创业心得

    ●做生意最重要的是善于寻找商机，敢为人先，做一些别人还没做的事，这样成功的几率会高很多。     十几年前毅然下海当上个体户，后来再回头当公务员，如今又再次下海经商，今年41岁的何金昌经历丰富。如今他的鞋业公司在男士内增高鞋领域取得了专利，在国内经销网络也达到了130多家。他说自己原本是个制鞋市场的门外汉，所有的机会都是“找”出来的。

    第一次下海前何金昌是湖南省某市一个公安分局的负责人。一次偶然的出游改变了他的生活轨迹。

    初来深圳给人看门

    1993年，第一次来到深圳的何金昌一下子就被深圳的现代化给迷住了，他发誓一定要在深圳立足下来。回到湖南以后，他不顾所有人的劝阻，毅然辞了工作到了深圳。到了深圳之后没有工作，他只好在一个只有6房1厅的小型招待所搞卫生、看门兼管理工作。落差之大一度让何金昌不能接受，但是为了能够留在深圳他都忍了下来。很快那家小招待所经营不下去了，在里面表现不错的何金昌就以3万元的价格用分期付款的方式把小招待所给顶了下来。

    上门推销录音电话起步

    有了立足点，他便可以比较安心地做自己想做的工作了。何金昌虽然没做过商人，可是他明白做最热门、别人做得又不多的东西肯定会有些机会。何金昌看好了一种录音电话。他以200元的价格买进，再以500元左右卖出，就是通过这种方式，他在深圳的电子市场上辗转买卖，赚了一些钱。

    回忆起这一段，他笑着说，幸亏那个时候人们对于上门推销并不反感，否则真的是难以生存下去了。何金昌发现这类产品销路不错，自己也积累了一些资金，就干脆和一家在深圳的台湾电子厂建立了长期合作关系，专门在长沙和北京负责销售工作，靠着自己的三寸不烂之舌和勤跑勤做，何金昌在大概两年半的时间里就赚了十几万元。

    再次下海重新创业

    不久，爱在市场上转悠到处找机会的何金昌又看中了一种市场上少见的增值税计算器，于是他又自己上门，几经辗转后成功说服厂家成了这种产品在深圳的经销商，一台以170元买进的机器在市场上售价变成了270元，几年下来他积累了30万元的资金。

    经过那一段漂泊不定的个体户生活，何金昌突然觉得有些失落，在任何人都没有预计到的情况下，1995年他又回到了老家，在一个政府部门工作。可是没过多久，他觉得已经不能适应这种过于安稳的生活，半年后他再次回到了广东，只不过这一次来到了广州。

    再次创业，何金昌想，要做就一定要做别人没有做过的，他想到了男士的内增高鞋，因为自己个子不高，他特别明白身高对于男人的意义。他让师傅做了一对鞋样交给了一家制鞋厂生产了1000对，这几乎花完了他所有的家产，然而也就是这个冒险让他真正成为了一个企业家。

    对于未来何金昌是希望公司可以在2008年上市，把自己的经销网络铺得更大，如果可以他还想在其它的领域看看有没有更多的机会。广州日报