据了解，深圳失业人员创业成功率在全国名列前茅。经深圳市劳动局创业培训班培训的失业人员，创业成功率达30％。

    受到条件限制，他们的开店规模较小，但他们从低点起步，勇敢尝试，历尽磨砺，初尝成功滋味。     本报从今天起陆续推出关于他们的创业故事，希望能够给予正在寻找机会的投资人以启迪。

    1999年，李伟渊原来工作的工厂搬迁到福建，不愿离开深圳的他就此失业。五年过去了，他的创业路起伏跌宕，现在已经成为资产上百万的花木场小老板。

    创业初期亏了几十万

    李伟渊失业当年，常从蛇口来到市区参加劳动局的创业培训班。当他坐公共汽车经过深南路时，这条繁花似锦的美丽大道触动了他种植花草的念头。

    李伟渊在蛇口赤湾租下17亩荒地，四处借贷筹集了几十万元资金，种植高档的兰花和山茶。第一年投入10万，第二年追加到40万。谁知种植技术不过关，试种的苗木大部分死了，他亏了几十万元。一时间，催债的人纷至沓来，李伟渊把人货车出租出去，卖掉了老家一幢楼，自己也给别人当司机打短工，此时的他除了满身债务外，一无所有。

    小苗木带来大转机

    这次挫折，李伟渊几乎被击倒。可是他沉住气反思失误，经过慎重思考决定改做绿化苗木。

    那时，龙岗区正在全面开发，他预感到绿化苗木有很大需求量，这个项目更适合自己。绿化苗木生产周期短，4到5个月即可成活，投入较小，技术含量也低。于是，他在龙岗的宝荷路爱莲蒲排村租了17亩地，种植绿化苗木。

    接着，他四处寻找买家，哪里有道路开工需要绿化工程的，他就主动向建筑承包商推销自己的产品。机遇终于光顾了他。2001年3月29日，他接下了龙岗黄阁路的绿化工程。这个工程非常成功，带来了许多新客户。令他欣喜的是，不到两年，他还清了以前的欠款。2001年9月，李伟渊又在东莞谢岗镇以17万的价格买下了37亩林地。此时，他随时可以承接上百万苗木的业务量。

    “我的生意从马路边捡来”

    当记者问李伟渊，凭什么把生意越做越大？他坦言，成功的关键在于琢磨出一套有效的营销方式和经营策略。他开玩笑地说：“我的生意都是从马路边捡来的。”

    的确，只要哪里有道路、新楼盘开工，他总是积极行动，靠质量、价格和服务吸引承包商。由于是本地苗木，快采快摘，质量大大优于外地运过来的同类产品，这为他树立了良好信誉。他通过各种途径了解价格信息，使自己的产品在优质的基础上还能略低于市场价格。李伟渊还具有一定的施工专业知识，能够帮助承包商解决绿化及施工中遇到的技术问题，这使他大受欢迎。同时，他牢牢把握市场脉搏，什么苗好销，什么苗流行，他都心中有数，决不盲目种植。

    李伟渊的苗木不少是供到香港的。一天他开车运货，看见路边一辆货柜车上印着香港园艺公司的电话。回家后他立刻给这家公司发去介绍产品的传真，几个回合之后签下了订单。

    投资绿化苗木机会宽广

    作为创业班中成绩突出的成员，李伟渊的天香花木场被命名为深圳创业示范基地。他告诉记者，苗木培育门槛低。另外，深圳的市政道路、公园建设正在不断拓展，都需要新生苗木。他建议小本投资者进行尝试。

（深圳商报 记者何文琦）