编者按：阿里巴巴创业论坛网友翟应龙用自己的语言写下了他中年创业的艰苦历程，几番沉浮锻炼出了一个钢铁般意志的人，也许这正是创业带来的真正收获！ 第五部：一波三折的动画片

    7、深入了解动画片产业 洋洋数万言的可行性论证报告，凝结着领导的关注、公司的投资、专家的意见以及淘气猫儿童文化发展有限公司全体员工的辛劳。可以说，这一轮报告的形成，已把《淘气猫》动画片推到了具体决策的地步。因此，希望这个报告能引起决策层的关注与思考，并付诸行动。

　　我们还将继续努力，在前期上下大功夫，用董事长的话讲，叫作：“平时多流汗，战时少流血”。

　　这个报告一发出，在公司上下引起了强烈的反应。董事长还专门在漯河对此进行了研究，加上以前我给公司传真的大料资料，足以证明动画片的市场前景，但仅有这一点是不够的。接下来的工作更为具体和繁重。

　　第一个比较挠头的问题，便是找到一家合适的动画公司。在北京，专业动画公司并不多见，知名公司如承制《海尔兄弟》的红叶动画，还有中央台直属的的几家专业动画公司。开始接触时，有的公司对此表示出极大的兴趣，但都对公司是否有能力投资动画片持怀疑态度。后来我才知道，这些动画公司一般只能接到小型的片子，大片一般很难搞到业务，即使有业务往往由于投资方资金不足而半途而废。如中华公司投资的《红孩儿》就是一例。作为投资方往往开始时处于主动地位，而动画公司却处于被动地位上。因为到目前为止，国内企业一举大规模投资动画片并取得成功者，只有海尔集团一家，其他大型的动画片要么是国外的，要么是国家下达的计划。

　　选来选去，最后确定了三家公司参与投标，一家是万豪国际集团下属的北京敦煌国际广告公司卡通部，我们习惯上称之为万豪卡通；另一家是由新闻部门创建的中南新闻广告公司；第三家，也是参与投标最晚的冠杰文化发展有限公司。在这三家公司中，中南新闻与我接触最早，他们的董事长是一个上了年纪的老太太，但很会处事，一连和我磨合了三、四个月，为此，我参加了多次由他们组织的专家论证会，从剧本定位，造型设计等过程，我基本上都参加了，这家公司的最大优势，是与中央电视台的关系十分融洽，这次如果能拿到片子，他们首先能中央电视台动画部的人作总导演，这些人我都见过，而且还领着他们去了一趟总公司。

　　但是客观地讲，这家公司的经营策划能力是弱点，基本上没有经营方面的人才，专业制作水平属中上水平。万豪卡通实力较强，至少从表面上看是这样。特别是他们设计的经营策划书以及它们自身拥有的经营系统，尚有一定实力和基础。

　　从制作方面来看，经过几次前往公司的考察，由于目前正在做北京电视台的《恐龙学校》，水平一般化。该公司也很在乎这次合作。另一点值得指出的是，该公司提出的合作开发计划和意向比较诱人。他们提出，愿意在动画片本身的制作上降低成本，但要求在后期开发经营上占一定的股份，如果经营失败，他们自己的利益也将受到损害。对于这一点，我心存疑虑。因为把品牌叫出去之后，利用的都是别人的系统，今后随着市场的扩大，会不会丧失经营阵地。冠杰文化发展有限公司介入较晚，来的人也只有总经理。表面看上去似乎没有什么实力。

　　既然采取的是竞争方式，就要求公平、公开。为此我分别对他们进行了竞争前的必要准备说明工作。并要求他们按照要提提供必要的文件。这些文件主要包括：（１）剧本创意定位及1～2集剧本；（２）主要人物造型设计及背景；（３）有关产品设计；（４）市场运作计划和预算表；（５）工作班子组成及简历代表等；（６）其他认为必要提供的文件（如公司简介等）。

　　在各家竞争的过程中，发生了许多有趣的现象。首先是各家互相侦察，摸清别人的情况，其次是对我个人进行火力侦察，主要是刺探我是否已有倾向性意见。

　　原来动画圈子很小，全国只有几千人，北京也就几百人，而且这些人多属候鸟性质，没活时各自分散干零活，有片子是则互相打听，集中工作。其实，国内动画公司或有动画业务的大公司基本上都存在一种现象，平时只有几个主要人员，负责业务联络等，一旦有了消息，便集中工作。在国外很多动画片中，这些人有不少人参与分制工作。但就制作水平而言，任何一家组织的公司都能在投资保证的前提下高质量的完成任务，而问题的关键，是看经营水平和前期筹划水平。

　　基于原来的设想，是让一家有实力的公司大包大揽，从头管到脚，我们只需要协调和监督即可。经过调查分析之后，这样的全能公司尚不具备能力。看来如何把各公司的优势用项目统一起来，按专业程序科学安排，便是要考虑实际问题，可是，这些公司一般在竞争过程中大都是仇视对方，能否把他们组织起来，在很大程度上要看我的工作艺术了。

　　无论如何，绝不能把自己的想法和各公司的情况向任何有关公司散布。为了更科学的组织各公司把工作准备好，同时对我们来说能够科学决策，我提出建议说，集团公司召开一个工作会议，就这个问题进行专题研究。

　　这个建议很快得到肯定，为此，公司方面通知我，12月20日～25日在北京开会。

　　在这里，特别有必要把北京会议的背景作详细的说明。

　　首先使关于开会的地点。集团公司领导层算得上总经理级的，一共有十几个人，而在十几个人中，漯河人占据多，这其中包括在漯河公司工作的外地人，只有厦门公司、咸阳公司、珠海公司（珠海公司划归厦门公司管辖）和北京公司在“外”地，很多人都愿意到北京来。但是唯独一人不敢出门，这便是人兴亚实业股份公司总经理的张立草，他对董事长有“制约”权，唯恐到京后被人“收拾”，我们其他公司的许多老总，一直在私下联络，要坚决说服张立草来京，经过近一周的“地下工作”，张终于同意来京开会了。

　　其次是开会的人员，按照公司的安排，集团公司本来就要召开工作会议，干脆两会合一，这样参加会议的人员多达15人，其中除了有关领导之外，还来了两个《兴亚纵横》的吹鼓手。迫于费用的压力，我派手下人找了好几家宾馆，基本上定了下来了，为了防止中途变卦，我对参会人员也没有太多的挑剔，只要来北京开会，一切到时候再说。

　　再次是会议的内容。集团工作会议自然要研究集团的工作，特别是集团重大发展战略问题。可喜的是，动画片及淘气猫产业的研究占了相当比重。

　　这次会议初步确定开五天。

　　在北京，我全力以赴准备会议，包括接站、住宿、餐饮等各种程序安排得井井有条，文件也基本上准本齐了。

　　12月16日，星期三，离开会的日子不远了，我打电话给总公司，意外的消息使我目瞪口呆。

　　董事长不知去向，手机关闭，无法联络，公司文件，名单都定不下来。

　　这时候才知道，赵磊突然去了厦门，一直到应该开会的日子，都没见着人影。后来一打电话，他十分不耐烦的说：“时间地点先都不定，等等再说吧！”

　　一切都得听他的，你着急有什么办法。

　　利用突然变化的情况，我又静心对动画片的产业化经营进行了研究，以备将来有用。（第五部完）