生意的成本不太高。”第二个问题是，怎么做？“当时我看到深圳、珠海虽然是特区，但五金方面的外资、内资并没有完全进入，加上信息流通极其不顺畅，我们觉得，机会来了！”
从1989年到1994年的5年期间，李锦文和哥哥的角色可以被称为“中介人”，也就是说，先申请一个某某公司的执照，“实际上就是一个皮包公司”，然后奔波于深圳、珠海两地，在那里接了订单以后，拿回到村里的五金作坊去做，赚取其中的差价。5年下来，兄弟俩积累了数万元的原始资金，开始琢磨开一家小五金厂。
李锦文以最初在电脑上使用的小铜柱为例，给记者算了一笔帐。“当时的加工成本是6到7分钱一个，到我们‘第二道’手里，要1毛1,卖到深圳是1毛5一个，我们实际上一个只赚4分钱。而如果自己开厂、加工，少了当中一道环节，那么每个小铜柱就可以多赚一倍多。想想看，当然开厂要更划算。”
1994年，李锦文投资一万余元购置了十几台制造设备，在老家开了个小五金厂，用李锦文的话说是“其实就是一个作坊”。在这个“作坊”中，斥“巨资”购买的价值近六千元的4台温州生产的仪表机是“生产主力”，在当时和其他同行相比，算得是比较先进的“武器”了。很快，李锦文就在干五金的同行中脱颖而出，除了依靠领先的设备，还有吃苦的精神。买原材料、监督加工、运货，都由兄弟俩包干。由于来往深圳的道路不方便，为了运货，他早上4点就要起床赶到汽车站，随着托运的货物一起尽早到深圳交易。“这里面很感激在我第一家工厂做工的几个女伙计们，她们很单纯、很认真、很实在，没有她们，当时肯定不会做得那么好。”
3、转战深圳倾尽所有“蚂蚁搬家”逐渐壮大“我真正把生意做大，是从1997年才开始慢慢起来，以前都是小打小闹。”既然李锦文如此看重1997年，那么，我们就回头看看这一年他生意上的重要转折。
因为五华和深圳两地交通不畅，客户常常因为交货不及时而产生埋怨，李锦文动起了到深圳开厂的念头。“也很凑巧，当时龙华镇上塘正好有块租地，价钱还算可以，每平方米每月租金一块五，我和哥哥咬咬牙，租了一千平方米。”李锦文说他当时压力非常大，因为除了每个月要交房租外，“还要投入近50万做厂房、买设备。”他举例说，做铁皮房花了20多万，买了4台先进的自动化车床、螺丝机等设备，又是近30万。全部加起来，几乎用光了兄弟俩创业8年来所有的资金。
这一年，李锦文麾下的深圳市辉盛达实业有限公司成立。
“资金上，我总是有多少钱买多少设备，赚了点钱，再添些。我不像有些商人一样喜欢一步到位，我更喜欢蚂蚁搬家的感觉。”在这种理念的支撑下，李锦文总是赚了些钱，就想着再“折腾”一下，继续做大些。
2003年，李锦文搬进了现位于宝安区龙华镇清湖工业区的新厂房。为了这块占地近3万平方米的土地，实际上李锦文在2000年就已经开始未雨绸缪。当年，他以每平方米100多元的价格一口气买下，“在事业上，要有开拓的精神。就比如买厂房，我原本打算只买七千平方米，后来觉得太保守了，既然自己有实力，干吗不把工厂范围扩大些呢？”据李锦文说，如果当时不买这么多地今年再想扩建的话，每平方米的地价已经飙升到500元，“关键是出到这个价人家还不肯卖。”
4、资金紧张企业陷困境开源节流朋友解重围就在搬进新厂房没多久，他生意旅程中最大的一次困境接踵而至。
主要在于资金。一般来讲，制造商和客户之间在合同上会有一个“月结90天”的协议，也就是说，客户拿到产品后，在90天内应该付清货款。但由于市场上很多单位不履行这一合同，一拖再拖不结款，一个两个还可以承受，但八个十个客户都如此，就使得李锦文感到了前所未有的资金周转压力——因为一方面正在扩建新厂房，需要大量资金，而另一方面做了多家产品却无法拿到货款。同时，当时制造五金的原材料是一天一个价，铜的价钱今天是每吨1万元，第二天可能就涨到每吨1万1了，而前一天订下的合同又无法悔改，这个原材料上的价格损失只能李锦文自己来弥补。
李锦文咬紧牙关，开源节流。一方面，他把80%的力量用在了降低制造成本上，比如一些料头、料尾，因为在机器上无法再继续加工，原来都不被重视不会被再加工了，现在在特殊时期，李锦文让工人对这些完全可再利用的料头、料尾进行手工加工，节约了相当一部分成本。另一方面，李锦文平时结交的好朋友们帮了非常大的忙。同时，依靠平时的为人、信用和个人魅力，李锦文说服了一批老客户在合同签订的90天内提前结款，有效解决了资金周转的困境。
2003年，李锦文挺了过来，有惊无险。
自我评价
多交朋友但不交酒肉朋友
采访过程中，李锦文多次提到的是，朋友。
“我这个人没什么优点，唯一值得庆幸的是认识了一大帮好朋友。”李锦文举例说，像现在的这个厂房用地，就是通过朋友的信息才得知的；而这块地的主人现在也是他的朋友，曾对李锦文说“等你事业做好了再给剩下的土地租金不迟”；公司处于困境时，是朋友伸出了援助之手……“我的朋友他们都是发自内心地帮助我，有困难，不用我自己说他们就会帮我。”李锦文非常自豪，“交朋友，我凭第六感。我觉得靠得住就交往，时间长了，往往证明我是对的。酒桌上的朋友，算不上真正的朋友。”
说到自己性格的弱点，李锦文笑着讲起不久前在“中山大学总裁班”上老师对他的评价，“老师说我太过中庸，很少使用命令式的口吻。老师还说，如果我能使用命令式，企业能够50倍地发展。”李锦文说他觉得老师讲的有道理，但他不完全接受，“一个企业就像个大家庭，每个人都有自己的特点，不可能全部使用命令式吧。所以，我觉得一个企业既要有命令式，也要有授权式，还要有商量式。”在这一点上，李锦文显示了自己“执拗”的一面，他开玩笑说：“也不用50倍的发展，我只想按照我想的去做，能有5倍的发展我就很满足了。”
员工评说
分析李锦文拥有如此多够交情的朋友的原因，在他手下干了近4的谢涛经理应该有发言权。“李董事长极重义气，换句话说，就是非常重人情，有人情味儿。公司员工有谁家庭遇到困难，他只要从侧面知道了，就肯定会帮助他们。他并非摆姿态作秀什么的，天性如此。正是因为有这种性格，他身边才会有这么多朋友吧。”
尽管很重人情，但是在一件事情上，李锦文却是手起刀落，快刀斩乱麻。谢涛经理给记者讲了一个故事。在从作坊式生产往前进行跨越式发展的过程中，李锦文敢于舍弃一些尚有利润的产品，“当时董事长要下这个决心就已经很难，而要执行就更难了。”因为现在的工厂是李锦文兄弟三个一起合力在做，因此如果要舍弃某个尚有利润的产品，肯定会涉及到兄弟之间的利益，“在这个时候说了算是很需要魄力和胆识的”。事实证明，李锦文在这些具有决定性的节点时的判断是正确的。
记者印象
性格的两重性
直到采访的最后，记者似乎能够粗略梳理出李锦文性格中的两重性。
第一重，是他对生活的谦和态度。或许是与年少时练习武术有关，对很多事倾向于达到“修身养性”的境界。对于家庭，他每个星期总会抽出一天来休息，带着妻子、孩子去深圳各个公园转转、散散心，和孩子聊些生活的道理。对于员工，他会拿出5万元，免费让厂里的近70名优秀员工去韶关旅游。
第二重，是他对事业永不满足的性格。比如说，1989、1994、1997、2003,这几个节点分别标志着他在五金业披荆斩棘前进的步伐。他告诉记者信奉一条真理，“设备必须不断创新，人家做不到的我做到，这样就不用打价格战，只要打技术战”。如今在他厂里“服役”的8台铝合金压铸设备，每台价值近50万，这在其他内资企业五金厂，是没有的。
还比如说，对于记者抛出的问题“你认为什么是成功”，他的另一个回答是：“趁着年轻多做些事，会去参加MBA的学习，开拓思维和视野。看着别人做得那么好、活得那么自如，相比起来，我才刚上路呢！”
来源：深圳商报
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