每日商报

    两个月前，杭州的马小姐看了“18创富”推荐的创富金点子“开个香皂吧”后，开出了杭州第一家香皂吧。昨天，是她营业两个月的日子，“开张以来，我们小店天天赚钱。”马小姐一边做香皂一边笑着说。二十多岁的马小姐第一次创业，开了第一家小店，没想到每天都有赢利。

     15个平方米的香皂吧里只卖香皂这一种商品，每位进小店的客人都没想到这家小店每天平均销售额可达300元，最高记录为700元/天。小店投入总成本包括加盟费约5万元，这样的营业额意味着马小姐可以在一年后收回成本，并赢利近万元。

    选址正确带来客源滚滚

    马小姐回忆创业当初，“我就是看了18创富上说南京的香皂吧，特意去南京找了这家香皂吧加盟，8月在杭州开出第一家香皂吧，目前杭州也只有我们这家香皂吧。没想到小店一直生意红火。”

    香皂吧开出不久，慕名而来的客人很多，也有许多想加盟的，但是直到目前还没有其他的香皂吧开张。马小姐说：“也许是找不到好的地段吧，开这样的个性小店，地段是关键的关键。”她所加盟的南京香皂吧是开设在南京市中心鼓楼附近，处于时尚购物地段，目前每天赢利也有300-400元。

    马小姐的香皂吧开在潮王路上，周边有大学、中学和小学，消费群相当明确，就是各年龄段的学生。来向马小姐讨教开办香皂吧经验的创业者很多。马小姐分析，“如果在杭州开香皂吧，学校聚集地段为最佳；如果商铺价位合适，在时尚购物地段开店也不失一个好方向。香皂吧对营业面积要求不大，六、七平方米，一台冰箱和一台微波炉即可。”马小姐的香皂吧房租加转让费每月需要2500元，每天营业额在140元以上才能保本。

    成本低、有特色

    香皂吧特色经营就是DIY。近几年，各种“DIY”的时尚小店如雨后春笋般在城市各个角落生根发芽，对小型投资者来说，时髦的DIY小店不失为不错的选择。马小姐的香皂吧之所以能成功，原因之一是香皂成本较低，消费群面广。原因之二是香皂DIY的花样繁多。据马小姐介绍，小学生非常喜欢橡皮大小的小香皂，他们拿糖纸包着的小香皂是去洗手的；另一种如玫瑰香皂、巧克力香皂等仿真香皂，因为好玩，被学生收藏或者作礼物赠送；还有一种个性香皂，如将自己的大头贴镶嵌在香皂上；将自己的生日日期、祝福语或者图案刻在香皂上；或者将自己喜欢的塑料卡通人物镶在香皂上，多是消费者自己制作创意。“香皂制作非常简单，购买的回头客非常多。有的学生每天都会来小店买香皂玩，他们每天都会想出一些香皂创意，有的让我们都觉得有意思。”

    香皂吧还有一个成功因素就是，它是杭州第一家香皂DIY小店。小店开张以后，马小姐就接受了电视电台等多家媒体采访，而这一切都免费为小店做了宣传。

     (记者周珺)